在代理国外品牌业务的发展过程中，泉州企业至少探索出了三种运营模式：依托自有制鞋工厂，鼎力经营三个以上的国外品牌；自创品牌与代理品牌同时运营，追求自身的战略目标；产业链上游的企业往下游延伸，以求扩大发展空间。

　　模式1：依托自有制鞋工厂鼎力代理多个品牌

　　在目前泉州的制鞋企业中，以代理国外品牌为主要经营项目的企业至少有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌，并有自己的制鞋工厂作为依托。

　　目前，三舒集团代理的品牌有：美国“花花公子”、法国“鳄鱼恤”、意大利“袋鼠”、英国“英格兰”。乐登代理的品牌有：美国“骆驼”、“欢腾”、“袋鼠”和英国“圣弗莱”。万泰盛集团代理的有：“流氓兔”、“奥特曼”、“飞天小女警”、“蜘蛛侠”系列等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌。

　　在采访这三家企业的过程中，记者发现，这三家企业都有一个共同的目标，即企业在依托自己已有的制造工厂的基础上，借代理经营国外品牌之便，积累市场多方面的资源，成立多品牌经营的专业管理公司。而其长远目标，是打造自己的企业品牌。

　　据了解，目前三舒集团拥有四个外国品牌运动休闲鞋在中国的生产、经销权，各品牌的代理年限长短不等。

　　对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。他认为，运作国外知名品牌虽然前期授权费价格不菲，但比起自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本来说，还是合算的。企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造自己的百年老店。

　　模式2：自创品牌兼营代理实现企业战略目标

　　在泉州鞋业界，多品牌经营的企业还有不少，比如特步、帮登、足友等，只是经营模式另有不同之处。这几家企业除了代理经营国外品牌之外，还运营自创的品牌。代理国外品牌出于各自不同的市场战略目的。

　　特步（中国）有限公司除经营自有品牌“特步”外，目前还代理了美国“迪斯尼运动”和西班牙“柯林”品牌。作为在国内时尚运动市场处于领先地位的企业，特步同时兼营“迪斯尼运动”及“柯林”，目的并不仅仅是为了从国外品牌代理中赚取眼前利润。

　　特步副总裁叶齐表示，迪斯尼在国际市场的定位是家庭娱乐，而特步是娱乐时尚运动，两者的消费群体在根本上不同，带来的渠道方式也不一样。“迪斯尼运动”品牌主打“快乐的学生运动”的市场高端空间，强调健康快乐和谐的形象，“特步”品牌则指向中档市场，目标消费群体以青年为主，强调一种自我个性与叛逆的形象。在叶齐看来，双方无论是目标市场还是资源优势，均为互补关系。

　　叶齐说：“目前公司代理的国外品牌还有西班牙品牌‘柯林’，主打高端体育用品市场。从公司的整体战略来讲，特步品牌依然是公司的基础，签约国外品牌只是锦上添花。这个方向我们是明确的，不会迷失。”

　　南安帮登鞋业有限公司除了自创的“闪变侠”品牌外，还代理“弥乐奥特曼”和“蜘蛛侠”等品牌。对于这种自营加代理的经营方式，帮登总经理侯景国有着自己的投资经营思路。他说：“储备一些卡通品牌资源，可带来短期的利润。另一方面，这将使我们的产品线、销售渠道及终端更加丰富。”他认为，运营国外卡通品牌是以眼前的盈利为目的，若要长久经营，自创的“闪变侠”才是培养重点，是未来两三年后自己的主力军。

　　福建省足友体育用品有限公司也同样采用自创品牌与代理两线并行的经营模式。除了自有的“足华”品牌外，目前足友还代理“迪迦奥特曼”、“火影忍者”等童鞋品牌，只是目前“足华”在足友经营的品牌中并不突出。对此，足友更侧重于把所有的品牌归在“足友卡通城”下经营，模式与万泰盛如出一辙。