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瞄准市场空白 小小布鞋店闯出商机一片
 
慧聪网   2006年4月4日8时25分   信息来源:天山网    

    3月31日,记者在乌鲁木齐新华南路的一家布鞋专卖店里看到,新上市的镶有亮片的时尚布鞋吸引了很多女孩子的目光,她们都迫不及待地将双脚从皮靴中解放出来,放进舒适、养脚的布鞋中。

    时尚而复古,符合当今流行元素的布鞋逐渐被多数都市人所喜爱。2002年张越中就是看中这一点,在乌鲁木齐市开了第一家布鞋专卖店,由于经营得当,如今他已在全疆拥有27家分号。

    偏好带来商机

    张越中对布鞋有一种特别的偏好:“布鞋吸汗、舒适,可在七八年前,穿布鞋也不是件容易的事,街面上很难见到卖牛皮底布鞋的。”当时穿得牛皮底布鞋都是他借出差的机会,在北京或是沈阳买回来的,每次一买就是好几双。

    1999年,因为家电市场的利润越来越薄,张越中放弃了做了9年的家电生意,开始寻找其他的项目。一个偶然的机会,在红山地下通道的一个地摊上,他发现有卖布鞋的,当时特别高兴。可是走近一看,是塑胶底的,不吸汗,穿时间长了,脚很不舒服。“怎么不进些牛皮底的布鞋呀?”张越中有些失望地问,“我也想知道在哪能进到牛皮底的布鞋……”

    一句话惊醒梦中人,“我为什么不能进些牛皮底的布鞋到新疆呢?既方便自己,又可以方便其他爱穿布鞋的人。”接着,张越中便到北京、天津、沈阳等地考察市场,最后选中了北京布鞋。

    瞄准市场空白

    养脚的手工布鞋有吸汗、踏实、轻巧等优点。但市面上一些超市或地摊上的布鞋,制作粗糙档次较低,不能满足不同层次的需求。所以张越中瞄准了市场空白。他称,布鞋本身很有文化内涵,这也是布鞋能吸引不少顾客的一个原因。一些布鞋堪称艺术品,很有收藏价值,经商卖布鞋让他乐在其中。

    如今,在张越中的店里,布鞋的种类繁多,冬日卖棉鞋,春秋卖单鞋,从20多元的普通布鞋到100多元的一针针纳出来的精品鞋,各种规格的都有。70元左右的“牛皮底”时下卖得最好。

    布鞋引发商战

    由于布鞋市场前景看起来不错,一时间,很多商家纷纷投身布鞋行业,想在其中分一杯羹。张越中告诉记者,从去年6月份开始,布鞋店如雨后春笋般一家接着一家开张,虽然到今年,有一半的布鞋店都已经销声匿迹了,但这股复古风并没有停歇。目前,乌鲁木齐市已有20多家布鞋专卖店。

    众商家为了赢得市场,不得不使出浑身解数:降低利润,推出特价……由于扩张过快、模仿导致了品质的参差,过多的布鞋店,可能导致产业的无序竞争、分散经营,最终损害的是整个布鞋市场。

    张越中意识到,商家的跟风从众,有违品牌独特性经营的规律,未必是好事。因此,走品牌和质量路线的布鞋专卖店,才能保持稳定的销量,并且还有扩张的可能。

 
 
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