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图文:产品为媒 康奈集团联姻东盟
2006年6月12日 9:26  来源:康奈  作者:路有朋  

    借助华人华侨把100多家皮鞋店开到国外,这是康奈“走出去”的“常规武器”。像美国、法国、西班牙、意大利、希腊等国的代理商无一例外。如今,康奈在“走出去”的过程中又成功地探出了一条新路:由老外在所在国担任康奈品牌代理商。

河内康奈第二店的老板娘和着装统一的女店员们

河内康奈第二店的老板娘和着装统一的女店员们

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    “把康奈品牌在越南和东盟其他国家打响,我非常有信心!”给记者打来电话的这位,是康奈皮鞋云南办事处经理蔡余勇。蔡本来是负责云南全省的康奈市场运作,但现在他已不满足做好中国一个省了——他把触角伸到了越南,并且在那里找到一位可靠的合作伙伴,作为康奈在越南的代理商。他要在越南“复制”康奈模式。这两天蔡刚从越南回到国内。在那里,他出席了河内第二家康奈专卖店的正式开业仪式,又顶着台风“珍珠”考察了胡志明市和海防市的市场,为康奈新店选址做最后的准备。

    饭桌上:越南客要卖康奈鞋

    康奈皮鞋能够顺利进入越南,缘起一个有趣的故事。

    地处云南边境的我国河口县,与越南一侧的老街接壤。随着中越两国关系的越来越密切,两地居民出境往来日趋频繁,到河口购物的越南客非常多。2004年4月的一天上午,河口康奈专卖店内来了一群越南客人。他们非常喜欢康奈鞋的质量工艺,一下买了好多双。专卖店老板肖乐对越南客人服务也特别周到,给对方留下很深印象。当天恰逢云南康奈办事处经理蔡余勇也在河口考察。中午,肖乐在河口饭店招待蔡,席间发现在他店买鞋的越南几位客人就在隔桌就餐,便主动打了招呼。蔡余勇也顺势跟对方叫陈光勇的聊了起来。陈说,康奈鞋做得这么好,他打算在越南开店卖康奈的鞋,不知行不行。蔡听后很高兴,告诉他这个想法很好,可以商量,还表示方便时想到越南看看市场。陈同意了。临走时,肖乐把越南客人吃饭的钱一并付了,让对方很感动,双方还互留了通讯方式。

越南第一家康奈店三间店门面

越南第一家康奈店三间店门面

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    回到昆明后,蔡余勇把这个情况向康奈集团董事长郑秀康作了汇报。郑秀康非常支持云南办拓展国外市场,嘱咐蔡要把这个事情办好。陈、蔡经过几次互访,双方决定7月份在河内市开出康奈皮鞋、也是中国皮鞋首家越南专卖店。地点在该市官司路60号,是陈光勇自己的三间店面,有60多平方米。开业那天场面很热闹,吹吹打打、鼓乐齐鸣引起市民不小的震动。大家从大老远跑过来看中国康奈皮鞋的新鲜。由于鞋子时尚精致,且价格多在300到550元人民币,深得逐渐富裕起来的河内市民的喜爱。据了解,陈光勇在当地也是一个有影响的人物,很有经济实力和经营头脑。他的家庭包括亲友中不少人在政府任职;他的父亲当年在政府工作时还同周恩来总理合过影。在陈光勇的精心经营下,店里生意好得出乎意料。由于消费习惯和气候的差异,云南和越南两地市场在货品销售上形成有效的互补。一年下来,陈光勇从康奈云南办事处进货额近70万元人民币。

    进商场:让洋品牌“黯然失色”

    第一家康奈店生意的红火,让陈光勇信心大增。在云南办事处的支持下,今年“六一”,他的第二家康奈店在河内著名的胜隆商场隆重开业了。该商场有好有两万平方米大,是由一个法国商人开的,有许多欧美著名鞋业品牌早已入驻。康奈皮鞋4月初进场装修,店堂内外一律按中国国内康奈专卖店的最新形象要求装修(河内第一家康奈店也是这样装修的)。从店内商品摆放,到外面的醒目店招都比先进商场的其他外国品牌要高级、要抢眼得多。连商场的法国老板也笑咪咪的对陈光勇说:“康奈皮鞋给我们商场带来了活力、提高了档次。它们(指欧美鞋品牌)被你们比下去了。”为了使商店全部达到云南办的要求,该店专门聘请了当地的女孩子穿着统一的短袖绣花唐装,佩戴标准的工作证上岗。陈的太太杵氏香女士几乎每天都坐镇店里,带领店员们做好产品介绍、服务工作。现在,河内越来越多的市民已经知道,康奈是一个来自中国的高档皮鞋品牌。

    今年4月,康奈集团在温州召开营销订货会,在蔡的引荐下,陈光勇先生特意从越南赶到温州,受到郑秀康董事长亲切接见和热情鼓励,并现场订了很多货。蔡余勇说,下一步,就是要配合陈先生,尽快落实在胡志明市和海防市两市的开店计划,争取年底前在越南开出4家以上的专卖店,让康奈在整个越南国内早日打开知名度和美誉度。

    全东盟:都要开出康奈店

    越南市场的顺利开局,陈光勇高兴,蔡余勇高兴,康奈集团董事长郑秀康更高兴。蔡余勇说,他已向郑董提出建议,康奈要率先把越南市场做好,品牌叫响,然后以越南为突破口,辐射到整个东盟自由贸易区的所有国家,再适时把康奈品牌带进整个东南亚。蔡告诉记者,东盟国家和我国地缘相近、人缘相亲、风俗习惯上有很多相通的地方。特别是近几年来,我国同东盟关系日益密切,这都为康奈品牌走进去落地生根、开花结果创下有利条件。东盟10个成员国,人口有5亿多,这是个非常有潜力的、不可小视的消费市场。今年4月份,东南亚越南、老挝、缅甸、印尼四国驻华商务参赞访问康奈时,也热情邀请康奈到东盟拓展市场

    康奈集团董事长郑秀康认为,“十一五”期间,康奈要在全球开出1000多个专卖店,开拓东盟市场是康奈品牌国际化的一个有效组成部分。在国内不可能创出国际品牌,只在少数国家打拼也不能叫国际品牌,只有适应世界各地市场,能满足不同地域、民族需求的品牌,才能称得上是国际品牌!

    另据新华社和《经济参考报》消息,康奈皮鞋德国汉堡、柏林和卢森堡、奥地利的专卖店近期将要开业。地处法国巴黎繁华的BLDSEBASTOPOL(赛巴斯托堡)商业街的、面积280平方米的康奈旗舰店也将在6月底开张。

    由此看来,康奈皮鞋的海外创牌速度和力度是越来越大,康奈与国际知名品牌的距离正在逐渐缩短。

    

 
 [关键词]:东盟 康奈 鞋企  发表评论    【推荐】 【打印

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