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失败者青睐模仿 而成功在于与众不同
2006年6月19日 15:30  来源:特之特手绘鞋批发网  作者:王东

    在产品日趋同质化的今天,概念被模仿,理论被抄袭,但我想阐明的是:模仿却是一种失败者行为,成功者总是与众不同。在这里我们不空谈理论,请看下列事实:

    随着我们在网上知名度的扩大,许多生产加工手绘服饰的公司或个人开始模仿我们的经营策略,这其中不乏一些同行中的前辈和非常有实力的公司,模仿最多的当属于我们专做手绘鞋的思想,我们的代理政策,我们的手绘创业解决方案……

    比如有位手绘业前辈,当初的时候并非以手绘鞋为主导,经过一段时间的发展,产品开始向多元化迈进,从手绘靠垫、手绘包……手绘裤,什么手绘品都做。但到现在,或许是受我们“专做手绘鞋倡导总成本战略”的策略影响太深,也开始主攻起手绘鞋来。其实,这种做法是对我们策略的一种误解!我们的意思是如果你的整体实力比对手弱,就尽可能在比对手更狭小的经营范围内集中比对手更强的兵力,并非是不切实际的、总是在单一的产品上集中全部资源!不然,毛主席是伟大的革命家,就不可能同时是优秀的政治家、军事家、哲学家、思想家和杰出的诗人。这显然与事实不符合。如果企业到了应当多元化发展的阶段,反而效仿起我们专做手绘鞋的策略,就如一个人考上了大学,却又去重读高中一样,停步不前!到最后只能是把多元化发展的空间让给其竞争对手。

    更有甚者,觉得抄袭起来更简单,于是就开始复制产品图片,更滑稽的是连我在网站上随意写的文字介绍都一字不变的复制过去(当然把特之特换上自己的名称),抄袭最多的就是“产品简介:手绘鞋,也称帆布鞋涂鸦……”、“采用源自美国的手绘颜料进行绘画……”、“诚征代理:……”、“强力推荐手绘创业解决方案……”,其实这些文字介绍都是我基于网站的整体策略随意写下,由于时间的原因,其中不乏一些语法错误,如不结合自己的特殊情况,不加分析的照抄照搬,那就只能是东施效颦了:)

    我们暂且不论模仿抄袭者你我的制作工艺如何的不同、产品外观和质量的相差程度,我也无意于对这些模仿抄袭者有任何的责备,作为行业的先行者,我一直都希望更多的人加入到手绘服饰行业中来,共同拓展这块市场蛋糕,毕竟手绘服饰在中国还是新生事物,唯有竞争,才能吸引更多的人去关注它,把它推广开来,流行起来。只有当中国整个手绘市场发展起来了,我们那个时候才有的钱赚,这也是我们成本价格普及“手绘创业解决方案”方案的原因。

    但让人非常遗憾的就是,这些模仿者的做法是一种自取失败的行为,终将难以生存下去,与其说那是在做生意,还不如说它是拾人牙慧呢:如果你不能在这个拥挤不堪的市场上刻画出自己独具个性的形象,不能在客户的脑海中将你自己的产品或服务加以区分,则是根本没有生存的希望的。

    2005年8月,特之特手绘设计工作室开始了她的万里行程,每个脚印都盛满了诚实的汗水、血水,如今,我们的客户已经遍布全国各大城市,这一切,我们的超过500位的批发客户见证着,我们的20多位网店代理实践着,我们尽力支持的200多位购买“手绘创业解决方案”的朋友赞许过。——我们已经在广大客户心里占据了个牢牢的位置——“中国第一家专注于手绘鞋生产与批发领域”的手绘鞋专家,所有竞争对手的模仿行为,只不过是在不断的强化我们的位置,让我们更加强大而已。为什么这么说呢?这要归功于“第一效应”,也可以称之为初恋情节,人们认为第一个才是原创的,所有其他的都是模仿者。成为原创意味着更多具备更多的知识和专长。

