打造网羽运动装备第一品牌

    鸿星尔克抛出品牌“智”胜战略新思维

    4月15日，2006年鸿星尔克秋冬季订货会在厦门隆重开幕，参与本届订货会的全国代理商和经销商超过1000人。据了解，鸿星尔克在订货会上重拳出击，隆重推出了其“镇企之宝”——“神舟”限量珍藏版运动鞋，该系列运动鞋是鸿星尔克采用“特种尼龙网、新型超纤、精电镀TPU”三种搭载神六成功通过太空检测的材料制成，也是市场上首款“神舟鞋”，“神舟鞋”的出炉立刻吸引了与会者的眼球，各地经销商都表现出了浓厚的兴趣。订货会上，鸿星尔克强势打出“品牌智胜”的战略主题，以全新的战略思维再次成功抢占与会者的眼球。产品与品牌并蒂开花，使鸿星尔克在本届订货会顺利实现战略突围的第一步。与会的权威营销人士分析，“品牌智胜“反映了当前我国土本运动品牌的发展观念趋向成熟，这种战略思维不失为体育用品行业品牌突围的一套新思路。本届订货会开幕式上，鸿星尔克集团总裁吴荣光先生介绍，品牌“智”胜是鸿星尔克的战略新思维，贯穿生产技术、品牌增值、渠道突破以及资本运营这一条主线。

    爱拼未必会赢，品牌以“智”取胜

    曾经有一首名叫《爱拼才会赢》的闽南语歌曲红遍大江南北，这首歌可以说是闽商文化的真实缩影。闽商作为我国当代最重要的商业体系之一，也是我国体育用品行业的主力军，“中国鞋都”一直占据着我国体育用品市场的半壁江山。闽商一向以“敢打敢拼”的硬作风驰骋海内外，在体育用品市场也一直奉行“勇者为王”的战略，只要敢打敢拼，不惜重金聘请代言人，在央视五套斥资进行地毯式的广告轰炸，就可以攻出市场来。的确，在前几年这种策略可谓是“广告一响，黄金万两”。

    然而随着消费行为日趋理性，广告再也撕不开消费者的钱袋，“明星＋广告”的“勇夫”方式逐步失效。而且随着行业产能膨胀，市场竞争加剧，中低端市场逐步走向“微利时代”，而Nike和Adidas等国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国高利润的一线市场，本土品牌面临着与国际品牌抢战高端市场的命运。鸿星尔克是晋江体育用品产业中的后起之秀，在当前这种行业格局下，鸿星尔克面临如何“突围”的挑战。鸿星尔克集团总裁吴荣光先生告诉记者，市场的发展预示着“有勇无谋”已经不能取得成功，品牌必须用“智”才能取胜，而闽商要想真正崛起、也需要融入了更多现代企业管理运营科学。鸿星尔克的“品牌智胜”战略新思级正是在这样的背景下应势而出的。究竟品牌如何以“智”取胜呢？

    智胜之道，提高产品技术含量是第一要务

    同国际品牌竞争是土本品牌发展的必然趋势，但核心竞争力和强势的品牌一直是本土品牌竞争的短板。一直以来土本品牌“跟风”现象严重，Nike和Adidas出什么，土本品牌就蜂拥而上跟什么。一方面这使产品同质化现象严重，没有差异化的优势。同时企业丧失了自主研发的能力，无法成就品牌的核心竞争力。另一方面，本土品牌的跟随策略难以成长为强势品牌，而且与高端市场的距离始终没有拉近。鸿星尔克的品牌“智”胜战略正是对症的良方，据鸿星尔克集团品牌管理中心徐海云先生介绍，产品是市场交换价值的基础，品牌“智”胜的首要任务是练内功，成就核心竞争力，因此提高产品的技术含量是第一要务。

    “科技领跑”一直是鸿星尔克品牌的战略方向。