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解析:英雄铸就康踏 康踏演绎英雄
2006年6月26日 11:23  来源:鞋世界导刊  

英雄起源

    英雄铸就康踏,康踏演绎英雄。
    1985年,凭借东南沿海侨乡地域优势带来的丰富海外市场信息,陈氏兄弟敏锐地预见到了制鞋业市场将有巨大的发展前景,遂以敢为天下先的英雄气魄,开始了漫漫的求索路——兴办了以做鞋材料为主的家庭式作坊,开始了漫长的鞋业发展进程。

英雄创举

    有志者事竟成。
    多年的市场磨练,为陈氏兄弟积累了大量的营销经验,与此同时,陈氏兄弟开始有了自己的想法:打自己的天下,做时代的英雄。物换星移,几年下来,早年的家庭作坊已今非昔比了。1990年3月,陈埭康利鞋服工业公司诞生了,这便是康踏公司的前身。凭借多年的家庭式作坊的经验和雄厚的技术力量,康利公司生产的手工鞋,很快成为了市场抢手货,并一度成为行业市场的标志性产品。

    在回首起这段历程时,陈家四位兄弟,特别是陈明约,大有感言:“创业之初,真的就是凭着那一股渴望成功的劲儿挺过来的,大家都是摸着石头过河的,兄弟们的每人分摊一样工作,有分管财务的,专管开发的,跑市场,盯采购的,刚开始,很多事情都是要大家齐心协力去做的,的确是苦过,但努力终有回报了。”就这样,靠着步步紧扣市场路,又时时超越实处,康踏公司一步一个脚印,慢慢发展壮大了起来。如今现代化的大型工业园、国际领先的新型流水线、科学合理的管理体系、高度人性化的用人机制……这一切为康踏的二次腾飞奠定了坚实的基础。

独领风骚

    1993年,手工鞋基本退出了市场。
    逆水行舟,不进则退。运动鞋的广阔市场前景,让陈氏兄弟预见到了运动鞋的无限商机,于是康踏公司正式引进生产流水线,开始了运动鞋的远行征程。

    1995年11月,“康踏”商标正式注册并启用,并在国内鞋业市场打出了“康踏牌”,其产品价廉质优物美,深受广大消费者的喜爱。基于被市场的认可,康踏旅游鞋还多次荣获国家质量监督机构嘉奖和消费者信得过产品等多项荣誉称号。

    也许是十多年的市场闯荡,在把握市场、发现市场的能力上陈氏兄弟显然高人一筹。早在他们转型做运动鞋时,晋江已多厂家更是纷纷投入巨资进行品牌推广,掀起了一股“造牌”热潮,唯恐落在他人之后,其中CCTV体育频道的广告几乎给晋江的运动鞋厂承包了,便是一个不争的事实。而“康踏”尽管这个品牌早在1997年就注册了,但陈氏兄弟没有追风逐浪,盲目地把资金投放到品牌推广上,而是把主要精力放在基础设施建设,他们的主旨思想是:工欲病况善其事,必先利其器!最终赢得市场,因为没有一个强有力的硬件作为后盾,那是根本不可能长久发展的。

    “晋江的土地资源很宝贵,弄一块地非常难。有的鞋厂比‘康踏’名气大,可生产条件还是家庭作坊式的,没有发展空间,就制约了企业的发展。在其他企业造牌时,康踏公司1998年得到了政府批准的一万多平方米用地,公司投进数千万元分两期工程建成了现代化的漂亮工业园区。当硬件条件具备之时,公司从2002年下半年开始正式步入了品牌之路,公司当时投入巨资聘请当红影视明星李亚鹏出任康踏品牌形象代言人,并先后投入了近三千万元推广费用。现在看,效果非常理想,所以康踏在公司的企业简介中郑重地写到:“康踏,永葆开拓先锋的英雄本色,康踏,中国鞋都的明日之星!”——这便是陈氏兄弟先抑后扬的发展战略!

    其实陈氏兄弟的做法,正是应了他们的一句话:踏踏实实,有多少钱,做多少事。这也是他们办康踏公司的初衷。

    一如陈明约再三提到的那样:正是这种健健康康、踏踏实实的作风,贯穿了英雄创业始末,铸就了英雄的辉煌。面对风云变幻的激烈市场竞争格局,康踏公司仍旧认准了这样一条发展主线,因为这是做足百年康踏的最根本条件。

