营销即传播，传播即营销，很多人喜欢说这句话，但这句话不是很正确，营销绝对不只是传播，因为传播之中不见得会产生商业行为。营销是由营和销构成的，营是手段，销是结果。简单说，传播是营销的过程，营销的目的是为了卖货。

    说到营销我们就不得不提到广告，因为它恰恰是“营”的范畴。最近阿迪达斯作了一则奥运广告片，在电视和各种户外场合进行投放。在互联网上也有一点小争议。留心观察，争议的主题主要围绕在“恐怖”这个关键词上。

    有一些广告从业人员也因此打电话问过我的观点。我却有不同的理解。

    1、震撼而非恐怖

    作为老百姓看广告，那肯定是图个心理感觉，看你的广告能否吸引我、打动我，激发“我”的共鸣，这里的“我”不是所有人，而是目标客户。最终使得所传递的信息直接进入心智资源。阿迪达斯这则广告我当初一看就觉得非常有创意。而且，具有很强的视觉冲击力和美感。可以用震撼来形容，而不是恐怖，尽管我看过很多美国恐怖大片，但是当时确实没有想过他们有什么关联。不仅让我想到现在的人们想像力真的很丰富。

    2、战略上致胜一筹

    我们都知道阿迪达斯被李宁在伏击式营销上摆了一刀，所以作为专业人士，我想你看这个广告时，更应该从战略的角度去体会，就现象论感觉，仅能表达一己之想法。

    李宁垄断了央5所有记者和主持人，抢占了视空权。阿迪达斯得想法夺回来，而且要完成精神层面的区隔，以体现品牌差异，这则广告笔者认为无疑充当了一个先锋部队的作用。

    首先，这个广告它传递了一个球迷与运动员共同参与体育精神的这种理念，更展示没有不可能的品牌个性。其次，它具有视觉冲击力，大气恢宏。最后就是它能够引发目标客户对此的认同，当然也能争议，而这也是阿迪达斯愿意看到的。

    因为争议的广告总是能够加速传播，媒体也会免费正当义务宣传员。

    回头哪一个媒体举行一个投票讨论，认为该广告好的举左手，恐怖的举右手。一正一反，争议+互动报道，我想这时候阿迪达斯就该笑了。

    3、恐怖这个词肯定不是目标客户发出的

    我身边都很多阿迪迷，广告有没有收效，他们最有感觉。笔者曾经问过他们，他们都觉得这广告很不错，大气，精彩。有这种感觉，你认为以后穿上阿迪达斯是不是还会趾高气昂。肯定的，品牌广告传递的是一种精神，而不仅仅是品牌标识。

    而且，我还曾经留意过地铁的人流，看他们对这则广告的关注情况，发现它的注目率要高于其它广告，尤其年轻人还会对广告进行话题讨论。我还曾厚着脸皮问过一个等地铁的老外，“whatdoyouthinkofit.”老外的回答居然是“wonderful,terrific,fantastic”用三个不同的词表示很棒。

    也许有的人不喜欢这个广告，但是很有可能他就不是阿迪的目标消费群体。

    4、盯住李宁的薄弱环节

    战略上讲究战胜对手，其目标在于瓦解和区隔对手，战术上讲究找到和打击对手的软肋。