2007最佳商业模式第6名奥康皮鞋：深耕产业链

    企业全称：奥康集团有限公司

    掌门人：王振滔

    主营业务：鞋业

    年度亮点：

    2006年8月，中国第一台“量脚定鞋机”在奥康诞生。2007年3月，奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。

    核心逻辑：

    奥康正在着手搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的生产体系，将形成东西部联动的鞋业发展格局。奥康已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。其中温州总部生产基地主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。

    另外，中国第一台“量脚定鞋机”的诞生，将为奥康进行个性化生产准备条件，一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪。

    模式路径：

    案例调研

    8月27日，广州花都，奥康集团挥师南下，与有着“中国皮具之都”之称的广州花都狮岭镇签约打造“国际时尚皮具城”。西部建都、中部兴街、南部造城，这是完成布局西部、投资中部后，奥康在产业布局上又一重要举措。在中国鞋业已经出现整体产能过剩，市场竞争日趋白热化的当口，王振滔为何还四面出击，高调展开一系列的投资活动呢？

    事实上，正是因为传统鞋业的生产模式逐渐衰落促使奥康思考：原有的制鞋生产是否足以支撑奥康的持续发展，而如果要向产业链的前后延伸，那么生产环节如何创新，高端品牌如何打造，产品设计如何赶超，这都是产业链深耕需要解决的一系列问题。

    从单飞到集群开发

    制鞋行业是一个劳动密集型产业，在当奥康以此完成了原始积累后，要想继续做大做强时，必然会碰到瓶颈。因此，温州企业资金优势聚集的特点开始显现，奥康凭借对鞋业产业链熟悉的背景和雄厚的资金实力，开始构思从一个企业单打独斗到打造完整产业联盟的蓝图，由此重庆璧山进入了奥康的视野。

    2003年1月9日，奥康与璧山县政府签订联手打造“中国西部鞋都工业园区”的协议，9月28日，园区主体工程正式奠基。在土地一级市场被政府垄断的情况下，一个民营企业敢于投资10亿元建一个2600亩的工业园区，这在全国开了先例。按照规划，整个园区可容纳上百家制鞋企业及近千家配套厂商，建成后年产皮鞋超亿双，年销售收入将超过100亿元。由于奥康的品牌效应，该园区的开发建设，已经带动了配套厂家和销售商家的跟进，温州长城鞋材、杭州兴华皮革机械、重庆裕华鞋业等产值上亿的12家鞋业骄子已经正式入住，一期937亩工业土地已经全部安排完毕。“西南鞋材交易中心”开盘之际，566间店铺大部分都已被抢购。

    对于西部鞋都产生的巨大效益，著名经济学家钟朋荣评价指出：“奥康带给西部的不仅仅是一个龙头企业的效应，而是搬进了一个产业链。”