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市场透视:郑州专业鞋业市场风生水起
2006年6月20日 8:28  来源:河南商报

    近日,位于德化街的大同鞋业商厦打出的“以旧换新,持去年的购物小票今年购物可抵8%~10%现金”等一系列促销活动,引来大批消费者蜂拥而至,大型专业鞋业零售市场的优势由此凸显出来。据其总经理何超介绍,今年年底前大同鞋业商厦将有1~2家连锁店与绿城消费者见面。而与此同时,号称河南市场第一家连锁店,以经营中、高档男女皮鞋的“想飞鞋家”进驻黄河路服装市场,也声称年底前将有3~5家店亮相。郑州专业鞋业零售市场开始风生水起。

    业内人士分析认为,“专业鞋业市场,专业的人做专业的事”,随着市场竞争的发展,大型专业鞋业零售市场将占据上风,赢得更大的市场份额。

    市场格局:五类业态争夺零售市场

    说到郑州的鞋业市场不得不提航海路上的郑州鞋城。作为国内以批发为主的三大鞋业市场之一,郑州鞋城的鞋99%以上都是走的批发配货,零售只占很少的市场份额。目前鞋城正在分期进行升级改造。据已改选完毕的郑州国际鞋城潘主任介绍,该鞋城是郑州第一个比较现代化的鞋城,商铺90%以上都是走批发配货,仅河南总代理就有40余家。特别是商厦二楼,全部是鞋业知名品牌,集产品展示、销售、办公为一体。记者在现场看到,不少市民在周末前来购物。潘主任说:“商场化的环境,批发的价位,国际鞋城吸引了越来越多的市民。”

    百货商场是中高端鞋业零售的一个主要分销渠道。在大商新玛特金博大店、丹尼斯、北京华联等百货商场一楼,上百种知名鞋业品牌精心地摆放在精致的货架上。价格从几百到上千元不等,虽是明码标价,但几乎每周都参加商场的促销活动,有一定的折扣。

    专卖店是品牌鞋的另一种主要分销渠道。在健康路、德化街等繁华路段,有很多品牌皮鞋、运动鞋专卖店,主要起到提升品牌形象的作用,单店零售量不大。例如本土企业双凤皮鞋只走自营的专卖店。

    目前,几乎每个超市大卖场都设有大面积的鞋区。这儿的鞋以中档为主,大多品牌消费者认知度低,由于没有明显的特色,销售情况一般。在家乐福等新近开业超市,已慢慢减少了鞋区的面积。

    近两年,鞋业消费出现新趋势,大型专业鞋业商厦成为越来越多消费者共同的选择。据郑州大同鞋业商厦何超总经理介绍,大型专业鞋业商厦明码标价,拒绝虚假打折,省却了消费者讨价还价之苦;商场内一线知名品牌、高中低档品牌应有尽有,满足不同消费层次、不同年龄阶段的需要,特别是一些市面上难找的特色鞋,如特大号鞋、舞鞋、溜冰鞋都有销售。

    专业市场:因为专业所以受青睐

    目前,郑州专业零售鞋的有大同鞋业商厦、银基地下一层、诚信鞋业、连发鞋业。银基鞋区个体商贩租赁经营,要价虚高,出现问题不好处理。诚信鞋业规模较小,亚细亚负一楼的连发鞋区面积缩水,加进了服装和箱包。如今规模最大、真正商场式管理的只有大同鞋业商厦一家。据了解,大同鞋业商厦经营面积3600多平方米,经营有上千个品牌的近万种款型。

    最近逛德化街发现一个很明显的变化,位于德化街与大同路交叉口的大同鞋业商厦一楼的临街裙楼忽然冒出了很多名鞋专卖店,如金利来、奥康、康奈、月芽儿、四季风等。而进入商厦内部,各种POP促销海报、天天特价鞋区很是惹眼,消费者人潮涌动。

    “专业鞋业市场,专业的人做专业的事”。大同鞋业商厦负责人何超总经理介绍说,自2004年以来,商场对购物环境进行了一系列改造,三次改造总共投资160多万元,不仅提升了商场经营品位,还提高了企业的抗风险能力。

    商场化管理的鞋业商厦,促销新招迭出。“天天特价”每天推出几十款200余双鞋,进货价让利于消费者,为商场打品牌,推人气。目前正在搞的促销活动还有“回报广大消费者,以旧换新”业务。其他买、赠促销活动也随季节常变常新。

    在大同鞋业商厦对消费者的承诺中有这样一句话:全市最低价,买贵就退货。那么,商厦又是如何保证同品牌同款型全市最低价的呢?原来商厦内所销售鞋的60%多都是由厂家直接供货,减少了中间流通环节,既节约了成本,又保证了新款上市时间。另外商厦还有个市场调研部,对商品质量跟踪把关,并对市场上同类鞋价格进行市调,以保证承诺给消费者的是全市最低价。

    专业鞋业商厦的服务也很有特色。记者在大同鞋业商厦二楼看到一个像家电大卖场、手机大卖场的专门的“售后服务部”,这儿主要是接收维修商品,接受顾客咨询。记者打探到,凡是在商厦所购买的鞋子终身免费维修,而不是在该商厦买的鞋子,同样也可以得到免费维修的服务。

    未来计划:打造中原鞋业零售品牌

    作为本地专业鞋业市场的代表,经营四年多之久的大同鞋业商厦在郑州消费者心目中形成良好的口碑,买放心鞋到大同已成为很多市民的共识。用低价格利器撕开市场,用诚信经营铸造品牌,用专业服务巩固市场与品牌,从基础做起一步步起来,大同鞋业商厦积累了相当丰富的管理经验。

    有了管理经验,有了资本积累,就有了扩张计划。何超总经理不经意间透露了大同鞋业商厦未来的发展规划。今年年底之前要在郑州选址开设一到两家大型连锁店;2007年,在省内每个地市至少开一家店;2008年争取向省外发展,实现跨省经营,让本土品牌走出去,最终目标是“打造中原鞋业零售知名品牌”。

    看好专业鞋业零售市场发展前景的不只大同一家。6月11日,号称河南市场第一家连锁店的“想飞鞋家”进驻黄河路服装市场,声称年底前将要开3至5家连锁店。

    业内人士分析认为,随着市场竞争的发展,大型专业鞋业零售市场将占据上风,赢得更大的市场份额。郑州专业鞋业零售市场开始风生水起。

    

 
 [关键词]:鞋业 鞋城  发表评论    【推荐】 【打印

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