浙江奥康集团有关负责人说，因为本届广交会签的是明年春天的订单，为规避人民币汇率风险，他们是按照美元兑人民币1：7.8的汇率与客户签单，预留了一部分空间。

    满肚子“苦水”的中国出口企业想要通过提高价格的办法来弥补损失。但习惯了购买“物美价廉”中国商品的海外采购商却似乎不太愿意把既得利益拱手让人。欧洲采购商德约卡夫先生在接受采访时表示，中国同类产品往往有很多生产企业，能够参加广交会的毕竟是少数规模比较大、品牌比较响的厂家，场外的众多企业很有可能更具有拿订单的欲望而愿意保持原来的出口价格。“因此，在广交会上最好不要急着成交，也许我们还可以找到新的合作伙伴获得更满意的价格。”

    规避风险各出各招

    除提高售价外，一些企业也通过其他方法消化人民币升值的压力。其中，提高产品附加值、签订短期合同、使用各种金融工具成为眼下最有效的应对“法宝”。

    温州皮鞋生产大户泰马集团商务部的张星波说，泰马一直坚持高中档定位，在100多个国家都有自己的品牌，年出口的70%是自有品牌，每双鞋子的出口价格在20多美元。由于产品附加值高，“人民币升值对企业的压力并不大”。

    签短期合同，在合同中附加人民币升值的有关条款，也是不少企业采取的办法。广东志高空调海外营销部常务副总经理廖羽说，志高年出口近3亿美元，远远大于进口量，受人民币升值影响较大。公司与新客户、小客户一般只签两三个月的短期合同；与一些老客户、大客户，公司会在合同中添加有关人民币升值的条款，如在供货期内，人民币升值到某个幅度，价格要重新做出调整。

    也有企业开始尝试使用相关金融工具来规避风险。格兰仕集团副总裁曾和平介绍，自去年汇改以来，企业设立了专门的风险防范机构，健全相关管理制度，增加外汇管理的人才。今年以来集团主要采用无本金交割加远期结售汇来规避汇率风险。目前已用这种方式做了五六千万美元的业务，效果不错。集团根据自己判断对未来汇率变动走势的判断，选择外汇交割时间，即可以通过结汇来规避汇率风险，又可以获得较普通远期结汇更好的价格。

    企业期待金融服务“变脸”

    汇改一年多来，一些外贸企业从最初的不适应、被动接受，到现在主动防范，汇率避险意识和能力都有一定提高。