要卓而不群，必须强调创新、服务客户的重要性，化简为繁，善于合作与借力，找到适合自己和市场的赛跑方式。——嘉宾主持：于清教

    客观地讲，我们离世界发达国家的制造水平，还存在着一定的差距。从某种意义上说，市场的变化，其实就是竞争模式的变化。因此，我们必须要加快提升自己，缩小与国际水平的差距，改变竞争模式。早在5年前，我就给公司管理干部讲过一个故事，这个故事其实很多人都听说过——

    有两个人在树林里过夜，早上，突然树林里跑出一头黑熊，一人忙着穿跑鞋；另一人笑话他说：难道你能比黑熊跑得快吗？对方却说：我只要比你跑得快就行了。

    这个故事虽然简单易懂，但把它引用在市场竞争上却能说明一个道理：过去的竞争是产品与产品的竞争，比的就是速度。

    在过去，市场上没有品牌或者有极少品牌的时候，速度就是核心竞争力。

    发展的速度快可以促进销售，提高效益，不断扩大规模，占领市场，领先别人。

    但市场是千变万化的，凭借速度只能保证一时领先，要想持久领先，就必须改变竞争模式。

    所以，上面的这个故事又有了一个新的版本——

    穿跑鞋这个人生存下来之后，有一天，他又与另外一个人在树林里遇到了黑熊。那个人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一个人不慌不忙的爬到了树上，并对穿跑鞋的人说：想生存，就要走与对手不一样的路。

    这个故事最关键的地方就在于最后一句话，“想生存，就要走与对手不一样的路。”所以，我们从这个故事中可以得出一个结论：现在的竞争是品牌与品牌的竞争，比的是个性。

    世上唯一不变的就是变化，一成不变的竞争模式只能被淘汰。在市场同质化越来越严重的今天，能够真正让消费者来买你的产品，阻止消费者不去买别的产品的力量是品牌。因为，产品很容易被别人模仿，但品牌不容易被别人复制。

    日本前首相中曾根说过：“在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。”而在全世界中，中国人是最讲脸面的，但今天的中国在世界市场上还缺乏有影响力的品牌。

    对于中国皮具产业来说，如何避开同质化，寻找差异化竞争，我想那肯定是品牌。当然，一个世界知名品牌的塑造，绝非一日之功，需要制定长远的战略规划，有战略才有策略。我们既要掌握当前的竞争模式，抢占市场，更要有开创未来的竞争模式，赢在未来。

    前几天，我在公司内部又给管理干部讲了第三个版本的故事——

    有一天，这头饥饿的黑熊在树林里找不到食物，就来到了海边，正巧遇到了一只鳄鱼。黑熊对鳄鱼说：“你敢上来，我就能把你吃掉”，鳄鱼说：“你别太猖狂，你敢下来，我就能把你干掉……”

    这个故事中，我们可以看得出，黑熊与鳄鱼各自的优势都非常明显，但决定胜负的不在于谁的优势更大，而关键在于战场在哪里。

    从这个故事中我们可以得到这样的启发：未来的竞争是战略与战略的竞争，比的是格局。