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鞋款畅销 扭转缺货利润损失
2006年7月27日 12:16  来源:康奈公司  作者:刘波

    当一个企业的市场达到一定规模,商品的管理就变得越来越重要。一般而言,在物流管理工作中,除了订好货和不断努力降低库存外,缓解渠道缺货也是一个非常重要的内容。

一、缺货的损失

根据某跨国公司的调查和统计发现,缺货给门店和生产厂家带来的损失如下:
当某种商品缺货时,59%的顾客将做如下选择:

到其他品牌店购物占31%
不再购买占9%
购买替代款式占19%
那么,从数据上,缺货给我们带来的理论损失是:

1、对门店的损失
假如平均一个门店的日缺货率为20%,其营业额为1000元/天,那么该店每年的损失是:1000元×20%×40%(即到其他品牌鞋店购买和不再购买)×365天=2.92万元

2、对分公司的损失
如果一个办事处辖有100个专卖店,则全年的损失为:100×2.92万元=292万元

3、对一个品牌年销售的损失
按2000个专卖点计:
2000个专卖点×2.92万元/点=5840万元
事实上,我们的缺货率(特别是畅销鞋款的缺货率)远远高于20%,因此,如果我们在缺货管理上加强工作,尽可能降低缺货损失的程度,如降低50%,则等于我们再造了1个三千万元的大市场。

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