鞋业新闻 | 皮具箱包 | 皮革皮草 | 热点专题 | 慧聪访谈 | 流行走廊 | 行业百科 | 慧聪商情 | 行业大全
最新供应 | 最新求购 | 鞋企外贸 | 展览会议 | 鞋业论坛 | 人才招聘 | 专业市场 | 媒 体 秀 | 名 人 坊
慧聪网首页 > 制鞋工业行业 > 行业资讯 > 国内动态
行业搜索
创业指南:投资15万元 开家西班牙马靴店
2006年6月21日 9:37  来源:市场报

    一谈到西班牙,人们首先想到的是斗牛士,并常常为斗牛士的风采所折服。斗牛士脚上帅气的马靴也成为了西班牙的某种象征。上海延庆路的一家小店艾华伦(elnavalon),就将西班牙马靴带进了上海市场,3年来,不仅在时尚圈内积累了超高的人气,还常常卖到断货。

    西班牙小伙上海创业

    其实,艾华伦的老板是个地道的西班牙人,中文名字叫那华伦,本是设计师的那华伦看到无论是在欧洲还是美洲,正宗尖头长靴非常流行,它们是年轻摩托族的最爱。于是,他萌生了把它们带到中国的想法。3年前,那华伦有了自己的鞋店。据说,那华伦设计的鞋子在连卡佛、东方商厦、梅隆镇伊势丹等百货公司都有专柜,但是它们的价格往往要比他自己店里高出很多。

    选址在大同中求小异

    虽然那华伦是名老外,但对在上海选址却有一定研究。

    他将店址选于此,首先看重的是店铺本身所在的建筑。那是一栋有一定年岁的欧式老楼,古色古香。

    另一个那华伦十分看重的原因是,他认为自己设计生产的鞋子无论是设计还是质量都是一流的,如果放在陕西南路这样的地方就容易被湮没。相距不远的陕西南路是著名的鞋业一条街,品种款式繁多,而价格和品质则相对比较一般。在选址中求大同而存小异,不仅能在鞋业聚集的大环境中吸引目标客户群,而且还能与其他经营鞋类的商店有所区分,拔高档次。

    绝版单品的销售策略

    物以稀为贵,这几乎是经过无数次论证的商业哲理。同样,这一条在艾华伦得到了很好的诠释,并且收到了良好的效果。

    据说,经常光顾艾华伦的客人,常会有买马靴要碰运气的感觉。在艾华伦,每款鞋子最多也就两三双,而绝大多数时候只有一双。能拥有一双“绝版”的靓鞋,本就是时尚一族的购物心理。

    为保证这里的货品常换常新,店主那华伦每隔1-2个月便去西班牙进一次货。但是尽管如此,还是常常会卖到断货。

    创业分析与风险提示

    前期投入:投资一家西班牙马靴专卖的前期费用大约在15万元左右,主要用于首期房租、首批存货以及装修等费用。

    利润:据悉,西班牙马靴的毛利大约为50%,那么要达到盈亏平衡,只需要每月的营业额超过2.8万元即可,平均下来,按30天计算每天得有933元的营业额,不到一双马靴的售价;换种算法,每月卖出11双马靴即能保本。

    风险:在一般人的概念中,马靴是季节性较强的商品,一到夏季将进入销售冰谷。这样的情况近些年其实已经发生较大的变化。以艾华伦为例,在夏季马靴会以原价七折进行销售,除开张第一年夏天的马靴销售差强人意外,其余都有喜人的成绩。在去年夏季,80双马靴销售所剩无几。

    另外,所谓流行商品都有一定的阶段性,瞬息万变。产品能否经得住市场长时间的考验,是一个较难预测的环节。对于经营者,利用在进货环节中所了解的海外流行趋势,敏捷地对产品进行调整甚为关键。

 
 [关键词]:靴子 马靴  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·组图:2006秋冬BALENCIAGA女鞋抢先播报  (6.8 9:19)
·图文:玩转各种气质 八大靴款完全推荐  (1.24 8:21)
·组图:寒冬里的俏皮短靴  (1.20 8:24)
·时尚:魅力靴子 冬日的别样靓丽(组图)  (1.5 9:40)
·图文:AEE“毛毛鞋”情定俄罗斯Fur  (12.31 9:39)
·时尚:5款主打冬靴 节日美腿法(组图)  (12.30 9:54)
·图文:节日首选 今季最流行筒靴清单  (12.29 10:4)
·组图:短靴造型 秀出绝色魅力  (12.26 8:45)
·3款主打格调 点化冷冬沉闷着装(组图)  (12.23 9:4)
·时尚:靴裤+靴子 养眼红人搭配秀(组图)  (12.16 10:7)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名