奥运之争：“曲线入奥”风行

    “曲线入奥”是泉运动鞋品牌去年以来常提的字眼。在奥运合作伙伴资源有限的情况下，为寻求能在奥运期间提升品牌价值，“曲线入奥”方式成为泉州运动品牌抢搭奥运班车所热衷的手段。

    从结盟国外奥委会到赞助参赛球队，投资有夺金潜力的球员，泉运动品牌以各种名目巧借奥运东风，彰显了各大品牌在营销推广手段的丰富想象和创新执行能力，亦透视着奥运营销大战的竞争激烈。去年以来，泉州运动品牌在借力奥运方面，有以下几大热门手段：

    手段一结盟境外奥运代表团

    率先传出与外国奥运代表达成合作的是鸿星尔克集团。2006年11月，鸿星尔克在朝鲜首都平壤与朝鲜奥委会签署了“朝鲜奥委会全球合作伙伴”合作协议，宣布2008北京奥运之时，朝鲜代表团将身着鸿星尔克的“战袍”拼杀，泉州运动品牌结盟外国奥委会的序幕至此拉开。

    其后，去年4月，康踏（福建）体育有限公司与立陶宛奥委会签约成为合作伙伴，并在其“奥运来了”2008春夏新品订货会上展示了印有奥运五环及立陶宛、康踏标志的产品。

    同年8月，匹克集团与伊拉克奥委会签约，成为伊拉克奥运代表团的赞助商，将为伊拉克国家代表团提供全部体育装备及参加2008北京奥运会的全程费用。

    次月，露友（中国）有限公司在晋江隆重举行赞助塔吉克斯坦国家队出征2008北京奥运会的签约仪式。

    同年10月，野力体育用品有限公司与斯洛文尼亚奥委会签约，成为斯洛文尼亚奥运代表团战略合作伙伴，届时，斯洛文尼亚奥运代表团在开闭幕式的入场服、领奖服、比赛服、运动鞋等都将全副武装野力运动装备。

    进入2008年，特步（中国）有限公司再次点燃这个热门话题。今年2月，在特步全国营销大会上，特步与白俄罗斯驻华大使签订合作协议，正式成为白俄罗斯奥运代表团领奖装备独家赞助商。

    “塔吉克斯坦、立陶宛等虽不是体育大国，但都有自己的强势项目，有机会获得奖牌，如果运用得好的话，同样可以起到一石激起千层浪的效果。”康踏负责人的这番话或许揭示了泉州运动品牌结盟境外奥运代表团的原因。

    据了解，赞助塔吉克斯坦、朝鲜等国家奥委会的费用大约在200万至300万元之间，对俄罗斯这类体育强国的赞助费也只有700万元左右。比成为奥运会全球赞助商所需的费用要低得多，只是由于受到媒体关注程度较低，其收益和传播效果将受到一定的限制。

    手段二签约相关奥运活动

    借力奥运的方式当然不止和境外奥运代表团合作。去年6月16日，北京首钢体育中心的“全民奥运数字体育”大型文化活动开幕现场，爱乐体育用品（福建）有限公司宣布与北京奥组委及中央八大部委联合主办“我们的奥运”大型系列文化活动合作，成为其2007至2008年度战略合作伙伴及指定体育装备，并成为国内惟一授权使用北京2008奥运标识的体育品牌。借此项目，爱乐宣布启动其奥运动战略。

    同年12月20日，随着上海至北京的Z14次列车缓缓驶出上海火车站一号站台，“特步全国青年文明号奥运列车”启程。作为该奥运列车的独家赞助企业，特步获得“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权，成为其营造奥运形象的助推手段。