    我们去年曾独家推出“手绘创业解决方案”——包括包括技术教程、全套工具、手绘颜料、以及销售指导手册等,该套装第一个月销售仅仅10多套,到今年每个月可销售30多套。为什么?因为市场上出现了跟风,甚至出现了盗版。一些人也在在自己的网站上卖起了手绘解决方案或类似的东西,把我们网站的文字一字不差的复制了过去:),别和顾客的智商开玩笑,特别是在网络上,网络买家在购买之一样东西之前,一般都会反复对比同类产品,在网络上只要点几下鼠标就能很快的清楚谁是原创,谁是模仿。因此各位模仿者的所有行为都是在帮我们宣传而已,至于利用盗版营销的策略在这里就不谈了。

    更重要的是模仿者大都只能模仿个形式,而没有领会其实质:我想购买过我们解决方案的客户都清楚,这套解决方案的价值并不完全在于我们给大家提供了什么先进的技术或者工具材料,那仅仅是“鱼”,吃完了就没有了,而我们致力于传授给大家钓鱼的方法,让大家深刻领会手绘技术的实质以至于能够创造性发挥,明了各种手绘工具、颜料的品种、特性、购买渠道,以及把手绘变成钱的策划思维方式。基于这个出发点,我们提供了一系列售后支持:

    1、免费答疑支持:在实践过程中碰到的任何技术或销售上的问题都可以向我们咨询,我们有专人负责解答;

    2、方案升级支持:世界是发展着的,我们也无时不刻不在进行着手绘技术、工具材料的研发和创新;

    3、原材料共享支持:包括成本价格供应原材料,不定期提供最新产品图。

    这些价值是抄袭盗版者或者模仿者所不能很好的提供的。

    各位模仿者必须清楚这个事实,特之特(Tezte.com)是手绘鞋领域的领先者,更重要的我们只做手绘鞋,对我们管用的方法不一定就对你管用,比如你是个经营手绘靠垫的,看到我们做手绘鞋很成功,便在自己的业务里加上手绘鞋这一项,这就违反了经济学上所谓的取舍效应,鱼与熊掌,焉能兼得?!或许你认为模仿我们成功的方法,然后在质量上胜过我们就行了,但仅仅在质量更好是不够的,因为人们会想:“既然你那么好?为什么你不是老大呢?”

    那么,后来者就没有机会了吗?当然不是。让我们看一下历史上最经典的可乐之战:可口可乐是市场上第一家推出可乐类饮料的,消费者会认为它是正宗原创。而百事可乐就添加了一点额外的甜度,把自己定位为“年轻一代的选择”,从而大获成功,而那些未曾找到差异策略的则无法轻松的存活下来。

    成功的机会就在于你必须善于逆向思考,即和别人的想法背道而驰,如果人人都朝东走,那就看你能不能找到一条路往西走。对百事可乐实用的方法对你也同样实用。

    比如我们曾经提出的“复古而非卡通,非小毛孩子的选择(手绘太幼稚,个性有什么用?穿非动漫手绘鞋吧!穿不幼稚的复古手绘鞋,特之特是你明智的选择!)来对抗目前市场上千篇一律的卡通手绘鞋,这就是一个比较好的逆向策略。又比如我们在推出手绘创业解决方案之前,看到市场曾有卖手绘教程的,其特点是购买该教程必须使用其指定的颜料和工具,因此我们抓住这个弱点,我们推出的解决方案就贯穿着这样一种思想:不仅仅授人鱼,更授人以渔,让大家无须在工具、颜料等任何方面受制于人。这也就是手绘创业解决方案之所以大受欢迎的原因。

    朋友们,放弃那些拾人牙慧的失败者行径,让我们一起怀着与众不同的思想,开启与众不同的生意之旅吧!

    

 
 [关键词]:手绘鞋 帆布鞋  发表评论    【推荐】 【打印

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