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三大运动品牌包裹世界杯 Puma成黑马
2006年6月23日 9:3  来源:网易  

    足球比赛是无形的战争,世界杯则是无形的世界大战。但看历年的世界杯赛场,相互厮杀角逐的绝不仅是各支球队,还有球员身上的不同球衣供应商。从本届德国世界杯来看,世界第3大运动品牌制造商、德国的本土品牌Puma终于打了一场漂亮的翻身仗,冲破了Adidas和Nike以往一统江湖的局面。

    Puma是真正的黑马

    Puma今年的策略是“广泛撒网,重点培养”,一共赞助了12支球队,其中有5支非洲球队,还有意大利、捷克、巴拉圭、波兰、瑞士、伊朗和沙特,可见,Puma的投资重点在非洲。早在今年的2月2日,总裁蔡茨在接受德国《经济周刊》采访时就曾宣布,今年的世界杯任务就是占领非洲市场。最新的Puma广告也以非洲球员为主角,他们在片中大声疾呼:“我们为非洲自豪。”去年年底,Puma还曾与MTV合作,为非洲足球寻找代言歌曲,由Puma代言人贝利参与拍摄的广告也已经在MTV欧洲和非洲台播出。还有最近三届的非洲杯冠军球队,穿得都是Puma的球衣,为了保险,上届决赛的两支球队,Puma也全给赞助上了。

    人们会问,Puma为何要在非洲下此工本?因为4年后,非洲将首次举办世界杯,主办国就是非洲大陆的首富南非,可见Puma是放长线钓大鱼。到时,Puma有望把收入翻上一番,蔡茨还希望,在南非世界杯结束后的一到两年时间内,把非洲市场的销售额翻两番。实际上,这届德国世界杯Puma的收入已经创下新高:最保守的统计是,经营性盈利从3亿美元提高到了3.5亿,销售额也增加了30%,达到23亿美元。蔡茨动情地说:“非洲足球可以让每一个球迷陶醉。”

    另外值得一提的是,在非洲球队以外的国家,Puma只赞助了一支种子队,就是意大利。从意大利的本土品牌Kappa手里抢过意大利可不容易,可意大利却不争气,沸沸扬扬闹起了丑闻,还害怕被人揭丑刺激,就算抵达德国,里皮也坚持远离球迷,关门训练,这就相应地减少了Puma新款与意大利球迷近距离接触的机会。一直到2014年,这期间每年,Puma都要给意大利足协1150万的赞助费,所以对Puma意大利区的常务董事富萨罗来讲,最担心的就是见不到回报。不过从Puma厂商得到的消息是:意大利球衣在全世界的销量并非受丑闻的影响,而且不降反升。光今年上半年,蓝色Puma已经卖掉了10万件,在3月份推出新款后,不光是意大利本土和中日等“哈意”的亚洲国家,就连阿根廷这样的足球强国也出现了抢购狂潮。

    富萨罗说:“我们也不掩饰,意大利足球发生了这么多事,我们确实害怕销量下滑,但实际上却比两年前买得还好。当时,我们第一次在欧洲推出蓝军的商品,并吸引了广泛的注意,现在我们只想保持住这一水平,没想到却多出了20%的销量。意大利在世界杯走得越远,我们的旺销就会越长久。”

    当Puma向各分销商供货时,球衣上是不印号码和名字的,所以并没有官方的数据统计,究竟谁的球衣最好卖。但从各分销商得到的反馈信息是,托蒂的10号最受欢迎,接着是托尼的9号、皮耶罗的7号、加图索的8号和卡纳瓦罗的5号。富萨罗还透露道,由布丰代言的门将服装也很畅销,甚至包括手套,看来人们不光喜欢传统的蓝色,也喜欢波尔多葡萄酒般的红色,而且布丰是否赌球,在一个普通球迷眼里,又有谁在乎呢?

    如今Puma的风格以时尚结合,这尤其吸引了一些欧美年轻女性的目光。而且Puma本次赞助的9支球队更是大量采用各国象征品的暗花图案作为设计,例如科特迪瓦的象、多哥的雕、加纳的星星、突尼斯的鹰、捷克的狮子、瑞士的国旗,以及沙特阿拉伯的剑刺棕榈树。另外,Puma给意大利设计的球衣也很特殊:主场球衣,全蓝色设计,队徽放在前胸,下面就是醒目的PUMA图案。客场球衣以白色为主,蓝色V型领内绣有队徽。门将球衣是长袖设计,领子初的的样式与客队球衣相似。

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