10月10日，中国动向（3818.HK）在

    香港联交所主板正式上市，以3.98元的发售价向全球发售13.75亿股，占其扩大后总股本的25%。作为继李宁、安踏之后第三家登陆香港联交所的体育产业类上市公司，中国动向受到热烈追捧：上市首日，其成交量约6.945亿股，成交金额约34.78亿元，当日盘中最高至5.56元，报收5.43元，较招股价上涨36.43%。当日总市值达到298.7亿港元，一跃成为内地在香港的体育类上市公司龙头。

    而在此之前，知道中国动向的并不多，但提到他们所经营的KAPPA品牌，很多人对那个“背靠背”的品牌标志都不陌生。鲜为人知的是，不管是中国动向，还是中国动向的董事长陈义红、CEO秦大中都是出自李宁集团，KAPPA也在“李宁”手中走了一遭。

    如今，中国动向已成为堪与“李宁”比肩的市场新宠。记者于近日来到他们位于北京经济技术开发区的总部，在这栋三层的宁静小楼里，与其CEO秦大中一起分享了中国动向得以成功的秘诀。

    出身“豪门”

    如果把李宁公司看作是一片“蓝”的话，中国动向就是其中那一缕“青”。

    “是李宁公司成就了我。”中国动向董事长陈义红曾多次强调过这点。在自立门户之前，陈义红在李宁公司度过了14个年头——

    1989年，原国家体委体育服务公司下属“十佳公司运动鞋有限公司”成立，有着八年以上鞋产品营销经验，并任北京前门鞋厂销售科长的资历使得陈义红成为十佳公司第一批公开招聘的员工。

    那时，中国体育用品行业刚刚起步，也正是在那时，创业之初的李宁公司面临着专业人才匮乏的困局。在李宁的力邀之下，1991年1月，陈义红率部加盟李宁公司，负责组建鞋业部，并出任经理，由此开始了他在李宁公司长达14年的职业生涯。

    接下来的时间里，陈义红先后出任烟台李宁鞋业有限公司常务副总经理、李宁体育用品集团常务副总经理和北京李宁体育用品有限公司总经理等职。最后一站，他来到了李宁集团旗下的北京动向体育发展有限公司，任董事长。

    而中国动向另一个不可或缺的角色——CEO秦大中，虽然是1997年才加盟北京李宁，但很快他就做到了北京李宁的财务总监。两人在受命创建北京动向之初，并没有想到有一天北京动向会成为年销售额过10亿元的“大家伙”。

    事实上，中国动向（集团）有限公司的前身——成立于2002年4月的北京动向体育发展有限公司，几乎就是为代理Kappa这个品牌而生的。然而，这个洋溢着意大利风情的运动品牌，一开始在中国并不受欢迎。由于定位在高端的“专业体育品牌”，再加上出于对意大利先进设计思想的信任，KAPPA将其服装、鞋等系列产品原汁原味地搬到中国来，完全欧式、没有适当注入中国本土流行元素的体育服饰，并没能获得中国消费者的认可。2002年北京动向的销售收入约1500万，2003年达到了4000万，但由于渠道成本急剧攀升，动向事实上已处于亏损状态。

    “差异化经营”策略的及时提出挽救了北京动向。