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泉州鞋企“全球订货会”模式出炉
2008/3/12/10:15  来源:东南早报

    专家分析认为,泉州运动品牌目前正不断加快国际化扩张步伐,已从早些年单纯的产品出口进入到以国际品牌运营和国际市场网络铺设为特征的第二阶段。

    “在匹克、安踏等品牌刚开始与NBA联姻时,我认为其主要目的是借力NBA的资源,以及NBA对国内篮球爱好者的影响力,来反哺国内市场,他们的主要市场仍然在国内,而不是国外市场。不过,企业不断深入挖掘NBA赛事资源,以及不断对其他海外资源进行整合、配置和利用,可以逐步建立品牌和国际市场的关联,这种关联会为本土运动品牌在国际市场的拓展方面提供机会。”华侨大学工商管理学院副院长曾路教授说。

    但他认为,泉州运动品牌还不宜现在就大举进军国际市场,主要原因有以下几个方面。一是国内市场本身的空间还很大,还有可以作为的地方;二是本土品牌对海外市场并不像对国内市场那么了解,而对海外市场的研究是必需的;三是海外市场的消费者对我国品牌的了解和认可也需要一个过程,这不是一时之功。另外,国际市场的拓展对产品研发、市场信息搜集等都要求比较高。大举进军海外市场,对企业的生产、研发能力是种挑战,对发达国家市场要全面进入,现在还不太容易,但大举进军发展中国家市场还比较有机会。

    “不过,对国际市场的导入,我认为企业主要还要依靠代理商,每个国家由一个实力强大的代理商为你在该国市场进行推广与销售,然后再依靠这一代理商进行分销,这是最直接的方式。”曾路说。

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