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奥康集团总裁王振滔:对手们请扶稳坐好
 
慧聪网   2006年4月24日7时40分   信息来源:中国现代企业报    

  “让奥康走出的一小步,成为中国鞋业界迈向世界的一大步。”浙江奥康集团总裁王振滔说。3月22日,在不事张扬中,奥康集团悄然启动了奥康营销K计划———“第一品牌工程”,奥康再次大手笔出资5000万成立第一品牌专项奖励基金,用于表彰在工程中表现优秀的代理商,建立健全全国营销网络,打造区域垄断市场。

  据王振滔介绍,奥康集团此次启动“第一品牌工程”,奖励基金主要用于表彰在此工程中业绩突出的代理商,即市场占有率、市场覆盖率、市场满意率、市场赢利率、市场发展率等“五率”在某一区域内做到鞋业行业第一的代理商即可获得奖励,主要奖励形式包括汽车、广告费、货架、培训旅游、宣传、供货优惠等。如果把奥康的此举认为是应对从4月7日开始,欧盟对我国出口的皮鞋加征反倾销税的无奈之举,很可能就犯大错了。在遭遇反倾销的中国制鞋企业中,奥康的损失可能是最小的。

  从以下一组数据就可见一斑。2005年奥康来自欧盟的订单有70多万,今年是200万。虽然这200万能不能最后落实要到年底才知道,但如果不落实,按照协议,这些客户将损失订金及赔偿奥康的损失。这与奥康的“多条腿”走路是分不开的。

  2004年,奥康与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司开始合作。与GEOX的合作模式是双向借道,奥康可以利用其全世界的营销网络推广奥康品牌的鞋。目前奥康已在国内代理开GEOX店达到100余家,生产达100万双/年,成为GEOX在世界上最大的生产基地。

  奥康负责宣传的王洪向《中国现代企业报》介绍,奥康与GEOX的合作,今年已是第三个年头,奥康打算今年再学一年,明后年就要利用这一渠道推广奥康。目前各项准备工作正在进行,有些国家和地区已达成初步意向。奥康还在美国、意大利、西班牙、荷兰、俄罗斯、日本等地建有分公司,开奥康的形象店。奥康还为一些世界其它品牌做生产,比如美国佩雷斯等品牌。“未来5年我们必须审时度势,占据新竞争格局的有利地位。”奥康集团总裁王振滔针对中国鞋业的现状分析认为。

  奥康的对手们请注意,奥康的战略已经细化到了这样的地步:过去的3年竞争对手做了什么,未来5年他们将要做什么,未来5年我们自己能做什么。“奥康已经积蓄了足够的力量,准备更大的飞跃。”在奥康第一品牌工程启动仪式上,著名品牌专家梁国荣认为,成为第一品牌需要有雄厚的实力和品牌基础,而在全国范围内,有能力发动全国战役的企业没有几个,奥康则是其中之一。“一旦成为第一,意味着最大的市场份额、品牌力及影响力,可以拥有更多的主动权和话语权。”奥康集团总裁王振滔认为,竞争对手如果成为第一品牌之后,拥有在市场上的绝对优势,会反过来对奥康进行扼制和打压,逐渐蚕食奥康的市场份额。无论是市场份额还是品牌知名度,皮鞋市场都没有一个垄断性的强势品牌。从综合实力来讲,各鞋类品牌还存在各自的问题,并没有让奥康难以逾越的强劲对手,这种不成熟也为奥康的发展提供了空间和可能。

  “MadeinChina”刺痛西班牙后又刺痛了欧盟。但两次的结果有着本质的区别,奥康已经学会了积极应对。而如何提高产品品质和附加值,以品牌应对反倾销,让品牌成功地超越文化、地域、民族、国家的界限,成为一种全球共享的时尚和流行,才是奥康们最想要的。

 
 
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