我有一个朋友阿枫，自比拿破仑。从他的智慧上我没看出一星半点儿，只是身形到颇为相似。他一直穿增高鞋，外人都不知道。我偶然想起来他的鞋盒子上每次都写着——“何金昌”，怕有三年多了吧。

    我很纳闷，就问他：你怎么一直穿何金昌呢？也不换个牌子试试？

    阿枫答：我开始的时候也是试过好几个牌子的。200多的我穿过，但质量和款式确不怎么样。1000多的我也穿过，质量款式到是还可以，那个号称名牌。不过买了之后我就后悔了，你想想看，它价格高是因为它做了大量广告，我之前自以为是名牌。但等我穿上之后才明白，增高鞋根本就没有大众名牌。因为我不能让外人知道我穿了增高鞋啊，既然不能让别人知道，那名牌不名牌的还有什么意义呢？如果这鞋真的把品牌做到了别人一看就知道是什么牌子的增高鞋，那还有人敢穿吗？所以我买鞋，但求质量款式好，价格合适。这就是我为什么一直穿何金昌增高鞋的原因。

    听了朋友这番话，我以为然。增高鞋的价格从100多到1000多不等，各厂家采取不同的定价策略，也是想避免恶性竞争，抢夺消费水平在自己的定价范围内的客户。但增高鞋不同于普通大众消费品，这个性价比定位似乎还藏有很大的玄机。

    笔者刚好与何金昌电子商务部经理黄强先生相识。带着对增高鞋性价比定位的疑思，我把朋友阿枫的话原样告诉了他，想听听他的高见。

    黄先生听到朋友这样的自然是高兴的，这说明他们的性价比策略确实很奏效。便娓娓道来。

    我们何金昌做了十几年的增高鞋了，性价比的定位是我们做了大量的调查分析才确定的。市场上的增高鞋有价格很低的，也有通过广告把价格拉的很高的，但事实上他们都卖不过我们。不是我们有意这样定价来和他们瓜分市场，而是大家的定位基础不一样。别人定位是以为市场需要，而我们定位是因为消费者需要。

    我们做一切市场活动有一个根本宗旨，那就是质量。董事长何金昌先生用他自己的名字做为品牌名也就是这个意思，他要用自己的声誉哦质量信誉的担保。一个商品，质量是根基。价格定错了可以再定，营销做错了可以调整，但如果质量不好，被消费者屏弃，其他方面做的再好也是没用的。

    阿枫说的对，增高鞋没有大众名牌。因为它本就是一个隐性消费品，在品牌的塑造上也必须根据这一点。何金昌的品牌不需要所有的人都知道，但需要让有增高需求的消费者都知道。有的厂家干脆不做宣传，压低一切成本走低价路线，这样也是行不通的。服装鞋帽现在是一个追品牌风的时代，品牌感说穿了就是一种心理享受度，消费者完全没有听说过的品牌，是不会冒然去买的。

    有几个增高鞋厂家曾在各地电视台上大肆做广告，还有名人代言。似乎是要塑造一个大众增高鞋品牌。事实上他们意不在此，目的是为了钓加盟商上勾。大家都知道，在中国购买一件名牌商品，消费者要为厂家支付巨额的广告成本。如果每个广告受众都是潜在消费者，那么他承担的只是分摊到自己身上的广告成本。而增高鞋如果做全民广告，十个人里面只有一个潜在消费者的话，一个消费者购买该增高鞋就要承担十个人的广告成本。

    所以说增高鞋的广告应该准确的投放到需要增高鞋的消费者上。何金昌的广告从来都是精准投放，首先分析消费者人群，然后寻找与该人群最吻合的媒体进行广告投放。这样既塑造了品牌也不加重消费者的负担。