一方面是泉州一批外贸企业纷纷转向国内市场，一方面是泉州原本已在国内立足的品牌要扩建自己的销售网络，于是，一场关于渠道的“争夺战”在今年越演越烈。

    增加销售网点、调整市场布局、改变商业模式、延伸品牌内涵、实行多品牌经营……所有的一切都指向渠道，渠道越宽越多，市场占有的份额自然也就越大。而在这一场战争中，企业也是各有绝招。

    扩张销售终端最终占领市场

    在泉州众多水暖卫浴品牌中，中宇争夺国内市场的动作最多。日前，中宇宣布今年将全面进军国内市场，而且一来就以“巨资”编织销售网络。据企业有关负责人介绍，今年计划投入5000万元的营销费用，在全国各地建销售网络，设立1000家专卖店、3000家专营店。

    今年，泉州企业在各地都忙着多开店。格林集团对于旗下品牌“嗒嘀嗒”童装的布局策略是在原来的基础上增加25%%的销售网点。

    “市场是主要的，没有营销渠道，什么都是空的。”匹克集团董事长许景南表示，以制造业来说，始终还是“营销为王”。

    尽管企业都在扩张销售渠道，但今年银根紧缩、成本上涨、《劳动法》新规的实施等等，都是对企业盈利能力的一种挑战。“同一家专卖店，地段没变，人流量也没变，今年的月销售额都有所下降了。”泉州一服装品牌的有关负责人说，而最大降度达到20%%以上。

    抢占一级城市为树品牌形象

    一线城市对一个品牌的重要性不言而喻。“嗒嘀嗒”进入北京，来来回回就折腾了三次。“早在1998年，品牌创立的第二年，公司就在燕莎百货开了专柜，但因为经营成本太高，就撤回来了。”格林董事长赵建河说，2003年的第二次进京，公司在北京雇人设了办事处，做了一年多，也因为同样的原因撤回了。“当时的品牌意识还不够，没有想到哪怕没有赢利，在北京的高级商场里开专柜，也能起到广告宣传的作用。”赵建河说，2004年公司才把北京的网点改成直营的，做到今天。

    不要说泉州庞大的鞋服企业在一线城市争夺“通道”，安溪铁观音集团、八马茶业等泉州茶业品牌从去年开始也都已谋划进京，一改以往靠批发拓展北京市场的惯例。

    对于企业来说，抢占一线城市的意义在于“打响品牌”，而不是盈利。记者采访了解到，企业在大城市设立的专卖店一般以直营为主，主要是因为在一开始都很难盈利，而在没有利益的情况下是找不到代理商的。

    一线城市成为企业争抢的“黄金地盘”，这也造成了在这些城市里“一店难求”的局面。日前，国家发改委专家刘福垣来泉州时就指出，企业发展不能只盯着一线城市，更应该往二、三线城市发展。然而，为了打响品牌，进入一线城市也是泉州内销企业不得不出的一张牌。

    进军高端市场成为真正老板

    “谁拿到最后的剩余价值，谁才是真正的老板。”刘福垣日前在分析出口形势时如是说。同样的情况也存在在内销市场上。由于缺乏国际品牌，中国服装业近几年虽在国际产业链中占据举足轻重的地位，却不是国际产业链中最大的受益者。