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保罗•盖帝鞋业界横空出世的黑马
2006年11月7日 11:1 来源：鞋世界导刊作者：余健飞

保罗盖帝（温州市宾迪鞋业有限公司），1997年创办于永嘉三桥，2003年全面启动全国市场，进行市场化、品牌化运作。短短三年间创造了非凡业绩，以几何级的递增速度发展的保罗—盖帝品牌，迅速成为行业横空出世的黑马！那么，保罗•盖帝在如此复杂的竞争环境中，凭什么能走出一条“人无我有，人有我优，与其重复竞争，倒不如走一条独僻蹊径”的道路呢？保罗•盖帝鞋业董事长涂建兵说：“只有立足于产品研发，专注于渠道精耕，致力于客户服务，才能崛起于竞争突围！” 保罗•盖帝（温州市宾迪鞋业有限公司）创办于1997年，创办人涂建兵。他倾其所有，动用了所有的积蓄和所有可以动用的资金，在永嘉三桥创立了温州市宾迪鞋业有限公司。创业伊始，涂建兵便全力注重市场调研和产品研发，坚持走以软皮、软底为主的绅士纳帕鞋的产品路线，并充分把握30-45岁男性消费心理，真正“让鞋适合脚，而非让脚适合鞋”的市场化开发战略。产品甫一投放市场便迅速窜红天津市场，涂建兵更被行业同仁誉称为“涂纳帕”，一时间，“涂纳帕”名噪行业。随着生产规模、销售规模的不断扩大和企业知名度的提高，一大批优秀的区域代理商纷纷加盟到保罗•盖帝，先后在北京、山东、石家庄、郑州、太原等地建立了代理分公司，直至2003年底全国已有12个省级总代理。时势造英雄，新的发展机遇，注定要求“涂纳帕”对保罗•盖帝的发展，要有新的诠释和突破，经过多方考证和对企业自身综合实力的评估，“涂纳帕”决定全面启动全国市场，迄今为止，保罗•盖帝在全国已有28个省级代理（除了贵州、兰州、宁夏、合肥、阜阳市场空白外），品牌专厅、专柜更以每天2家的扩张方式在快速增加，要求加盟的代理商、经销商更是络绎不绝。当笔者问及保罗•盖帝近几年的快速发展的奥秘时，一直以低调、务实作风行事的涂建兵坦言：保罗•盖帝的发展，得益于国家经济的繁荣；得益于温州行业的发展和供应产业配套链的完整；得益于全国代理商与经销商的努力；得益于公司内部的团结。（在采访前，笔者已素闻涂建兵夫妇以理服人，公平对待每一位员工，在建厂10年中从来没有主动开除过任何一名员工的事迹）至此，我们不必再去追究涂建兵有没有上过MBA，他以事实证明：保罗•盖帝在走一条“求实、图强”之路。在产品的研发上，坚决走绅士纳帕为主，前不久牵手中国皮革研究院，走强强联合之道，为产品注入高科技含量；在品牌发展上，坚决不打价格战，走品牌高附加值路线；在渠道建设上，坚决做强专厅、专柜模式；广告投放上，于10月1日起重磅出击目前收视率节节攀升的央视一套与新闻频道天气预报栏目，以期通过高频率的媒体曝光，迅速提高品牌知名度；在内部团队建设上，坚决搞好团队协作配合，整体作战，并以诚待人，以情留人……所有的方法和策略始终紧紧围绕市场与顾客，也许这就是保罗•盖帝成功的破解之迷，也许这就是保罗•盖帝未来发展的和谐之道吧!

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