又是一年年末，圣诞节、元旦节、春节、元宵节都来了，一个销售的黄金时期到来。是自然销售，还是做活动，似乎每个鞋业销售人员心里都有想法。尽管自然销售已能让一个普通单店面日销鞋近百双，但面对这样一个消费狂热期，面对这样一个销售佳期，如果仅仅只是自然销售，似乎仍然有点美中不足。不论是鞋业营销人员还是鞋店老板，面对这样一个盛世，是该有所行动，花一点小心思，达到不仅增加销量，更增加品牌或者是店面美誉度的目的了。然而不同产地的品牌面对的市场不同，温州鞋、广州鞋、福建运动鞋，其他地区无品牌鞋，在这样一个黄金时代，究竟该如何？

    所有的中国人都动起来了

    街上开始出现背着旅行包、满脸喜色的人了，在一段时间内这样的人会越来越多。在一段时间内，全中国几乎所有的人都动起来了，对于厂家或商家来说这是一个巨大的商机。

    也有鞋业营销人对笔者讲，在这个时候更多的是靠其自然销售，就算搞一些活动也没有那么多的精力与人力。但笔者并不这么认为，年前并不等同于春节前，真正的年前自然销售时期，一般是在腊月二十四以后，只有在这个时候才能真正做到自然销售每天百来双的盛况。而今年春节是在2007年2月18日，那么从现在到春节还是有一段非自然销售期，是可以进行活动的。同时，虽然为销售黄金期，却并不是每个市场都不需要做活动就可以进行自然销售的，就算可以自然销售，那么如何将销售做得更好，将竞争对手的消费者顺利拉到我们的怀中，也是一个值得考虑的事情。

    市场不同，销售策略也就不同。我们将以春节的人流动向为依据，进行市场划分，以求更明确地为鞋业销售作出可供借鉴的信息。

    一、劳务输出型市场

    市场分析：

    年节促销与其他节假日的促销工作不太一样。首先是销售对象不同。一般来说，其他节假日促销的对象都是长年在销售地的人群，包括当地居民和在当地务工者，但是在年节之际，中国的传统就是回家过年，所以年节促销对象主要是常年在销售地的居民和外出务工回乡者，消费者的流动性比较强，其中，外出务工回乡者一定程度上可以成为消费的主力军；其次，促销手段不同。节假日促销多为打折送礼，年节促销则花样繁多，主要是亲情营销。

    劳务输出型市场是指当地的经济发展状态不是很好，大部分劳动力外流的市场，这样的市场往往是指内地的二、三级市场。在劳务输出型市场，平时很少见到具备消费能力的年轻人，市场消费往往靠一些国家公务人员撑起来，鞋业销售额不大，但是，在过年的时候外出务工人员都回家了，于是便形成一种“春节前工作做得好能顶半年销售”的局面。

    虽然外出务工回乡者的个体购买力不会太强，但却胜在人多，因此在当地的消费比例中占有不菲的一部分。通过观察，可以发现很大一部分外出务工人员并不是在企业工作，他们回家过年的时间往往比企业放假要早得多，同时，由于年前街道上的人群过于密集，他们往往会选在回家后趁街上人还不是很多的时候去购买年节用品，如果鞋业营销人员只是一味地静候年前高密度的自然销售而不做任何销售变化，则或多或少会流失这一部分消费群体。虽然这一部份人并不是大品牌的忠实消费者，但此时他们能接受的价位往往会比平时高出百十元，即鞋子价位在二、三百元左右是消费允许范围内，而这个价位刚好是国产鞋业品牌的普通价位，也是二、三级市场的利润产出价位。