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一线传真:豫南鞋市场调查报告
2006年7月26日 10:15  来源:鞋世界导刊  

    一、豫南各城市概况

    许昌:许昌市位于河南省中部。现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区,共有82个乡(镇),14个街道办事处。全市总面积4996平方公里,全市总人口445万人。

    漯河:漯河市地处中原腹地,辖临颍、舞阳两县和郾城、源汇区、召陵区三区,总面积2617平方公里,人口251万。

    周口:周口市位于河南省东南部,辖川汇区、项城市和淮阳、鹿邑、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水8县1区1市,国土总面积1.19万平方公里,耕地面积1170万亩,总人口1060万人。其耕地面积、总人口均居河南省第2位。

    驻马:店驻马店市位于河南省中南部,地处淮河流域。这里在古时候为交通要道,因历史上在这里设驿站而得名,素有“豫州之腹地,天下之最中”之称。1965年建立地区,2000年8月撤地并市。全市辖西平、遂平、上蔡、汝南、平舆、确山、正阳、新蔡、泌阳九县及驿城区、高新技术开发区,总面积1.5万平方公里,总人口831万。

    信阳:信阳市位于河南省南部,东与安徽为邻,南同湖北接壤,介于鄂豫皖三省的结合部,处于大别山北麓与淮河上游之间。全境东西长约205公里,南北宽约142公里,总面积1.8万多平方公里,总人口780万,辖8县2区。

    南阳:南阳市位于河南省西南部,于1994年7月1日在南阳地区的基础上撤地设市,现辖一市,两区,十县。即:邓州市、卧龙区、宛城区及方城、南召、镇平、内乡、西峡、淅川、唐河、新野、桐柏、社旗十县,总面积2.66万平方公里,人口约有1080万。

    平顶:山平顶山位于河南省中部,1957年建市,现辖汝州、舞钢两个市,叶县、鲁山、宝丰、郏县四个县,新华、卫东、湛河、石龙四个区,总面积7882平方公里,总人口492万。市区面积70多平方公里,人口91.2万。以其得天独厚的地理位置、丰富的自然资源、雄厚的工业基础以及源远流长的灿烂文化,备受中外瞩目。

    二、豫南各城市鞋市场概况及消费习惯

    许昌:许昌地方不大,城市居民的收入在河南地级城市中算是较高的,但是人均消费水平却很低。许昌市的商业区主要集中在春秋广场周围。由一个大商场——鸿宝百货和洋帆购物城、察院市场等几个小市场及一些专卖店组成。与春秋广场隔街相望有一条步行街,但是里面没什么人气,更没有一线品牌的进驻。许昌的专卖店很少,人们购物时更倾向于到大卖场去。但是许昌鸿宝百货的效益却不及颖昌路上的胖东来生活广场。鸿宝百货定位于高档消费,它的环境很好,产品档次也相对较高,就鞋而言,有百丽、梦特娇、卡斯高、星期六、公牛巨人等大牌。而胖东来生活广场则采取自营模式,定位在中低档次,抓住了更广泛的消费群体。鞋类品牌具体分布参图。

    漯河:漯河市民的经济收入还算可以,但是消费水平一般,有80%的低消费群体。漯河人的消费习惯不是很好,很喜欢讲价,也爱占小便宜。逛街时,他们更偏爱去逛街边小店而不是商场。漯河人的品牌认知度很低,他们最关心的是能否讲下价来,而不是品牌,这就给品牌经营的生存造成了一定的压力。但也正因为如此,在漯河,专卖店的运做现状要好于商场,因为漯河人首先关注的是价格。

    漯河的主要商业区集中在人民西路和交通路,尤其是大量的运动鞋品牌都集中在与交通路相交的人民西路上,而交通路这边也新开了十几个大的运动品牌卖场,装修得十分漂亮,但生意是否红火尚需论证。在交通路以北也点缀着各类批发品牌和几个商场。

    周口:周口人数众多,人均收入一般,市民多以做生意为生。周口人爱面子,喜欢透支消费,但消费水平并不超前。大多数人喜欢大方简单的大众款型。可接受的价格也相对较低。例如安踏等品牌鞋价格在200元与价格在100元的售出比例大概在1:3。

    周口的商业区集中在五一路和七一路上,以专卖店和商场为主。新华步行街贯通于中州路和五一路之间,但是环境不好,长度太短,容纳的品牌也很有限。周口另有一个比较大的市场是“荷花市场”,但荷花市场的档次太低,几乎没有大牌进驻。五一广场下的地下广场是现在被商界普遍看好的地段,如果布局合理、管理和策划水平相对较高,那么这个地下广场运营后必是商家的必争之地。

    驻马店:驻马店的人均收入水平在整个河南省来说算是比较低的了,农业是这里的支柱产业,不过在市区做小买卖的人也较多。可想而知,驻马店的消费水平很低,且消费主体为年轻人。

    驻马店没有明显集中的商业区域,最繁华的是一条称为风光路的街道。这条街道很狭窄,环境也比较脏乱,路边树木密集林立,遮挡着临街的店面。但就是这样一条街上,鞋服的店面也是与土产日杂等“混居一处”的,各临街店面几乎都很小巧,难见形象可观的大店。最特别的是,驻马店的市场可以用“这里的黎明静悄悄”来形容,除了音像店和路上的汽笛声,几乎没有一家店面放了用以吸引人的音乐等声响的。在商场方面,这里也只有一个乐山商场算是比较上档次、有人气的。

