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亚礼得 体育营销缔造品牌传奇
2006年7月27日 12:16  来源:鞋世界导刊  作者:罗时金
    作为国内第一个聘请NBA巨星做形象代言的品牌,同时也是国内屈指可数的几个系统的开展专业体育营销与推广的运动品牌,亚礼得可以说是中国体育营销的佼佼者。它在专业体育营销与推广方面已经进行了很多开拓性的探索和实践,并且取得了颇有价值的运作经验。亚礼得,正在借体育营销缔造品牌传奇!

盛誉在外、技术先导、修得深厚内功

    创立于1988年的寰球公司,从诞生之日起便以“运动不止”为精神内核、以“亚礼得Athletic”的品牌形象出现在国际市场。经过十几年的发展,现在的寰球已有资产总额4.8亿,年产高品质运动鞋600万双,大、中鞋底800万双,拥有从技术研发中心、SATRA实验室、全峰鞋材厂、鸿展模具厂到运动鞋制造厂一条完整产业链的现代企业。

    在国际市场上驰骋十八年来,亚礼得始终坚持“以人为本”的设计理念,保持先进的开发实力、严格的生产要求、严肃的品检制度,打造出的“质量信得过”口碑在国际市场广为流传;首屈一指的专利技术也让代着国际鞋业标准制定者、世界鞋业权威认证机构SATRA对其敞开大门。从气垫技术、3D龙骨透气技术、纳米抗菌除味技术、钢性弹力缓震系统、到新近推出DDS双密度缓震技术和镭射光雕技术,亚礼得在业界以“技术流”著称,被视为“技术上的先导”。亚礼得以其优异的品质征服了世界,产品畅销海外三十多个国家和地区,并且屡获殊荣:“高新技术应用重大贡献奖”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“国家重点新产品”、“福建首家出口免检产品”等, 亚礼得已成为“专业运动品质”的代名词。2001年寰球获得SATRA在中国的首家运动鞋企业技术检验认证,并拥有SATRA在中国的专业实验室。这个含金量十足的认证,意味着“亚礼得Athletic”产品从此获得世界运动鞋市场销售的通行证。

    正是在海外市场的十八年耕耘,为亚礼得转战国内打下了坚实的基础,在收获了美誉度的同时,也掌握了国际化先进的管理方式、经营理念,最为重要的是已经播下了参天大树的优良种子,奠定了亚礼得运动品牌实现运动精神和产品技术一次次跨越的基础。无疑,亚礼得已经取得了令业界瞩目的成就。

转变战略、高调入内、 打造新形象

    当国内对品牌的定义还是懵懵懂懂之时,“亚礼得Athletic”品牌崭已经露于国际市场,以骄人的业绩印证了“追求无止境”的发展理念。继而,它将眼光投向了国内市场。

    回到中国,实现真正的国际化一直是亚礼得的远景和目标。亚礼得凭借其卓越的“技术流”在欧洲和美洲以及大洋洲市场建立了稳固的市场地位,且市场份额和产品销量年年递增。但是,“没有中国的市场,就没有真正意义上的国际品牌。”亚礼得一位高层人员如是说。

    谋于先,战于后。行军打战,粮草先行,亚礼得不打没有准备的战!2004年初,当亚礼得一改往日单方面开拓海外市场的经营思路,准备从国际市场返回中国的时候,就已经把品牌规划和传播策略当作先行的粮草,聘请了国际4A公司进行一系列的品牌规划,并明确了“打造亚礼得专业化国际运动品牌形象”的定位,成立了“亚礼得ATHLETIC”品牌营销中心,重新定义了品牌内涵。

体育营销、网络营销、缔造品牌传奇

    在一些鞋企纷纷开始造牌运动、盲目聘请形象代言人的时候,亚礼得经过大面积的市场调查,深入细分市场,锁定消费群体,寻找到了与其品牌定位及目标消费者最匹配的代言人。他就是已载入美国职业篮球联盟(NBA)名人堂的传奇巨星“滑翔机”克莱德·德雷克斯勒。2005年1月9日,国际专业运动品牌“亚礼得”在北京与“滑翔机”克莱德·德雷克斯勒正式签署合作协议,并宣这位素有“东·乔丹,西·德雷克斯勒”的盛誉的NBA巨星将作为第一位加盟亚礼得事业的国际级大牌运动明星,成为亚礼得品牌的形象代言人。亚礼得的滑翔机时代自此拉开序幕!

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