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传统与时尚齐生辉 老布鞋走出新财路
2006年6月20日 8:28  来源:《理财周刊》  

    提起布鞋,留在人们脑海里更多的还是母亲一针一线纳的千层底,但是随着休闲风的盛行,布鞋无论款式还是价格都有了很大突破,成为一种时尚商品,有的价格甚至高于皮鞋。于是,就有一些创业者在这种老传统中开始捕捉自己的新商机。

    投资6万元开一家布鞋专卖店

    “临行密密缝,意恐迟迟归”,这是古诗中描写慈母与游子的句子,慈母总是盼望着自己的孩子在外平安,能早点回来与亲人团聚,具体联系母亲与孩子的纽带是游子的“身上衣”,而能体现母子间那种亲情的,还有那布鞋。

    布鞋,在中国流行了三千年,因鞋材丰富、穿着舒适,为历代男女老少普遍穿着的鞋履。曾经,在西方时尚的冲击下,布鞋被年轻女孩视为“老土”,逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台。但是,布鞋依然保持着强大的生命力。如今,人们的观念趋向自然和健康,穿上布鞋的那份怀旧也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。脚踏一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。

    在本市的阳曲路上,就有这样一家步鑫源老北京布鞋店,布鞋天然的平民亲和力,使得这家面积仅有13平方米的布鞋专卖店,在开张第一天就涌进了近千人的客流。

    传统与时尚齐生辉

    虽说步鑫源老北京布鞋店面积不大,但是却有一块十分醒目的招牌。与其他店铺招牌主打品牌名称不同,这里突出的是产品内容:“老北京布鞋”的字样格外醒目。

    小店货架上摆了上百余双布鞋,从三岁以下儿童的虎头鞋,到年轻人的时尚高跟布鞋、仿皮鞋式样的男布鞋,还有极受中老年人欢迎的纳底手工布鞋,以及新娘绣花布鞋,甚至还有难得一见的三寸金莲,可以说应有尽有。而这里的价格更是跟布鞋的材质一样平易近人,一般都在一百元以下,最便宜只有三十八元,最贵的是北京老字号内联升布鞋,售价接近三百元。

    说起布鞋,鞋面绝大多数是用棉、平绒、牛仔、皮革等制成的,但是鞋底却有更多讲究。既有最最传统的千层天然黄麻纳底,也有高耐磨的聚氨酯底;既有高贵、透气且耐磨的牛皮底,也有超级轻软且有防滑、养脚功能的硫化底,当然,还有和普通皮鞋一样的鞋底。

    据了解,光顾布鞋店的客户主要分两类,其一是三十岁至四十岁的家庭主妇,她们往往在为自己购买的同时,还会为父母、先生、孩子等家人添置,所以这部分顾客无论在单一消费还是消费总额上看,都是布鞋店的消费主力;另一类则是老年人,舒适传统的布鞋对于他们而言是平日里穿着的最佳选择,他们选择布鞋的单价会相对便宜一些。但是这部分顾客在购买布鞋之后,都会介绍亲朋好友前往,因此,布鞋店的老顾客以及衍生顾客占了很大的比例。

    据店主陈小姐介绍,由于布鞋采用纯棉布料,具有休闲、保健、透气、轻便、舒适、除汗、除臭等特点,因此布鞋在当下还是有市场的。她举例说:“很多白领,通常他们上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋,一路比较辛苦,到了办公室就换上平底舒适的布鞋。尤其是男士,夏天来了,但是在不少公司,夏天是不允许男士穿凉鞋的,所以有些顾客就会买双皮鞋式样的布鞋,透气凉快很多。”

    采访时店内有三五位老阿姨进店选购,其中一位告诉记者:“对于年纪较大的人来讲,她们现在要求的也不仅仅是舒适,美观也很重要。像我们早上晨练跳舞穿的鞋,我上次在这里买了一双带反光面料的布鞋,老姐妹们一直都说很抢眼,所以就带她们一起来都买一双。”

    偶遇机缘兼职创业

    在采访中记者了解到,步鑫源老北京布鞋店店主陈小姐并不是一位全职创业者,而是和先生在业余时间打理这家小店。

    说起开市面上并不多见的布鞋店,陈小姐说,那纯粹是一种机缘。她告诉记者:“我是崇明人,有一次在回家的时候,遇到了一位姐姐。聊天中她说起她现在在浦东开了一家布鞋店。我当时就觉得很意外。布鞋,在我脑海中的印象就是停留在小时候外婆做的那种,所以完全想象不出来,姐姐开店卖的布鞋是什么样子的。”

    这个疑问在后来一次到姐姐店铺的走访中,得到了解决。“当时在那里看到的布鞋,与我原先想象的完全不一样。很多鞋不仔细看,很难发现它竟然是布鞋。在试穿了之后,对于穿惯皮鞋的我来讲,那种舒适是久违了的。”陈小姐指着脚上一双休闲绒球布鞋告诉记者,“刚走进姐姐的布鞋店里,我就一眼看中这双鞋,是桔色的一款。那时,我就开始想,尽管是布鞋生意,但是像我这样的年轻人,进入到这样的店铺,都能找到令自己满意并且愿意掏钱的鞋子,由己及人,这样的生意应该是可以尝试的。”

    于是,在和先生商量之后,陈小姐在浦西开了一家步鑫源老北京布鞋店。开张第一天的情况让陈小姐记忆犹新:“在正式开业之前,我们有过几天的试营业时间。可能因为有些顾客在购买之后口口相传,所以在正式开业的那一天,我们还没有开门,就已经有顾客在门口等了。因为顾客很多,那天连预定好放鞭炮的时间也错过了。加上有八折的优惠,我们13个平方米的店铺,在当天就涌进了近千人的客流,有的鞋都卖到断码。”

