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叶文双:“佳人”亮剑 美人“雄心”(图)
2006年7月20日 10:8  来源:奥康  作者:梁彦平

美丽佳人威海市区代理商叶文双对自己选择的品牌信心十足

美丽佳人威海市区代理商叶文双对自己选择的品牌信心十足

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    一见钟情

    叶文双的性格中有着女性特有的敏锐,处事却颇具男性干净利索的风格。

    还在2002年的时候,一个偶然的机会,叶文双在济南第一次见到了奥康集团旗下的“美丽佳人”品牌女鞋。做了十几年服装代理的她,第一次接触女鞋的代理,虽然不太懂行,但对威海的女性消费市场,她是熟悉的。“美丽佳人”新颖的款式和准确的市场定位使她敏锐地意识到,美丽佳人品牌在威海肯定有着可以预期的市场前景。

    2003年,叶文双成为美丽佳人威海市区的代理商。这是叶文双第一次也是唯一一次尝试做女鞋代理。

    “其实,第一次见到美丽佳人的时候,我就被她吸引住了。我对她很有信心。”叶文双至今仍清晰地记得当时的情形,直到现在,当初的那种自信和好感还在引导着她。

    事实也果然不出叶文双所料。美丽佳人在威海市场短短几年就取得了令人满意的成绩,尤其是2005年,喜人的业绩让叶文双对自己当初的判断和选择充满自豪。威海市场微笑着接受了“美丽佳人”。

    叶文双对市场的敏锐,对威海女性消费心理和消费习惯的准确把握起到了关键作用。但是,在竞争激烈的女鞋市场,仅凭这些显然是远远不够的。

    “佳人”亮剑

    在商场主导市场的威海,消费者被不同的商场割据和笼络。选择一家商场也就意味着放弃了另一部分消费者。

    “在威海,你的品牌进了这家商场,也就意味着你不能再进入其他商场。”叶文双介绍说,“我选取了华联。华联有很好的市场基础,而且是连锁经营,这为以后品牌的发展预留下了空间。”

    但是,在华联商场近百的鞋类品牌中如何胜出?如何让消费者接受这样一个尚陌生的品牌,并在日后成为忠实顾客?叶文双有自己的办法。

    “起初,我们将美丽佳人的专柜与女鞋品牌中市场认可度较高的百丽放在一起。许多消费者看完百丽,再看美丽佳人,发现美丽佳人的鞋型和价位都很适合,而且穿起来也特别舒适,就慢慢接受了美丽佳人。”叶文双说,“我向我身边的朋友不断介绍美丽佳人,通过她们将美丽佳人传播出去。”由于穿着舒适,许多人很快就成为美丽佳人的老主顾。

    “每有新款上市,我都通过商场的广播及时将信息发出去。”叶文双介绍说,“每到春节等重要的节日,我们还自己组织在这里的电视上发布美丽佳人的新品信息,以提高品牌知名度。”

    在叶文双看来,认准的事情,只要用心去做,就能成功。

    美人“雄心”

    “我们(注:指叶文双夫妇)的下一个目标是青岛。”叶文双的目标看起来非常明确而且志在必得。“目前,我已经有3个品牌登陆青岛,下一步,我准备将青岛台东利群的美丽佳人店也接手过来,我们可以将它做的很好。”叶文双蛮有自信,看起来,她是“蓄谋已久”。

    “其实,现在的状态和结果与我当初的预期目标还是差得很远的。”叶文双似有遗憾地说。凭着她对市场的敏锐和自信,她可以做得更加优秀。

    看得出,一种强烈的成就冲动使她对自己现在的成绩远远不满足。或许,正是这样一种不满足,也悄悄孕育着一个新的、值得让人更加拭目以待的成功因子。

    一个美丽的人,一份美丽的事业,我们翘首以盼。

    

 
 [关键词]:奥康 鞋店 皮鞋  发表评论    【推荐】 【打印

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