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安朗童话世界:快人一步 向天津进军
 
慧聪网   2006年4月29日8时46分   信息来源:香港文汇报    

    在成本优势下,香港中小企度过了在珠三角的黄金二十年。踏入廿一世纪,民工荒、水荒、电荒,市场竞争激烈等恶梦接踵而来,不断侵蚀著他们的利润。茫茫神州大地,何处再觅新天地?在考虑过各种因素后,港商安朗童话世界选择了向天津出发,希望能快人一步,抢占这十年一遇的巨大商机。

    80年代是深圳的天下,90年代浦东成全国焦点。现在中央将天津滨海新区列入十一五规划,毫无疑问,未来天津势成全国经济重镇,前程无限,叫人怎可放弃这个十多年才能一遇的商机呢?安朗童话世界业务总监林彩朗对十一五规划下的天津商机,充满憧憬,也显得胸有成竹。

    逾十年一遇的商机

    专售HelloKitty及POCHACCO等著名品牌童装鞋的安朗童话世界,目前在内地设有2000多个销售点。纵横内地多年的林彩朗,认为北京、上海及广州等一线城市,竞争已到白热化阶段。

    林彩朗接受本报访问时坦言,港商的处境可谓里外受敌,既要面对来势汹汹的外国品牌,又要招架穷追不舍的内地同业。所以,与其留在这些地方赚取不断收窄的利润,倒不如另辟新天地。

    快人一步向津出发

    事实上,由于安朗进军广州及上海等一线城市的时间较早,“快人一步”的策略一直奏效,故当中央把天津滨海新区列入国家五年规划后,安朗便马上部署进军天津。

    林彩朗承认,自己与很多港商一样,对天津的认识很片面,投资此地可能充满著意想不到的困难和风险,但她坚信向津出发的大方向是正确的。

    深信天津媲美深沪

    回想过去,每个年代,国家都会选择一个地方作为全国经济发展的重点。80年代有深圳,90年代有浦东,结果证明:国策支撑下的两地,经济火速发展,成就惊人。所以,看不到什么理由,未来天津的发展,不能像深沪般取得佳绩。林彩朗对自己的眼光信心十足。

    为稳健起见,安朗的投资将以按部就班的速度进行,先派员考察天津港澳商品城,再与北京的代理研究天津的营运环境、消费文化、物流配送和人员培训等。初步计划今年在天津滨海新区先开一间店铺作试点,投资约30万元人民币。当店铺营运顺畅后,再考虑扩充分店及寻找当地的代理,计划用半年时间作试验期。

    全国高薪族聚居地

    按安朗的盘算,海内外资金会涌到天津,随之而来的便是大批内地及海外专业人士。届时天津会成为全国最多高薪人士聚居地之一。水涨船高,父母收入高,花在子女身上的钱也多,这正是安朗看中天津的原因。

    销售策略方面,安朗的童装鞋每双售价由60至300多元人民币不等,价格适中。同样地,位处北方的天津,对鞋的需求亦远大于南方地方。林彩朗举例说,每名天津小孩子需要至少六双鞋子,包括:皮鞋、棉鞋、布鞋、防水鞋、滑冰鞋和运动鞋

    天津每孩有六双鞋

    “在一孩政策下,父母都很舍得花钱买东西给孩子,特别是北方地区的父母,花钱之豪爽,较南方有过之而无不及。当他们为孩子选中鞋子,便会一次过买上两、三对。”林彩朗说。

    林彩朗进军天津一往无前,但也非全无顾虑。她的忧虑是全国性的。她怕的是政府朝令夕改,部门之间执法力量和准则不一,令公司无法适应。另一怕是对知识产权保障不足,令公司斥巨资推广的产品被大批伪冒,扫之不尽。而打假工作往往又吃力不讨好,这些都是她担心的事。

    

 
 
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