困境中突围

    面对当前的困境，晋江的中小企业已在努力突围。

    丁思源对记者表示，下一步拟对高达近90%的出口比例进行调整，并要求外贸公司以人民币结算。同时，产品将调整为以高档户外登山鞋和沙滩鞋为主。

    但对于是否完全转向国内市场，丁思源仍有顾虑。他认为，由于晋江鞋企已对国内市场积极关注，内销饱和度高，风险也正增大。

    肖作发也认为，由于中国整个销售环境和信用环境仍存较大问题，晋江鞋企转向国内市场后，如果市场状况发生变化，将产生应收账款风险，而该司的海外资本回收率能达到100%。

    沈成英则介绍称，去年以来，该司的晋江鞋企咨询客户由2006年的4个增加到15个，今年一季度又新增6个，大多数鞋企都听取了该司的建议提高了研发和管理投入，而70%的客户都是由老客户推荐，显示出晋江鞋企对研发和管理的重视。

    泉州巨利贸易有限公司是一家受近20家晋江鞋企委托的外贸公司，其业务主管万先生透露，晋江鞋企近年在工艺上有所提升，但在技术上特别是材料上仍无明显改观，去年不少企业遭到索赔，已引起业界重视。

    但对于重品牌的鞋企，却仍存几分自信。

    晋江鞋企的“带头大哥”安踏公司的管理层近期表示，公司当前已完成了2008年首三季的订货活动，订单升幅达50%。而其董事会主席丁世忠日前亦表示，鉴于原材料成本上涨，公司考虑将产品单价上调不超10%。

    丁世忠称，目前成本涨幅在其预期之内，可以接受。而近期订单情况理想，且已经编排至今年第四季。为应对持续扩大的产品需求，公司计划于今年新增1000个销售网点，同时斥资7亿元在福建兴建鞋材城，并新增八条生产线，预计2010年投产。

    安踏品牌总监徐阳对记者表示，此次环境影响让中国制造业都吃了苦头，但自有品牌企业未受很大冲击，安踏会不断加大品牌价值，将核心竞争力由原来的制造成本与渠道优势，逐步往科技研发和提高品牌资产方面强化。

    排名第六的乔丹公司企划部经理周迎莉则说，由于目前品牌成本大幅增加，去年以来，很多晋江中小鞋企已从热衷造牌转向代加工。乔丹也不打算在奥运宣传上做大规模投入，近期主抓设计人才的挖掘。

    大洗牌背景下的产业转向

    “走内需市场是对的。”台湾制鞋工业同业公会理事长林昭杰对记者表示，大陆鞋业市场正处于增长阶段，而境外市场由于人民币升值等因素已开始萎缩，晋江鞋企如以内需为主，便无外贸问题。

    林昭杰指出，目前晋江鞋业遇到的问题与当年台湾地区一样，台商知道鞋业应该往什么方向走。首先应是绿色能源方向，用新工艺、新技术对抗油价上涨，可减少10%～20%能耗。

    他认为，今年大陆市场转变最厉害，市场迅速成长，消费者要求高，比较注重品牌，高附加值和品牌价值的企业将受青睐。

    但赵勇认为，晋江鞋业可借机大洗牌，突出大品牌，政府能够进一步扶强汰弱，如不采取有效措施，则产业面临威胁。“应培育大品牌，占领国际市场，很多企业还是委托外贸出口，仅赚取加工费，对外主动性不够，其实，境外利润比境内大。”