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奥康领先发力征战“反倾销”
2006年4月3日 11:37  来源:奥康  作者:王洪  

    3月29日,刚走进办公室的连全文就接到一位欧洲老客户打来的国际长途。这位老客户要和他讨论如何提高皮鞋价格及入关事宜。

    连全文是奥康集团进出口公司欧洲事业部经理。他说,最近一段时间,每天最多的工作内容就是与客户沟通交流“关税”问题,高峰时一天会接到10多个电话和20多封电子邮件。

    “订单似乎没有减少,但很多客户在给我们下单时都很谨慎!”连在总结欧盟提出反倾销以来的业务现状时指出,“反倾销”事件并没有真正阻止欧洲的经销商与我们之间的正当贸易,相反,我们的产品因提高关税而加价之后,还会损害欧洲消费者的利益。

    遭遇离谱的“反倾销”

    2月23日,欧盟贸易委员曼德尔森建议,从4月7日起欧盟成员国实施临时反倾销措施,在6个月的时间内,对中国进口皮鞋征收临时反倾销税,税率从4%逐渐过渡到19.4%。

    “欧盟的人是在此之前已经有了论断,我们也是尽量把中国企业和欧洲企业的情况表达清楚。”尽管3月13日包括奥康在内的10位中国制鞋企业代表和中国轻工协会负责人一起,与欧盟贸易救济司官员进行了3个小时的对话,但最终毫无结果。

    据了解,欧盟对中国鞋的反倾销主要取决于四个方面:产品的出口价格、公司员工的权益待遇、政府对企业补助、企业没通过相关体系的认证。

    “就欧盟对奥康在国际市场上的表现发出的观点来看,中国鞋企在市场化运作机制上依然离欧盟的“说法”有很大的差距。”刚刚获得“2006中国真皮领先鞋王”的奥康集团总裁王振滔在接受记者采访时指出。

    按照王的观点,“既然都是WTO的成员国,为什么要针对中国的产品,这显然是很不公平的。”他指出,在产品的出口价格上,同样是为欧盟做鞋生产加工,中国鞋的成本比巴西的一些制鞋商要高得多。

    “温州是中国民营化程度最高的经济体,说温州的鞋企不是按照市场经济来运作,纯粹是无稽之谈。”温州鞋革行行协会秘书长朱峰认为,温州4000家鞋企几乎全部是民营和外资企业,完善的产业链和规模优势使温州鞋可以在市场上薄利多销,绝不可能以低于成本的价格倾销到欧洲。

    朱表示,至于员工的权益,中国大部分制鞋企业与员工的关系一直是很融洽的,根本不可能出现侵犯人权的事件。最后在企业的质量体系人证上,目前稍大一点的制鞋企业都通过了国家的各项体系认证。

    另有报道称,欧盟现有制鞋厂商的产量大量下降和工人失业,这成为欧盟官员指责中国鞋倾销的又一个证据。

    “说到底是欧盟企业自身的问题。制鞋行业本身也在快速的升级换代,欧洲鞋厂的今日困境,完全是市场经济优胜劣汰的结果。”王说,欧盟对中国皮鞋征税,欧盟进口经销商最终只会把上涨了的出口价值转嫁到消费者头上,到头来是双方利益受损。

    打一场“国内”攻坚战

    欧盟的高额反倾销税即成定局。但作为中国最大的鞋业基地之一,温州众多的鞋企却并没有放弃寻找出路:从温州市几家大型鞋业集团获悉,他们已纷纷拟订出相关的对策,其中,在国内市场发力成为目前为止的首选。

    “我们决定斥资5000万元,用于奖励在扩大营销方面功勋显著的代理商,同时进一步建立健全营销网络、打造区域垄断市场。”王向记者表示。

    3月22日,笔者到温州采访,看到奥康工业园四周挂出了“全力打造第一品牌工程”、“形成区域垄断市场”等宣传口号的标语,一打听才得知该集团正在酝酿打造中国“第一品牌”的宏伟计划。不难看出,奥康要在这种“群雄混战的战国局面”中打造出中国鞋业第一品牌。

