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卖个性鞋 郑州女孩法国赚百万欧元
2006年7月18日 8:32  来源:中国百姓创业网

    在法国,温州鞋几乎是低档货的代名词,有的一双只卖5欧元还乏人问津。郑州女孩于丽从图案精美的荷兰木履中受到启示,在鞋上大胆“润色”,只因注入了时尚元素,这些很不起眼的“地摊货”马上被卖到60欧元,身价提高十几倍还供不应求!如今她的“个性鞋”已风靡比利时、瑞士等国,她注册的AERPST商标价值80万欧元。女孩是怎样用智慧创富的?她的成功给中国制鞋业何种启示?

    A:迷上巴黎“跳蚤市场”

    我是个性格开朗的郑州女孩,2000年从一所美术学院毕业后,在一位亲戚帮助下移民去了法国。初到巴黎,习惯了大城市拥挤和嘈杂的我,看到满街欧洲风格的时尚建筑和古老的教堂,以及牵着爱犬在林荫道上悠闲散步的优雅女士。我租住的地方是一栋如童话屋般的二层木房子,院子里全是盛开的花草,秋千静静地挂在树下,一只可爱的长毛狮子狗蹲在旁边,多么富有诗意啊。我心里不禁惊叹:巴黎真是一个浪漫而美丽的城市。

    在黎找兼职并没有想象中那么困难,通过互联网我在一周内就找到两份工作:为一家超市当银员及辅导一名当地孩子学汉语,每天有相当于600多元人民市的收入。法国是当今世界上数得着的经济发达国家,人们的生活非常富裕。令人不解的是,很多人(包括富翁)却对跳蚤市场情有独钟。

    一位法国朋友告诉我,去露天跳蚤市场已成为人们日常的娱乐休闲活动,许多人不买东西也喜欢来转一转。虽说豪华现代的超级市场、购物中心比比皆是,但那些都太千篇一律。因此,商品种类之丰富如同博览会般的露天传统地摊文化,恰好弥补了它的不足。其次,跳蚤市场还是最充满人情味的交易场所,买主卖主都借此机会无拘无束、天南地北地聊一通,买卖不成情义在。有些货主即使要在市场站一整天也许任何东西都未能脱手,那也不在乎,因为他是带着一颗闲散之心而来,有机会同大家聊聊天也是件相当快乐的事。

    跳蚤市场出售的东西,真是五花八门,邮票、书籍、字画、毛毯、餐桌、鞋帽衣裤、陶艺雕塑,真是应有尽有。价格也是出奇的便宜,即使是未曾用过的物品也会以极低的价格出手。这里的卖家不是为赚钱,只是自得其乐;买家也未必拮据,讨价还价也乐在其中,真是有趣!

    其间,我还在跳蚤市场遇到一位浙江女老板在卖旅游鞋,鞋子绝对是新的,每双仅卖8欧元却乏人问津。要知道,同样的法国货要卖40欧元以上呢!她告诉我,在她的家乡传着一个绝对真版的故事:一位温州教师到巴黎后开了一段时间饭店,由于手艺一般,饭店生意不怎么样。后来看到温州鞋在当地很畅销,便关了饭店开起鞋店。哪知鞋店一开,生意好得不得了,一年后竟连开了5家温州鞋专卖店。3年后就成了千万富翁!她就是听了这个成功个案后来法国的,由于温州鞋价廉物美,最初在市场上很受欢迎,她还大赚了一笔。可是好景不长,后来因温州老板大打价格战搞恶性竞争,量温州鞋的形象一落千丈,最终沦为地摊货,有的鞋一双只卖5个欧元都没人要!她说自己处理完这批存货就回国,在巴黎赚钱太难了!

    细看这些纯白色运动鞋,质量和做工都不差,我买一双穿在脚上,感觉很舒服。可是如此“实惠”的东西,法国人却偏偏不买账也许是出于对女老板的同情,一路上我都在琢磨:怎么能让这种很不错纳鞋子受到人们的青睐呢?

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