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抑郁4年之久 阳光城“变身”鞋革商贸城
 
慧聪网   2006年4月26日8时33分   信息来源:扬州晚报    

    备受关注的“阳光城事件”终于尘埃落定。据悉,扬州广陵区金凤凰招商中心与扬州龙腾温州鞋商贸城有限公司(筹)正式签订租赁协议,阳光城将变身大型鞋革商贸城。

    该租赁协议合同期限12年、租赁总面积29000平方米、总金额高达1.11亿。根据协议,阳光城原有的478户业主,将享受到平均77%的年投资回报。

    浙商介入、变身鞋革市场、承诺高回报,能否让“阳光城”一举冲破头顶的“阴霾”,让抑郁4年之久的投资者不再“受伤”?

    据了解,原阳光城478户业主,大部分是通过银行商业贷款获得商铺产权。根据现行利率,业主们每年需要向银行支付超过6%的利息。而“龙腾”承诺的7%的回报率是12年间的平均数,开始的3—5年内,作为市场培育期,不可能把招商门槛定得太高,因此回报率仅4%左右。

    此前,温州人组织了两家市场调研公司分析阳光城适合的产业。“最后我们再权衡利弊后,选择了鞋革。”“腾飞”的股东钱雄透露,这不仅是因为温州人对鞋革产业非常熟悉,拥有城市的供应、销售网络,更重要的是,扬州还没有大型专业鞋革市场。

    钱雄认为,现在扬州很多鞋革商户一般都去常熟等地进货,如果扬州本地有进货渠道,这块市场的吸引力将非常大。“文昌阁已经形成了高档鞋革销售区域,因此我们的定位会相对低端。”

    据了解,1993年“龙腾”曾经在杭州投资了一类似商贸城,最初95%的商户为温州人,但发展到1996年,95%以上的商户已完全本土化,而温州人又开始寻找下一个目标。

    王群清说,当时杭州投资者的心态和现在的扬州人很相似:没有鞋革的进货渠道,没有稳定的客户群,甚至连行业利润是多少都不清楚。

    但温州老板雇佣的都是当地人,进货、出货等具体业务都由当地人负责。两三年下来,当地人已经掌握了所有的渠道,并了解到行业利润的产出点,因此完全可以自己单干。王群清说,当这个市场完全成熟、兴旺后,商铺的价格自然水涨船高。

    “低价吃进—培育—高价卖出,这已经成为温州人最成功的商业模式。”钱雄表示,他们在扬州也要复制这种模式。

    

 
 
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