设备升级塑造品牌拓展渠道

    我国制鞋业发展正呈现新的趋势。记者从近日举行的第103届中国出口商品交易会鞋类展以及同期举行的第七届东莞国际鞋展·鞋机展上了解到，我国制鞋业在压力中谋变——制鞋设备升级、品牌驱动以及销售网络化正成为广大鞋企努力的发展方向。

    升级装备打造品牌

    记者在展会上发现，在原材料成本上升等多种因素影响下，以出口为主的鞋企压力加大。于是，靠提高产品价格来缓解经营压力已经成为许多制鞋企业的选择。不可否认的是，很多中小制鞋企业的议价能力依然薄弱。

    但是，记者也观察到，一些鞋企为了增强竞争力，采用更新的高端设备来装备企业的积极性大大提高。与鞋企摊位前人流相对冷清而言，提供制鞋企业装备机械的厂家摊位前则很有人气。在东莞鞋展上，来自上海的一家公司展出了一款皮革彩印机，该设备突破传统打印设备只能打印纸张的局限，可以直接在各种材质表面上进行印刷，无需制版，不但提高工作效率，并且节省了大量人工及材料成本，为鞋企拓展了新产品业务类型。

    鞋企品牌宣传也火热起来。在此次东莞鞋展上，几家上规模的鞋企开始推出品牌推广专场————鞋模特时装表演及精品廊展示流行设计新趋势。贝家鞋业、伊丝卡鞋业、恒泰鞋业等都在展会现场进行高品质时装表演鞋款发布活动，并有专人介绍展示鞋品的概念、设计理念。与此同时，现场设立“精品廊”，用以展示多款知名设计师的作品。

    “品牌的价值将会极大地化解目前的市场压力。”贝家鞋业业务经理许强告诉记者，创新设计是公司的核心优势，这也提升了产品的竞争力，走中高端路线，打造鞋业知名品牌也使贝家能游刃有余地应对新的市场环境。记者在该公司展厅看到，各种款式新颖漂亮的休闲鞋摆满了展柜，有很多人围观咨询。

    加速销售渠道变革

    通过网络平台拓展鞋企销售、接单渠道，已成为一些鞋企努力的方向。在本次东莞鞋展上，近10家涉及鞋的网站摊位成为鞋展新的风景线：中国国际鞋贸网、搜鞋网等都瞄上鞋业商机，针对鞋企推出自己的个性化服务。

    据淘宝网2007年数据显示，鞋类的销售量占鞋类服饰领域三分之一。快捷、低成本的网络平台颇受鞋企的追捧，贝家鞋业甚至通过合作建立了以鞋类等产品为主营内容的电子商务网站“番薯网”。

    除了网络平台，内销市场也日益受到鞋企重视。随着我国经济的持续发展，国民消费能力随之增强，越来越多的鞋企开始谋求外贸和内销“两条腿走路”，增强其抗风险能力。参展商东莞华伸鞋业有限公司相关负责人说，过去一直从事外销订单，但是现在已经准备注册国内商标，并且增强其内销团队的实力，提高内销比例。贝家鞋业则专门成立了一个内销部门，准备争取到更多的国内市场份额，另外，他们已经和零售巨头沃尔玛签订供货协议。

    靠外贸起家并发展起来的半岛鞋业有限公司，早在几年前就推出了自己的内销品牌，并在全国建立起营销网络。其业务组长陈锡全告诉记者，他们的内销份额由原来的5%已经扩展到现在的15%左右，并有进一步扩充内需市场的规划。

    鞋企新变革，将是一个良性循环的开始。通过不断的产品创新来实现自身产品附加值的提升，通过塑造品牌、拓展销售渠道等等，将会大大加速我国制鞋业产业升级。