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巨康:打造女鞋新传奇
2006年6月26日 11:4  来源:鞋世界导刊  作者:范玉杰  

    11年的创业历程,5万平方米的车间,2万多双的日生产量,即将竣工的7万平方米的厂房和5万多双的日生产能力,让巨康鞋业一跃成为中国鞋都温州制鞋业第一梯队的成员。    

    在中国鞋都温州的鞋业品牌群体中,几大领先企业几乎全部以男鞋起步通吃全国市场,女鞋一直是大多数企业的软肋,而在为数不多的女鞋品牌企业中,巨康无疑是一束奇葩!

    巨康,以其时尚专业的女鞋定位,并以其迅猛的发展态势改变着业内对广州、成都女鞋主导中国女鞋市场的固有成见。

    巨康正在以中国鞋都时尚女鞋代言人的角色,领先于同行。
是什么让巨康鞋业短短十多年的时间里获得如此巨大的发展,带着众多的疑问,我们走近巨康,和黄秀庄董事长共同揭开巨康的幕后故事!

一、理念先行  品牌运营   
    目前的鞋业内销女鞋市场,百丽公司旗下的百丽、天美意、思加图等品牌和中国台湾永恩集团的达芙妮品牌,分别占据中国女鞋市场的高端和中端市场的相当份额,要突破这种格局,就必须首先在经营理念上有所突破与超越,做企业必须理念先行,没有理念就没有方向!巨康鞋业董事长黄秀庄先生为记者精辟地分析了目前中国女鞋市场的大体形式和理念的重要性。

    以满足消费者需求为导向的营销理念已经不再是什么新鲜诱人的卖点了,市场发展到今天,已经相对成熟,在有限的市场空间里,大家都停留在低级的竞争水平上,要想突破和超越就必须寻找和开辟新的“蓝海”。

    巨康不仅要满足顾客的需求,更要引导和发现顾客的需求,走专业化特色道路、巨康就是基于这样的理念进行市场的开拓和运作,黄董事长面带自信的说。

    鞋子作为劳动密集型产品,附加值较低,中国鞋业可是说是制造大国,但我们又是品牌小国,为什么一双菲拉格木的鞋子可以卖到数千元?追其根源,不仅仅是制造工艺的差别,最根本的差别还是体现在品牌的差距上,鞋类产品的附加值没有别的途径可以实现,而没有附加值的产品对于市场运作来说,我们就只能充当搬运工的角色,赚取一点可怜的物流费,这是一个品牌林立的时代,更是一个品牌消费的时代!

    要实现中国鞋业品牌的市场突围,就只有实行品牌运营,走品牌发展之路才是中国鞋业的必然选择!黄秀庄董事长意味深长的说到。

    女鞋的品牌之路更是一条充满智慧和荆棘的立体线路,品牌绝不仅仅是在各大媒体投下 巨额广告,也不是一套形象画册就能代表的,品牌是贯穿于公司发展和运营过程中每一个环节的综合系统工程,巨康对于品牌运营之路有着自己的见解!不盲从的投入广告、不盲从的跟风攀比,巨康的品牌之路是在系统的运作中体现!黄董事长对于品牌运营更是拥有明了清晰的思路。

二、产品为根  品质是本  
任何时期,市场营销的核心都是产品,没有过硬的产品就没有品牌的内涵和寄托,产品是基础,是命脉。对此,巨康品牌对产品质量的保障系统和检测系统都不惜投入,从源头上保障产品的质量,在部件供应的环节上,巨康实现了全球优势资源的共享,在制鞋业的“第一工厂”就开始优中选优,充分保证了原材料的品质。

    在鞋款的研发设计上,巨康更是在意大利设立了鞋样设计中心和信息中心,将最前沿的鞋业资讯以最快的速度带回中国,此外,巨康以巨薪聘请了有丰富工作经验的意大利制鞋大师和设计大师常驻温州指导开发设计,每年开发2000多个新品种,确保巨康品牌的产品始终走在潮流的前列。黄董事长自信的拿起一双鞋子告诉记者各种工艺和材料的先进和独到之处。

    如果说国外的信息拿到国内会水土不服,那么来源于市场一线的信息则更为精准。广州、哈尔滨、成都、昆明是国内鞋市最重要的集散地,巨康在这四个地方分别建立了信息收集中心,力保将国内鞋市场的最新动向收入囊中。不仅如此,巨康还充分的做好代理商的信息收集,因为这些来自一线的人员在消费者的喜好上是最有发言权的。他们反馈过来的信息,往往来得更直接,也更贴近顾客的需求。

    从材料选择、设计开发、市场信息反馈等方面综合提升,优化整个流程全面提升质量保障系统。过硬的产品和质量始终为巨康的品牌发展之路提供最坚实的保障!

