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向海外直输品牌 安踏要在台开10家专卖店
2006年5月24日 8:31  来源:泉州网-东南早报  

    在日前的鞋博会上,安踏(中国)有限公司总裁丁志忠向外界透露,安踏今年将海外拓展的重心放在中国台湾,准备在中国台湾开10家专卖店。

    此外,匹克已于年初与澳大利亚的一家代理商签下年销售额300万美元的协议。

    特步从今年年初开始,采取代理与特许经营相结合的海外市场运营模式,将目标市场锁定在中东及东南亚市场。

    据了解,这几家知名鞋企的海外目标市场广告投放,均已列入今年的品牌宣传计划中。

    种种迹象表明,泉州鞋业正酝酿着品牌直接输出海外市场的风潮。

    安踏鞋10月前台湾出售香港和新加坡也要开店

    安踏(中国)有限公司直营事业部副总监周海燕告诉早报记者,安踏在中国台湾开分店是今年2月份确定的一个战略目标,目前已进入实质性的招商阶段,基本上会在6月份左右确定合作伙伴,产品也将在10月份之前在台湾市场销售。

    “我们选择的代理商合作伙伴要对台湾体育用品市场非常了解,而且其本身应具备体育营销专业团队,并拥有专业营销知识和渠道。其实,目前公司内部已确定与谁合作,但不能对外透露。另外,在台湾,专卖店并非我们惟一的营销模式。”她说。

    周海燕表示,安踏走国际化道路,首先要立足于中国市场,而目前该公司在中国港澳台等市场板块尚未进入,因此,只有先将这三个板块“拿”下,安踏才算在整个中国市场全面铺开。

    新加坡市场是安踏认为其品牌渗入东南亚的切入点。据周海燕介绍,目前,每1000名新加坡人有2.5人穿安踏的鞋子,其市场占有率在新加坡鞋业市场排在前列。

    据介绍,为了2007年在香港上市,安踏将对香港市场作一些战略上的调整,并将在香港开一家旗舰店。

    匹克海外推体育营销一单代理签300万美元

    匹克集团企划部经理黄忠飞告诉记者,今年年初,匹克与澳大利亚的一家代理商签订了年销售额300万美元的协议。该代理商将在澳大利亚代理匹克鞋。

    黄忠飞说:“我们去年在美国赞助火箭队、在澳洲赞助国家队之后,两个国家都有不少当地客商要代理我们的产品。今年年初,我们与澳洲的一家客商签了合同。澳洲与中国不太一样,几乎没有单一品牌的体育用品专卖店,而是混合式的店面和专柜,所以匹克将与阿迪达斯、耐克等品牌摆在一起销售。另外,目前我们正和美国的一家客商洽谈代理的事情,我们的美国代理商可能很快就要确定下来了。”

    特步盯上中东和东南亚

    “我们以自主品牌开拓海外市场,是从去年下半年开始运作,今年年初正式对外运营的。主要采用代理与特许经营相结合的模式,目标市场锁定在中东以及东南亚地区。”特步(中国)有限公司海外事业部经理王晓林说。

    王晓林表示,海外市场的本地品牌运作,有不少企业在很早以前就做过,其中也不乏比较成功的案例,但更多的却是借助品牌输出的形式,来提升自己在国内市场的知名度,仅仅属于国内市场营销的一种手段而已。

    “要想真正做成海外市场的品牌,其本身在国内市场上就必须是强劲品牌。特步之所以在今年才开始整体运作海外市场,就是因为去年借助十运会以及其他营销策略,使特步的品牌和实力都上升了一个台阶,基本具备对外扩张的综合实力,所以,特步进军海外势在必行。”王晓林说。

    预测:海外拓展会“跟风”

    针对海外扩张,王晓林还预测:“犹如本地品牌以往的全部跟进生产服装,成立配件、配饰销售一样,在海外自主品牌的拓展方面,泉州一些鞋业品牌仍然会‘跟风’。”

    但王晓林建议说,海外市场是严峻的,企业必须按自身的实际发展需要,来选择相应的海外发展之路。

    

 
 [关键词]:运动鞋 安踏  发表评论    【推荐】 【打印

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