    信阳:信阳人很爱吃,在穿的方面倒不是很讲究。因为地偏,很少有到其他地方购物的可能,所以信阳的固定消费者相对稳定。信阳人均收入还可以,所以消费水平也还不错。运动类品牌主要针对的是在当地就读的外地学生,其他消费特征不是很明显。

    信阳市场的分布比较杂乱,主要集中于火车站附近的几条街,如胜利路、民权路、礼节路等,大卖场相对来说比较集中,而专卖店比较分散。

    南阳:这里的民风淳朴厚道、人们憨厚大气,本性安分,多以做生意为生。南阳市区的建设很好,相比以上其他几个地市,这里的城市环境明显要好很多,人们的收入也相对较高,消费水平也还不错。

    南阳的商业模式及布局几乎可以与省会郑州同日而语了。南阳已经形成了成片的商业区,而且是以点带面的形式呈网络状发展,各种商业模式并存,市场空间比较大。南阳的商业区主要分布在几条井字街道上:新华路、中州路、工业路、文化路、人民路。商场、专卖店、大市场、专业鞋市场等一应俱全,南阳市场发展前景十分广阔。

    平顶山:平顶山是豫西南又一个比较大的市场,它的商业区是由几条大街道贯穿而成的,业态分布与南阳有很多的相似之处。在这里,商场和专卖店差不多是平分秋色。商场多数集中在开源路上,而专卖店则呈零散分布状态。但是运动鞋专卖店却要另当别论,平顶山的运动鞋专卖店绝大部分挤在工人文化宫前的公园北街上,店店相邻,几无缝隙,差不多集中了河南市场上的二十几个大牌,但遗憾的是,每一个店面的面积都非常小,做不出什么形象。

    平顶山的人均收入水平在河南省来说算是比较高的,市民的消费观念也比较超前。

    三、豫南各城市鞋市场终端分布图

    非常印象

    知名鞋企河南办事处经理:孙玉彬 肖太平

    许昌:离郑州比较近,感觉市场容量不是很大。这里可以说是生意人的聚集区,80%的商场都是许昌本地人开的。这里的专卖店很少,几乎难开成功。市场上主要以连锁的鞋业超市为主,如胖东来、金龙,很多品牌都在里面设有专厅。康奈和奥康在这里都做得很成功。

    漯河:漯河的市场不是很大,不是我们代理商的必争之地。这里以前以专卖店为主,但近几年来商场也逐渐发展起来了,目前初具规模的商场有三四家,其中以中汇广场名气最大,预计今年年底还会开一家新天地购物广场。市民在买鞋时的消费还可以,基本上以零售价在180元——250元左右的鞋子最为畅销。这里的鞋基本上以温州鞋为主,红蜻蜓、康奈、意尔康、奥康、兽霸在这里都还做得可以。广州鞋在这里没什么专卖店,有牌子的就进商场,像星期六、达芙妮、没有牌子的就杂卖。感觉漯河人在喜好上偏向大众化,不太注重个性化,喜欢有点品牌的鞋子。这里没有鞋城,市场也还没达到饱和,潜力比较大,但想做成功相对来说还是比较难。

    周口:这是一个古老的有着悠久历史的地方,所以这里人们的消费观念还比较守旧,对品牌有较高的忠诚度,不轻易更换品牌。以前这里有很多专做加工的皮鞋厂,所以,这里的人对鞋的质量要求比较高,基本上不注重款式。同时,周口没什么工业产业,主要是以农业为主,所以消费水平在河南省比较低,周口市属于中档消费。在这里,专卖、商场和鞋城并行,但以专卖发展得最好,商场最差。康奈在这里做的非常好,红蜻蜓、意尔康也都还可以。这里的女鞋多为温州产,舒丹妮、戈美琪都还可以,但都是以杂卖的形式存在。

    驻马店:这里的人们不是很富,中低档的鞋在这里都有卖,而且卖得很火。品牌鞋只有蜘蛛王算做得比较成功的。同样,成都鞋凭价格优势以绝对的姿态占领了这里的女鞋市场。

    信阳:是河南省最南边的一个城市,距武汉比郑州还近,这里的风俗、消费习惯与河南大部分地区完全不同,更接近湖北,对款式的创新要求很高,而不是简单的改版。信阳的经济情况较好,一般的品牌都有,其中康奈、蜘蛛王、啄木鸟、杰豪、邦赛在这里都还做得比较好。这里的市场容量很大,具有辐射效应。

    南阳:由于其位于河南省的西南部,离郑州比较远,它已经形成了自己的区域,并已显出辐射周边之势。同时,它靠近湖北,所以这里的人们在消费习惯上和湖北襄樊等地比较接近。由于其独特的地理优势,这里是我们代理商的争抢之地。这里的人们对外界的品牌考虑得不多,只考虑在当地比较有影响的,不盲目追求。所以说谁先来谁就在这里占优势,后来者很难打开场面。邦赛、红依利在这里都做得比较好。成都鞋以价格比较低抢占了这里的大部分女鞋市场。

    平顶山:靠近漯河,与漯河的消费习惯大致相似。这里的两极分化现象很明显,市区的消费比较高,下面的县消费比较低,所以品牌主要都在市区,中低档鞋在下面的县。与南阳和周口相比,这里的人们对鞋的时尚感要求稍微要强些。森达、红蜻蜓、奥康在这里都做得比较好。

    

 
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