铸就品牌

    在同类商品同质化现象日趋加剧的今天,品牌就是一面旗帜。作为某一特定文化的积淀,真正的品牌,是能够向消费者传递某种生活方式,即人们在消费者中所得到的一种心理满足或情感归属。康踏人更是巧妙地将“英雄”的企业精神与品牌诉求完美结合了起来。一语“英雄本色,舍我其谁”的表白,气贯如虹!2002年,康踏顺势而变,花重金聘请国内影视红星李亚鹏担任康踏品牌形象代言人,由此,康踏公司走上品牌发展之路。借助李亚鹏所饰演的一系列荧屏英雄形象,康踏公司准确地将自己的营销推广思想定在了“英雄”这一主题上!正是以“英雄”的名义,康踏人南征北战,硕果累累!2002年的5月底6月初,“英雄行动”康踏(河南)品牌形象推广大会在郑州激情上演,开创了业内品牌推广之先河,在行业内引起了不小的轰动。2003年7月,“再现英雄”康踏(山东)品牌形象推广大会于泉城济南隆重举行。李亚鹏再现泉城也掀起英雄热潮,此次盛会坚定了经销商的经营信心,也为康踏品牌的延伸奠定了基础;同年8月,“英雄风暴”康踏(黑龙江)品牌形象推广大会于冰城哈尔滨再次上演,劲歌热舞、杂技、模特秀、人体彩绘、李亚鹏现场的签名等活动,吸引了无数的观众,场面高潮迭起,引领了行业之最。

    正是以这“英雄” 的魄力,在与李亚鹏合作圆满到期时,康踏公司又一次出手不凡,结缘成龙之子房祖名,成了房在大陆的首个“娘家”,当时,这一举措也曾在行业掀起了不小的震憾。不少人认为这风险比较大,但现在的事实不禁让人佩服陈氏兄弟的远识,凭着出任可口可乐新代言、领衔出演众星璀璨的《千机变2》的房祖名,成了各大媒体的宠儿,人气指数一路飙升,从容笑傲娱乐圈,正携手康踏,倾情演绎着“天地英雄,龙之本色”的真我气势。2005年的5-7月份,康踏品牌更是借助房祖名的超强人气,先后于广州、成都、武汉举办了“欢乐英雄,康踏品牌欢乐中国行”大型品牌推广活动,大手笔的前、中、后期运作,为康踏品牌启动和巩固品牌一线市场奠定了深厚的基础。
2006年,康踏品牌提出了“整合赢未来”的概念,决心要在充分整合总公司、分公司优势资源的基础上,借助08奥运的体育营销大环境,进一步激活康踏品牌的产品研发、产品生产、营销推广、终端建设等一系列环节,为康踏品牌的全面提升做好扎扎实实的准备。

    在晋江年销售额上亿元的数十家鞋厂中,康踏的起步和品牌推广相对而言尽管慢了半拍,但这正应了康踏:健健康康、踏踏实实的行事风格,也实现了康踏在市场的排兵阵上的每一步。
康踏情怀

    “康踏”发展到今天,亲情的维系力量不可低估。自古以来,打仗亲兄弟,上陈父子兵,陈氏四兄弟亦是如此。

    在康踏,尽管是家族式管理模式,相对同类企业也别具一格。然而市场瞬息万变,企业也要顺势而变,意识到这一点,“康踏”董事会从外地引进了高学历人员,从而避免了决策的片面性和局限性。毕竟在家族企业中,管理专业化的重要标志,是非家族成员也能担任公司中的高级职位,并得到信任。

英雄本色

    如今的康踏已是一家以产销各式男女运动、休闲鞋服,运动配件为主的专业体育用品制造商。公司厂区面积40000多平方米,员工3000余人,现代化的大型作业流水线5条,年产各类鞋、服系列产品600多万双(套)。

    依托东南沿海得天独厚的地理环境及信息技术,康踏公司从建立之初就确立了“高定位、高起点”的企业发展战略。经过十余年的辛勤努力,目前公司已全面导入了CIS企业识别系统及ISO质量认证管理体系,建立健全了现代化的企业管理制度。随着公司二期工业园的建成投产,一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园,成为“鞋都”的标志性建筑,为企业内部全面的企业文化建设奠定了良好的基础。

    目前公司在全国建立了三十多个营销分公司,初步建立了健康的市场发展网络。

    近年来,康踏品牌先后获得了“中国名牌产品”、“国家质量技术监督局抽查合格产品”、“国家质检总局.质量连续合格及放心品牌骨干企业”、“中国著名畅销品牌”、“中国十大影响力品牌”、“国家免检产品”等荣誉称号,企业在市场的综合竞争力不断得到提升,品牌知名度,美誉度及销售业绩节节高升,呈现了良好的发展趋势。

    “问渠那得清如许,为有源头活水来。”相信在“团结拼搏、诚信谦恭”的企业文化的引导下的康踏英雄们,必将创造出新的辉煌。

    康踏,永葆开拓先锋的英雄本色,争创中国鞋都的明日之星。

 
 [关键词]:康踏  发表评论    【推荐】 【打印

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