本土运动品牌新一轮国际化扩张引燃烽火

    近日从业界打听到消息，福建匹克集团有限公司定于本月中旬召开的秋冬产品订货会，将破天荒地祭出“全球订货会”大旗，除邀请国内经销商赴会外，还将有来自世界4个洲10多个国家的40多位经销商及代理商到场。专家分析指出，本土运动品牌的订货会从原先的“全国”升格至“全球”，具有重大突破性意义，标志着整个阵营新一轮的国际化扩张已经引燃烽火。

    新突破：订货会升格“全球”

    匹克总经理许志华表示：“我们将此次秋冬产品订货会命名为‘全球订货会’，是基于情况有别于以往全国订货会的原因。这回我们邀请了世界各地的经销商及代理商前来中国订货。”

    “如今，我们已经成为NBA官方市场合作伙伴，雄鹿队、火箭队官方赞助商，以此为契机，借助今年的奥运会再次提升自己，提升品牌的国际化战略目标，并通过此次大规模的新品发布会，增强国内外经销商的信心。”他说，目前匹克已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲大部分主要国家市场的网络铺设，而采取的营销模式与国内市场基本一致，即每个国家设有一个总代理，而这总代理相当于国内的省级代理商，企业通过每个国家的总代理在其所在国进行分销。

    言下之意，匹克选择在今年将产品订货会升格，至少考虑到了必须初步具备的两个条件：品牌塑造的全球性和渠道构架的全球性。

    至于全球性渠道具体如何构架，许志华向透露了一些信息：“我们在每个国家找到一个实力雄厚的进口商作为代理商，通过他们在当地的渠道再将产品分销到二级、三级分销商手中。此外我们还与不少国家的零售商合作，产品直接进入终端销售。与国内运营方式不同的是，我们没有在国外开专卖店。主要有两方面的原因，首先国外的零售业态与国内不一样，国内的零售业态显得比较丰富，而国外则比较单一。以美国为例，其零售业态只有两种类型，一种是专业的连锁店，如专业运动连锁店，店内有各种品牌，属于高端产品的零售终端；另一种便是超市，如沃尔玛等，属于大众化产品的零售终端。其次，在国外开专卖店的成本很高，一名普通店员全年的工资大概要2万—3万美元，也就是将近20万元人民币，而且店租相当高。”

    产业背景：国际化举措迭出

    不单单匹克，近几年来，泉州不少运动品牌也都开始踏上品牌国际化的征程，或者利用起海外资源。

    在市场拓展方面，安踏在新加坡开设专卖店，在俄罗斯的大型商场设专卖厅；三六一度在缅甸开专卖店；特步则在泰国、马来西亚等设专卖店。

    在品牌塑造方面，安踏与NBA的火箭队结成战略合作伙伴；鸿星尔克与朝鲜奥委会、特步与白俄罗斯奥委会、康踏与立陶宛奥委会、露友与塔吉克斯坦奥委会联姻。

    特步还与美国的沃尔特迪斯尼合作，推出迪斯尼运动（Disney－sport）系列用品，进军国内市场；原韩国大荣化学株式会社总裁金正洙以合作者的身份，成为爱乐集团在三明新工业区子公司的总经理。

    专家观点：迎来国际化扩张第二阶段