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晋江陈埭:花儿为什么这样红(附图)
2006年7月4日 8:27  来源:海峡都市报  

陈埭鞋材市场

陈埭鞋材市场

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    这里原是一片滩涂,五代时,南唐观察使陈洪进率军民围海筑埭后,取名陈埭。

    陈埭位于晋江东部,辖区面积37.8平方公里,本地人口8万(含回族2.1万人),外来人口20多万。陈埭连续多年蝉联全省“50强乡镇”榜首,是世界运动休闲鞋生产基地,全镇拥有从意大利、日本、我国台湾等引进的完整生产流水线近千条,有数千台(套)塑胶成型注射机和各种制鞋专用设备,年产运动鞋5亿多双,占全国运动鞋产量的一半。

    今年上半年,全镇预计实现乡镇企业总产值97亿元,比增32.9%;工业总产值87.5亿元,比增33.2%。目前已经初步形成了塑料、皮革加工、橡胶、化工、纺织、制鞋设备、模具、鞋楦、高频、五金配件、电脑绣花、印刷包装以及相关配套服务业的制鞋产业链。陈埭鞋材市场是全国三大鞋类原辅材料市场之一。

    □镇长访谈

    打造鞋业三大中心

    《金三角·老板》:在未来的5年规划中,陈埭如何定位?

    王茂泉:以建设晋江市城东区、全国一流经济强镇和世界休闲运动鞋制造基地为定位,以做强制鞋产业为中心,以做大鞋材市场为依托,以提高城市化水平为突破口,努力将陈埭建成制鞋产业的技术研发中心、品牌经营中心和商贸物流中心。

    《金三角·老板》:在壮大做强陈埭制鞋产业方面,政府有哪些举措?

    王茂泉:引导鞋业企业加大科技投入,引进先进设备,尤其是引导企业对鞋业机械、鞋业化工材料等行业的投资,增强自主配套能力,提升鞋业整体竞争优势。

    鼓励有条件的企业建立独立技术研发中心,同时引进鞋业技术研发组织,联合筹建公共服务性鞋业研发中心,提供有偿技术检测、信息收集、人员培训、研发设计等业务。

    鼓励企业开展虚拟经营、订单外包和配套外派,引导开展行业间互相协作,促成制鞋企业与成衣制造企业合作,整体开发品牌运动鞋、服装、箱包系列。

    鼓励企业以会展为桥梁,以现代商务为手段,健全市场营销网络,提高对欧美日等发达国家市场的开发深度和广度,加大对中东、东欧、拉美等潜力市场的开拓,规避单一市场风险。

    《金三角·老板》:如何协调产业扩张和资源供给等日渐突出的矛盾?

    王茂泉:结合沿海大通道建设对全镇进行合理规划,盘活土地资源,为制鞋产业集群发展提供良好的投资环境;引导优势企业、品牌企业、规模企业进入工业园区,配套发展新兴工业园区物业管理模式,形成集产品研发、政策扶持、人才教育、技术培训、保安环卫、信息交流、科学经营管理等生产要素集聚的鞋业专业区。

    《金三角·老板》:如何增强陈埭鞋材市场的优势?

    王茂泉:以“中国鞋都”为中心,以四境鞋材市场为基础,整合、规范、优化市场店面,辐射带动湖中、苏厝、横板等新鞋材市场建设,打造集商贸、物流、金融、服务等功能为一体的鞋业集贸中心区。

    建议市有关部门,探讨建设一个化工原料市场,为鞋业产业提供配套服务。

    □记者观察

    当“标杆”走远时……

    走进今天的陈埭,映入眼帘的依然是繁忙和嘈杂的景象。密密麻麻矗立在街道两边的鞋类广告牌,绵延数公里的鞋材市场,抬头可见的鞋厂,以及随时穿行在街道的鞋材、运动鞋运输车辆,使陈埭整个镇区浸透着鞋味。

    30年,韩国制鞋业由盛及衰;30年,耐克成为世界顶级品牌。而再过3年,就是陈埭制鞋业的30年。

    一个承接世界制鞋产业转移的小镇,一个靠仿效和创造发展壮大的制鞋名镇,在走过27年的制鞋历程、书写了无数经典之后,面对原材料涨价、劳动力成本上升和反倾销调查等因素的影响,面对渐行渐远的“标杆”,还能再续写往日的传奇吗?