    据介绍,在通往欧盟的道路障碍重重之时,中国鞋业不得不冷静下来重新审视自己产品的各条销路。此时,在国内早已享有盛誉的“奥康”品牌成为他们发力的首选。有数据统计,目前奥康在全国30个省、直辖市、自治区拥有100多个营销机构、2000多家连锁专卖店、1000多家店中店,并在意大利、美国、荷兰等地设立了分公司。

    今年是奥康自成立以来的第18个年头。年初开工当日,温州市委书记王建满亲自来到奥康集团颁发了“做强做大,勇攀高峰”的牌匾,祝贺奥康成为浙江首家工业销售产值超过20亿元的制鞋企业。同时也鼓励该公司大胆创新,勇于探索,在当前激烈的鞋业竞争中,成长为中国鞋业的领军企业,成为中国鞋业发展的领导者。

    “奥康已经积蓄了足够的力量,准备更大的飞跃”。在奥康第一品牌工程启动仪式上,著名品牌专家梁国荣认为,成为第一品牌需要有雄厚的实力和品牌基础,而在全国范围内,有能力发动全国战役的企业没有几个,奥康则是其中之一。该集团完全有足够的实力和资本问鼎天下,成就霸业。

    种种迹象表明,目前无论是市场份额还是品牌知名度,都没有一个垄断性的强势品牌。这个时候,奥康完全有机会猛然发力,成为皮鞋市场的领导品牌。

    内外整合力挺国际市场

    奥康此番砸下重金,除了继续扩大国内市场外,还旨在打造国内的鞋类第一品牌,以此获得与欧盟等国外市场对话的主动权。王表示,只有积累足够经验,才能把品牌推出去。“奥康目前所取得的地位只能说明已经学会了在河里游泳,第一品牌的启动就是为了以后更好的在大海里游泳”。

    王所指的积累足够经验,除了做强做大,练好内功,对国内市场做到完全的主导地位外,更重要的是要学习世界级品牌先进的技术和理念,懂得国际化运作的规则和国家政策,完全依靠市场规则来支配自己的营运,争取获得“市场经济待遇”。

    “我们同GEOX合作主要是为了学到‘狼’的本领,以便有步骤地实现奥康国际化。”王表示,奥康与GEOX的合作已经迈出了第一步,GEOX也借助我们的营销网络在国内“落地”。不久后,奥康也将借助GEOX的营销网络把奥康的鞋子销售到各个国家。这是一种双赢的合作关系。

    温州另一家制鞋企业负责人也曾向记者表示,他们绝不甘心放弃欧盟市场,同时,在国内已有的市场分额也会得到更加精心的打理与开拓,“毕竟走路靠的是两条腿。”

    事实上,早在欧盟发起倾销调查之前,不少温州鞋企已未雨绸缪。以奥康等厂家为首,一些中国企业已在欧洲建立自己的销售公司、专卖网络,在一些目标市场确立了品牌优势。

    “我们正在加紧研究法国和意大利的制鞋企业,制定合适的收购方案。通过购并当地的鞋厂,我们的产品可以绕开欧盟的贸易壁垒。即使中国鞋业没有获得市场经济地位,也能顺利进入自我保护日益严重的欧洲市场。”奥康进出口有限公司总经理吴春悦坦言道。

    温州经济学会会长马津龙分析指出,从全球产业分工看,我国制鞋等产业在劳动力、原材料等方面的比较优势,在较长时间内难以改变;另一方面,加入世贸组织后,我国已连续9年成为世界上遭受反倾销调查最多的国家,是最大受害国。鞋企要在创新能力、结构升级、提高附加值等方面产生紧迫感。具体怎么去做,没有固定的模式,联合、并购都是好的尝试。

    朱赞同马会长的看法,他指出,在欧盟的反倾销大棒砸落之后,阵痛是难以避免的,重新思考制鞋产业的未来之路,是理智之举。象奥康一样,每一家制鞋企业都应该积极制定相关的应对方案。

    

 
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