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露友 运动鞋市场的“黑马”
2006年7月27日 12:16  来源:露友公司  作者:丁路生、胡义强

    在群雄逐鹿的运动鞋市场,国内的运动品牌怎样才能成功实现市场突围?市场越来越难做,露友是凭借什么赢得市场?带着疑问我们走近露友公司董事长丁路生先生、营销总监胡义强先生,和他们一起揭开露友这匹黑马背后的故事。

分析现状 寻找合适的策略


    露友公司董事长丁路生首先给我们介绍了当前体育用品行业的现状:近年来体育用品市场竞争空前激烈,各类品牌都在争抢市场份额,国际大牌耐克、阿迪等加大对中国市场的开发力度,国内的一线品牌也在竭尽全力扩大市场份额,运动用品行业的市场竞争到达了一个空前白热化的地步。同时,过度竞争将影响整个行业的利益分配,部分品牌将在和竞争对手正面的冲突中惨遭淘汰。运动鞋在二、三级市场的竞争是最直接,最显示实力和最残酷的,而哄抢终端、哄抬租金,使开店成本大幅上升是二、三级市场最重要的特征。

    面对激烈的市场竞争,营销总监胡义强说,健康有序的竞争环境能带动和促进整个行业的发展与提升,但过度的竞争却会破坏整个市场结构,扰乱市场秩序,给整个行业带来灾难。

    既然我们没有办法改变所处的环境,那就只能努力去改变自己,找到适合自己的策略,这也是我们品牌实现市场突围、实现良性健康发展的重要任务。可喜的是,通过对市场的充分调查、对外部环境、内部资源等相关要素进行综合评估,我们露友找到了适合自己的策略。

整合资源 构建核心优势 

    新的竞争对于企业的综合素质提出了很高的要求,如何实现现有资源的价值最大化,常常是我们企业高层最困惑、最费神的工作,丁董事长说道。

    露友今年市场的良性运作最重要的原因就是公司实现了内外部资源的整合,把一切能够为我所用的资源都整合到市场竞争的需求中来,不仅整合了供应商和厂商,更整合了人才。露友非常注重个人才能的发挥,让专业的人做专业的事情,是露友一贯的原则,公司建立了科学完善的考评系统,将个人贡献和公司发展结合起来,在制度上保证人才效能的发挥。

    此外,资源整合的重要一方面就是实现内部流程的科学整合并实现价值的最大化,管理流程的整合和优化是企业发展到一定阶段时必需下狠功夫优化的关键环节,露友在这一方面做了很多有价值的研究,在企业管理方面已全面实现科学化、标准化、规范化。

    全面整合各种资源为品牌的发展提供系统支撑,全面构建核心竞争力,丁董事长说出了资源整合的初衷。

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