    当身边的“标杆”走远

    在全球掀起世界杯热潮的这段时间,在世界运动鞋基地的陈埭街头,记者没有看到与世界杯相关的广告。曾经在央视5套摇旗呐喊了几年的陈埭鞋业品牌,在世界杯期间却表现了出奇的冷静,除了德尔惠在央视做了个新闻套播、超达公司花了近200万在外围小试牛刀外,没看到其他公司有太大的举动。

    有人认为,陈埭鞋业的广告投放已趋于理性;有人认为,陈埭鞋业已开始进入没有“标杆”的竞争。

    但随着市场竞争的日渐激烈,以及广告宣传、市场推广的多元化,陈埭的“标杆”企业开始采取排他性的资源垄断策略。安踏斥资6000万元,连续三年赞助中国篮球职业联赛,并成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴;361度花6000万元与央视联合打造“娱乐篮球”节目。加上产品研发和市场推广的花费,这两个品牌的单项活动就超过亿元。

    这种动辄亿元的宣传和推广投入,不是陈埭很多企业目前可以承受的,陈埭的“标杆”企业已经渐行渐远。

    进入产品细分时代

    陈埭鞋企仿效“标杆”的胜利,是建立在原来市场存在大量空白点的情况下。通过明星代言加上广告密集投放,确实能在短时间内吸引代理商的加入,迅速提高销售量。但在市场已被瓜分殆尽的今天,要拓展市场,要提高产品档次,就必须根据企业实际推出市场细分产品,或研究开发具有自主知识产权的个性化产品。这已经成为陈埭一些企业的共识并已付诸行动。

    安踏在体育用品界率先推出了针对前锋、中锋、后卫的CBA王者系列篮球鞋;361度利用磁悬浮技术、猎豹仿生技术,推出适宜中长跑的跑鞋系列;而德尔惠坚持娱乐路线,设计了一款款样式新颖的休闲运动鞋;喜攀登则利用世界杯契机,推出“德意志战车”、“桑巴豪门”等一批具有纪念意义的足球鞋。

    国辉公司副总陈国斌对记者说,原来依靠仿效的一整套立竿见影的广告宣传、市场推广策略已不再有效,产销量增大而利润不增长的情形越来越明显,陈埭运动鞋正通过市场细分产品寻求差异化竞争。而陈埭商会一负责人更是很直接地对记者说,陈埭鞋业已经到了第三次大洗牌的时候。

    第三次大洗牌拉开

    在前两次大洗牌中,淘汰了一部分企业的同时,陈埭鞋业从手工作坊走向先进流水工艺,从贴牌加工发展到拥有自主品牌。2005年,陈埭制鞋工业总产值超过150亿元。至目前,陈埭已经拥有6项中国名牌产品、13枚中国驰名商标,有20种产品获国家免检产品。

    今年陈埭制鞋业还能实现30%多的增长率,但利润增长将大大放缓,不少大企业预计将从原来的10%下降到5%左右,而一些中小企业的利润则更低。

    一些业内人士认为,陈埭鞋业的第三次大洗牌序幕其实已经拉开。安踏、德尔惠、361度等品牌,由于在品牌建设、技术研发,以及市场推广等方面先行一步,近两年已明显与小型鞋企拉开了距离。

    而一些企业则另辟蹊径,实现了与国际品牌的联姻。目前,陈埭有30多家制鞋企业先后与鳄鱼、花花公子、华伦天奴、皮尔卡丹等国际知名品牌建立生产、营销联盟关系。佳信、诚安等公司则成为沃尔玛的合作伙伴;福联公司直接把分厂设在俄罗斯,积极抢占国际市场。

    目前,陈埭鞋企中,在全国拥有上千家专营网点的有近60家。有人预言,在这次大洗牌中,一些二三线品牌会被挤垮,越来越多的中小型鞋企退出终端市场,转型成替当地大型鞋企加工的OEM厂商。而陈埭的出口鞋企,在微薄的利润和反倾销调查下也将调整策略。

    鞋材市场一枝独秀

    正在筹备晋江温州商会的负责人章锦伟告诉记者,陈埭鞋材市场的发展空间还比较大,温州鞋材的价格和产品质量在这里都有优势。目前在陈埭经营鞋材的温州商人,已超过100家。经营新华五金产品的温州人李新贵对记者说,他到陈埭做鞋材生意已经有16年了,刚开始是送货给当地人销售,8年前发觉这里的需求量越来越大,就直接到陈埭开店。李新贵认为陈埭的鞋材市场专业,温州的会比较泛。

    陈埭的鞋材专业市场为陈埭制鞋业的发展壮大,提供了便利,降低了成本。然而产业扩张和资源供给的矛盾、生产和环境协调发展之间的矛盾、服务业与制造业不能相配套的矛盾,以及企业壮大与缺工矛盾在陈埭还是日渐突出。

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