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市场研究:俄罗斯鞋类零售市场新变化
2006年6月15日 8:33  来源:新疆经济报

    俄罗斯本国的制鞋企业主要生产男女式轻便鞋、冬季毛靴、夏季凉鞋和童鞋近几年来,俄罗斯鞋类零售市场十分活跃,销售网点每年都有成倍的增加。捷尔沃林娜(Терволина)公司每个月都要有2—4家鞋店开张。该公司计划到今年年底使自己的售鞋沙龙增至70家,同时他们还积极发展自己的专卖店。莫纳尔希(Монарх)销售公司的网点已达到140家。埃科尼卡(Эконика)公司的售鞋连锁店、专卖店也已有80家,该公司打算把鞋店增至数百家。

    鞋业公司大力扩张零售网点

    业内人士认为,鞋业公司纷纷扩张零售网点表明,俄罗斯的鞋类市场正在出现向西方市场模式靠拢的新变化,即拥有自己品牌和经营场地的大型零售商处于主导地位,他们向生产商派发订单实际上就是制定政策,包括设计样式,确定价格,提出质量要求,并选择符合条件的生产厂家。如果说以前制鞋公司是把产品交给经销公司销售,那么他们现在则更注重发展自己的销售网络。原因很简单:零售业的附加值更高。通过零售可以推销自己的品牌,并与消费者保持直接的联系。但是这并不等于鞋业公司要完全放弃自己的生产职能。他们按自己设计的鞋样派发生产订单后,在大多数情况下还要提供原材料并监督整个生产过程。

    侧重于创建品牌和增加品种

    目前,俄罗斯鞋业开发零售市场的改革,主要是吸取欧洲国家的经验,侧重于对商店进行门面设计和内部装修,改善服务质量,但最主要的还是创建品牌和增加品种。捷尔沃林娜公司总经理瓦基姆·斯捷帕诺夫指出,“我们开设商店的要求是必须达到100—150平方米的营业空间”,有了这样大的空间才能够展示和介绍自己的全部品牌,使顾客看到公司的潜力并可任意进行选择。

    创造品牌是一件很复杂的事情。如果说以前在这方面是以卖方为主,由销售公司提供各种鞋子让顾客选择,那么现在就应以买方为主,即由销售公司根据消费者的需要来确定自己的品种样式。棕榈公司副总经理雅罗斯拉夫·日沃夫在介绍其营销策略时说,公司通过在各地的连锁店反馈顾客的需求信息,然后迅速采取措施,改变鞋子的样式。捷尔沃林娜公司则通过因特网和基层销售网点进行联系,以最快的速度获取销售信息资料。事实证明他们的做法取得了好的效果。捷尔沃林娜公司在上个季节的销售额增长了30%,棕榈公司在上个季节的销售额增长了22%。

    俄本国制鞋业有自己的特色

    近几年来,俄罗斯鞋业公司的生产场地一直是以中国企业为主,但现在情况发生了变化。捷尔沃林娜公司瓦基姆·斯捷帕诺夫就认为,由于人民币兑换美元的汇率变化使中国生产鞋子的成本提高了20%—30%,因此中国的制鞋业已失去了原有的吸引力。棕榈公司副总经理雅罗斯拉夫·日沃夫也赞成这种说法。他认为,俄罗斯鞋业公司现在应把生产场地转向印度、越南、西班牙、希腊等国。

    业内人士还认为,俄罗斯本国的制鞋企业也有自己的特色。他们主要生产男女式轻便鞋、冬季毛靴、夏季凉鞋和童鞋。俄罗斯“巴黎公社”鞋厂副厂长安德列·库连科夫指出,俄罗斯制鞋企业通过积极开发新技术和聘用专业人才,现在已经有了很大的进步。他说,在俄罗斯经营的石油公司就专门向俄罗斯的鞋厂订购劳保工作鞋。但由于俄罗斯的鞋厂大多缺乏资金,他们很少去研究市场,也没有建立自己的销售网点,更没有条件做广告。因此要想迅速得到发展是有一定难度的,只有起步较早的公司和企业才有这种条件。

 
 [关键词]:俄罗斯 制鞋  发表评论    【推荐】 【打印

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