三、合作共赢  决胜终端    
    随着全球化浪潮的逐步深入,个人英雄主义的时代已经终结,取而代之的是新时期商业的主流----合作与共赢!公司要发展,代理商也要发展,我们不能只管自己赚钱而不管代理商的发展,和代理商共同发展、实现共赢才是未来制胜的无尽动力。黄董事长一聊到代理商就这样给我们说到。

    代理商利用我们的产品、品牌等、我们利用代理商的网络、终端等资源实现优势互补,实现资源的整合和对接,代理商是重要的事业伙伴,不是单纯的商业买卖关系,品牌要发展就要依靠代理商、和代理商一起努力,共同打造和维护品牌的市场占有率,品牌的知名度、美誉度等。

    此外,在区域市场品牌传播 、终端管理和人员培训等方面我们将加大对代理商的支持力度,在市场开发与管理、人员配备、渠道管理、供货保障、货款回收等方面实行最大程度的支持,和代理商共同做大我们的事业,当然代理商也要很好的执行品牌的营销政策,积极主动地开拓市场、提升自我,提升公司化运营的水平,贯彻和执行品牌的形象、陈列等一系列具体要求。

    眼下,决胜终端在鞋业界的营销词典中当属最热门的词汇了!
    决胜终端、掌控终端早已成为鞋业营销人员最熟悉的话语了,巨康也不例外,巨康在市场规范、终端建设、终端培训等方面将加大投入、在终端的建设和维护上将严格要求,明确和规范开店的面积、位置等要求,在渠道的掌控和服务上实行双轨制,确保品牌形象的有效传播和市场占有率的综合提升。

    我们的主张就是要和代理商建立新型的事业伙伴关系、全面加大对渠道的支持力度,实现终端的升级和发展。黄董事长总结了新时期巨康和代理商的新型事业伙伴关系和巨康决胜终端的雄心。

四、内外并举  放眼全球    
    巨康在做好内销市场的同时积极的实施走出去战略,放眼全球,目光不仅仅停留在中国的市场上,巨康把眼光更是瞄准了广阔的国际市场。

    巨康实行两条腿走路,内外市场并举! 巨康自始至终以女鞋为特色,不涉足男鞋生产,以高度的专业化为后来者构筑竞争的天然保护墙。

    基于超强的生产能力,巨康鞋业在外销市场上也闯出了一片自己的天地,美国、欧盟、俄罗斯市场到处都有巨康的产品。

    众所周知,中国鞋类的产量占世界鞋类生产总量的绝对大多数,中国每年的出口数字也是多达几十亿双,但是,我们输出的仅仅是产品,我们是在为他人做嫁衣裳,国外的商业机构来我国下单生产然后打上他们的牌子,赚取高额的利润,我们就这样被剥削,赚取可怜的加工费,就这样被处于产业链的最弱端!

    现阶段大多数加工工厂都停留在贴牌加工的阶段,巨康也做过贴牌加工,但是那不是我们的追求和满足,黄秀庄语气坚定的说到。

    我们要在做好贴牌的同时要实施走出去的战略,这种走出去不能仅仅是产品的输出,更重要的是我们还要输出品牌,目前阶段,这样的目标还是有些困难,但是我们在不断努力,谁说中国品牌就走不到国际市场?

    为了更高效的实施走出去战略,放眼全球,整合全球能够为我所用的一切资源早日实现中国鞋业的品牌梦想,我们将在以下方面做足准备:
1.收购国际品牌,利用国际品牌的影响直接进入市场,巨康在寻找这样的机会。
2.、和国际品牌合作,借道国际品牌实现走出去战略。
3.和国外的贸易商、代理商合作实行国外代理制度。
4. 利用当地的华人华侨,开设终端形象店面,直接进入国际市场。

    内外销并举,放眼全球,我们就是要做中国鞋业、乃至世界鞋业最专业、最优秀的企业和品牌。

 
 [关键词]:巨康  发表评论    【推荐】 【打印

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