没有请明星，依靠一些低成本的广告，2004年开始转内销的竹林鼠走出了一条非常规的发展之路，三年来，销量年年翻番。该公司总经理丁长源说得很实在：我们目前还不具备请明星的实力，用请明星的钱我至少可以开数十家专卖店，那钱烧得不值得。

    对此，青岛双星鞋业股份有限公司晋江办事处经理张忠一表示，是否请明星企业必须量入为出，否则极有可能成为压垮企业的最后一根稻草，晋江企业在这方面已经有不少经验教训。据他介绍，陈埭某知名企业曾聘请香港大牌明星为形象代言人，两年1000万元，最终却无力履行在央视一套做广告的合约内容，差点引发官司，公司发展自此一蹶不振。

    疑问三：订货量是否越多越好

    订货量是否越多越好

    订货量是衡量订货会效果和决定品牌发展速度的一个主要指标。为了追求高发展，并迅速扩大影响力，许多生产企业都会给代理商下达订货指标，要求其多订货。但业内人士认为，这种做法很有可能导致欲速则不达的后果。企业应追求的是更新速度，而不是订货量。

    一些品牌刚刚起步的企业均存在较为严重的积货现象。晋江一家鞋企的营销部负责人谢先生告诉记者，他前不久去太原考察，发现当地代理商虽然进了100多万元的货，实际上库存却占了一半，对方说，今年卖不完的老款照样能卖。实际上，这对品牌是个致命伤。

    “在翻单方面，企业基本上采取两种做法：对于款式好、销量大的产品，可以允许代理商多补几次单；但对于销量一般的产品，为了避免翻单带来的麻烦，企业都要求代理商订货时一次到位。”谢先生说，这两种做法对企业都是不利的，容易造成积货，给消费者形成产品过于陈旧的印象。

    他认为，当前鞋产品销售既要讲求量，更要讲求更新速度，企业的开发必须跟上节奏，以“快”为先。再好卖的产品补单都不要超过两次，只有坚决卡住才能保证产品的更新。同时，对于一些销量难以确定的产品，也要控制订货量，不必强加任务，而是要尽量让产品流动速度快起来，这样，资金回收速度也能快。