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杨东奕:始终走在别人前面
2006年4月24日 10:41  来源:奥康  作者:王天厚  

    

萧山奥康代理商杨东奕

第一届营销凤凰奖得主——萧山奥康代理商杨东奕

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    萧山奥康代理商杨东奕每周至少有两次时间开着他的中巴小货车到杭州奥康公司拿货。到了销售旺季,他去杭州的次数还会增多。从萧山到杭州的路上一般花费他大约四十分钟的时间。自2001年9月份以后他的这个“习惯”就没有改过,一直坚持到现在。

    一旦在三、四天中出现哪几款鞋子好卖的情况,他立即开着小货车直奔奥康杭州物流仓库,运回消费者在这个需求时间段所需要的鞋款,使得萧山当地的消费者能在最短的时间买到自己所需的鞋子,深受这些客户的称赞。随着时间的推移,原来的新客户变成了现在的老客户。据杨东奕自己介绍,每次去杭州公司拿货少则一百多双,多则两百来双。这样做,既不会造成库存也能使自己根据销费者的购买趋势进行新的采购目标,真是一举两得。

    说起杨东奕在萧山代理奥康皮鞋不能不提及位于他专卖店后面的一家商场变迁的故事。他告诉记者,由于时间久远他已忘记了商场的名称。2000年,他在萧山最繁华的市中心——市心南路开设第一家奥康专卖店以前,位于他专卖店不远的这家商场里专营服装、皮鞋。

    “那时候,在商场中的打折情况真是吓人。一件要价300元的衣服可以打折80至100元卖给顾客,鞋子的打折情况基本是一样的。结果,消费者买到这些商品后不到两个月就出现了质量问题。由于辐射作用,在这个商场周围很多店面的经营者都模仿这种‘打折’的经营模式。”杨东奕通过当地消费者了解到,他们对这个商场和周围购买的商品已经失去了信心。

    就在此时,做服装生意的杨东奕看到了商机。认为品牌专卖店经营对当地已经憎恨打折商品的消费者来说必定是他们的最好选择。在了解到当地消费者的心态和自己进行了多方面的分析后,他选择了奥康。选择代理奥康他两个原因:第一,奥康在全国鞋业界名气很大,而且是一个活力企业。第二,据他讲,选择奥康品牌他还想扭转在本地区形成的“恶性打折”的经营理念,使当地形成一种品牌意识。

    据了解,现在,随着当地消费者品牌意识的加强,在本地已经遍地布满了品牌专卖店。以前的那个商场已经改成了茶楼、快餐店。

    当记者走进他的专卖店的时候,正好碰上杨东奕整理从奥康杭州公司送过来的新一期《奥康前沿》杂志。据他介绍,奥康专卖店的旁边是萧山新华书店。每次,他都会在留足专卖店一定份额的杂志后,把新一期杂志送到新华书店的收银台旁边让买书的顾客自由拿取。他同时强调,这样的宣传胜过电视广告。因为消费者得到的是一个让他们很难忘记的企业文化。

    还有在别的代理商招聘导购员时,大多数往往招收未婚女子作为他店里的导购员。而在杨东奕的店中导购员往往是已婚者。他告诉记者,已婚导购员相对未婚者在工作上的稳定性不言而喻。

    今年3月,作为第一届奥康营销凤凰奖得主的杨东奕,他的第二家奥康专卖店已在萧山开业。在接受采访时表示,作为一个成功的营销者,必须具备在多变的市场环境中让自己的经营理念始终走在别人前面,争取在最短的时间把奥康打造成萧山的第一品牌。

    

 
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