    选址自定“两近”原则

    因为是兼职经营的小店,所以在选址的过程中,陈小姐有着自己的两个标准,就是一要离家近,二就是尽量地接近目标客户群体。

    陈小姐的步鑫源老北京布鞋店位于闸北区的阳曲路上。“这个店址我们找了很久。本来想把店安在隔壁的临汾路上。闸北离市中心较远,逛街购物并不是十分方便,临汾路就相当于闸北的南京路,商铺集中,人气也非常旺。但是在咨询了几家商铺之后,发现那里的租金价格实在太高,一般店铺一年的租金就是30万元。这样的开支对于我们刚刚起步的创业者而言,显然是风险太大了。一次在兜商铺的时候,看到临汾路转弯的阳曲路刚好有一家商铺准备转让,租金相比要便宜很多,所以立马就租了下来。”陈小姐说道。

    让陈小姐决定租下现在这个店铺还有一个很重要的原因,就是它的正对面就是闸北区少年宫。她解释说:“有孩子肯定少不了家长。每次当少年宫开课或者有活动的时候,孩子很多,接送孩子的家长更是不少。其中有很大一部分就是我们主要的目标客户群体,三十多岁的家庭主妇。有的在等孩子放学的时候就会逛了进来,有的则是特地过来为家人选购,一次就买两三双布鞋是十分平常的事情。”

    网上小店同步出击

    在自己的店铺有所成绩之后,陈小姐便有了通过网络让更多人知道自己商品的想法。

    “自己曾经也有在淘宝网上开店的想法,但是因为一直没有找到可以操作的项目,所以就小打小闹着,把购物积分兑换之类的东西放到淘宝网上试卖。”陈小姐说道,“在开了自己的实体店铺之后,以前的问题就迎刃而解了,网络店铺完全可以成为我们开辟客户的另一个渠道。”就这样,淘宝网上多了一家名为“心舞的布鞋”的小店。

    陈小姐说,因为步鑫源老北京布鞋的位置比较偏远,所以网络在很大程度上弥补了店铺比较偏远的不足,让很多平日里不太可能经过的顾客也知道布鞋店的存在,找机会过来看看挑挑。

    “所以,从表面数字上看,我们网上的成交量比较有限,但是有不少交易是在线下完成的。不过,卖鞋不比卖衣服,在网上出售还是有它的劣势,鞋子更加需要试穿才能知道是否合脚。有热心的买家已经给了我们建议,将通过一些手段来解决这一问题。”陈小姐说道。

    创业分析与风险提示

    前期投入:开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右,主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小,只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。“店铺刚刚开张的时候,鞋的款式比较有限,只有100种款式,但是现在已经接近150种,而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋,在视觉效果上比较理想,但是现在我们已经放到六双了。”因此,建议挑选面积稍大的店铺,以20平方米以上为宜,如果有条件的话可以开辟一定的空间,专门做仓储之用,使购物环境更加整洁。

    利润:经营这样一家店,最大的支出便是房租,每月大约需要3500元。雇佣1个员工,工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利,但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品,据相关从业人士估计,布鞋的平均毛利大约为40%,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额超过12500元即可,平均下来,按30天计算每天得有416元的营业额,也就是大约五双布鞋的销售量。

    进货渠道:据了解,生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有,比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解,内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

    选址:对于布鞋这类毛利不太高的商品而言,如果店铺选址在一类地段,高额的租金是有一定风险的;如果选三四类地段,为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营,选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好,潜在客源多,特别是老年人集中,易形成稳固的顾客群。

    前景:曾有机构对布鞋的市场进行调查,调查显示:85%的家庭都认为穿布鞋最舒适,并分析认为,改革开放后,穿布鞋的少了,但是,随着人民生活水平的提高,人们的穿着更加讲究健康,布鞋将很快得以回归部分家庭。

    有数据显示,目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌,国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制,这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下,做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。

    风险:目前上海市场上布鞋专卖店非常少,同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在:其一,很多人对布鞋停留在较早以前的印象,对时下的布鞋缺乏了解,从而使得有些人对布鞋望而却步;其二,做布鞋生意受一定的天气影响,一般而言,春秋两季是布鞋生意的旺季,那些月份出门踏青的人多,结婚的人也较多。陈小姐认为,布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显,因此夏天的销量会有所减少;其三,店主在进货时必须吃准潮流,而看准顾客的喜好并不十分容易,所以做布鞋一定要有眼力,能预见到下一季流行的样式。

    销售:布鞋本是有一定历史蕴涵的商品,要做大布鞋生意,就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适,同时应配合一些医学理论,进行相应的讲解,有理有据方能使人信服。

    在布鞋销售淡季,尤其是在夏季,可以面向在空调房内工作的消费者展开强化宣传,将布鞋的特征与他们的需求相对应,进一步挖掘市场,做到淡季不淡。

    前期投入表

    项目金额(单位:元)备注

    首期房租14000以付三押一估算

    首批存货36000

    前期装修10000

    总计60000

    平均每月盈亏平衡模拟计算表

    项目金额(单位:元)备注

    营业额12500

    (减)进货成本7500

    毛利5000平均毛利率40%

    (减)店铺租金3500

    (减)员工工资10001名

    (减)其他费用500水电、税收等

    利润0

    

 
 [关键词]:布鞋  发表评论    【推荐】 【打印

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