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凉鞋清仓怎么清 具体环节介绍
2006年7月27日 12:16  来源:鞋世界导刊  作者:一梨

弹指之间,凉鞋上市也超过两个月了,今年的天气似乎不太配合凉鞋的销售工作,从南方到北方总有一些地方的天气不是特别炎热。天气迟迟热不起来,凉鞋市场也始终不太火爆,似乎凉鞋又成了鸡肋,卖还不一定能卖多少,但却不能没有。对代理商而言,这是特别的头疼,货已经到库了,零售商们进货又不是很积极,眼看着成为库存了。怎么办?总不能由着它:导致周转资金沉淀,降低销售效率;跌价损失、加大经营风险,降低销售利润;动摇经营者的经营信心,扰乱市场秩序;占用营销资源,堵塞渠道,降低新产品的推广速度和经营积极性吧。是应该进行换季清仓了,可是这促销应该怎么去进行?怎么进行最有效?怎么进行才不会伤害品牌?

凉鞋清仓的环节:

一、 莫等着秋老虎来吃鞋

    凉鞋的正常销售周期,应该是每年的4月中旬---7月下旬,因天气关系,南方市场的上市销售时间会早于北方市场20天左右。一般而言,凉鞋上市之后的近一个月时间是最加销售时机,以某地凉鞋4月中旬上市为例,则5月20日之前是销售的最佳时机,也是商家赢利的黄金期。因此,在此之前一般不会有商家主动进行处理或者对凉鞋进行大力度的促销。但进入6月份后,凉鞋销售已逐渐缓慢,7月份将进入滞销期,此时市场上各商家就会不约而同的突然加大力度对凉鞋进行促销。

    清仓促销,最关键的是要抓好时机,一般来说,早清仓比晚清仓的效果要好,当消费者的肚子已经是饱着的时候,任你力度再大也难吸引人了。曾经有两个经营同一品牌的专卖店,两家专卖店的市场环境与自身实力大致相似,品牌在当地影响力也是差不多。甲专卖店在进入六月份后即开始向厂家申请打折促销,直接向凉鞋下手,确实让一部分人感到心痛。才正价销售了多长时间,就开始进行八折促销,等到完成这一季的销售得损失多少利润?待厂家审批下来,完成策划方案,物料准备到位之后大概是六月中旬,甲专卖店即开始对凉鞋进行促销了,进行到7月份之后又与其他终端一起进行厂家统一策划的促销活动。而乙专卖店则是在甲专卖店进行促销时,认为市场反映尚好就没有采取任何措施,直到厂家7月初把当季促销方案整顿成册下发到店之后才开始准备促销,其进行促销的时间大概就是七月中旬了,一切都中规中矩,看厂家的安排,而没有主动争取。

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