红草帽在西安是强势品牌，所谓强势就是说消费者就认准这个品牌，鞋子卖的好、卖的快，重复购买率高。对于其他品牌形成很大的市场冲击，一些品牌很难进入当地市场。

    红草帽的强势自然可以吸引优秀的经销商加盟，而经销商的加盟更为红草帽稳固市场地位提供了有力的终端支撑，两者相互影响，形成良性循环。

    在咸阳就有一位这样的经销商，他从1.3米的咸阳百货柜台开始做起，发展到今天在咸阳市拥有四个网点，年销售额达到近300万。下面我们就跟随着王老板的身影看他一天都在忙什么？

    王老板经常开车在咸阳市区里转，这可不是闲逛，他在考察商圈琢磨哪个地段可以再开一家店，哪家店铺的位置好，但由于经营不良正在低价转兑，可以说王老板在自己的心中绘制了一张咸阳商圈的地图。

    随后，他来到自家的形象店，这是一家双间店铺，年租金近30万。王老板首先要检察店面的橱窗，这家店的橱窗除了展示鞋款之外，还摆放获得的荣誉，其中有一个“中国工商银行特约单位”的铜匾，与银行建立关系主要是为了方便找零钱，这一处小细节反映出王老板考虑的周全。王老板很满意的走进店铺，展现在眼前的是阶梯式的特卖矮柜与用作形象展示的中岛，给人眼前一亮的感觉，再看看店内的导购员精神饱满地站在自己的岗位上。

    对于导购员的管理，王老板的观点是一要有制度，二要用情感。工资结构是底薪加提成，店长还有管理津贴。导购员违反了制度，被罚的钱奖励给其他遵守规则的人，同时也是在提醒对方，一举多得。目前，这家形象店拥有六个导购员，设店长与副店长各一名，当地的年轻女孩把在这里上班作为是一件荣幸的事。王老板翻看了昨天的进销存报表，心中有数了，他又拿起另一本，其中记录了一些需要维修处理的鞋子，坏了哪个部位，约定几天修好，顾客的联系方式是什么，都清清楚楚。他叮嘱导购员要按时通知顾客，这就是他做售后服务的细致之处。

    出了这家店，他又来到了另外一家处于“金角”处的店铺，这家店铺的街对面是咸阳市民生购物中心，临对着一家档次不算太高的商场，这么好的位置，王老板只用了4万元就把它转兑过来，因为之前几家的生意都不是很好。但王老板看中了这个地段大量的人流量，他相信生意一定不会差！这家店铺不到50平方米，通过经营调整，年进货额达到了120多万。在店外贴着一张招聘广告，明明他的导购员已经够用了为什么还要招？这其实是一种造势的做法，暗示消费者红草帽可能又要开新店了，生意越做越好了。

    王老板的第三家店铺看起来就有些不起眼了，但你可别以为这是处理店，它的位置很有利，处于开发新区，这家前厅不到20平方米的店铺年进货量也有近40万，对销售额的贡献度也不少。因为位置处于街内，王老板安置了一个侧招灯箱，方便行人注意。他的处理店选在了百货大楼内。在这里租了一个6平方米左右的柜台，只安排了一位销售经验丰富的大姐来照看，这里的鞋一般都是特价鞋，而且还可以讲价，因为红草帽在当地的名气大，价格实惠，选购的顾客很多，日销售量最高达到70多双。

    王老板在淡季的时候也不会闲下来，而是陪同代理商一起去其他市场帮助下面的经销商，同他们分享自己成功的经验，提出如何改进提升销量的方法，这让王老板成为一位好为人师的好好先生。