“去年下半年开始，我就不敢接国外订单了，长期订单改短期订单，大订单改小订单”，从事出口贸易的常先生这样总结他近期的生意状况。常先生几年前就开始从事出口贸易，但目前他的外贸公司基本已停止一切业务，成为一个空壳公司。用他的话来说，出口环境恶劣、原材料涨价、人力成本上涨时期，这是一种“就地卧倒”保存实力的最好方法。“以前狼来了比喻强大的外资品牌入侵，但实际上，目前我们面临太多困难，是一个真正的狼时代。”

　　常先生的公司以出口服装、鞋、皮具为主营业务。位于整个产业链上游的供应商比起常先生则有过之而无不及。采访中，记者获悉：珠三角鞋类贸易公司中，出口价格上调30%-45%才能保住成本。

　　卧倒？等死？还是自杀？这是一个艰难的命题。《谁动了我的奶酪》这本畅销全球的书籍，它诠释了一个生活中的真理：变是唯一的不变。种种危机下，珠三角的中小型生产企业该如何应变去面对这一生死命题？

　　“国外订单都不敢接了”

　　珠三角经济外向度非常高，是广东省乃至全国的重要出口商品生产基地。这里中小型外资企业和民营企业众多，主要从事加工贸易和代工，产品以出口为主；以传统的劳动密集型行业为主；已形成相互配套的产业集聚群。

　　前几年，这些企业依靠规模效应和成本优势，赚取微薄的加工费尚能维持生存，但最近，许多企业为了防止汇率风险，不敢接国外订单的情况开始显现，还把长期订单改为短期订单，大订单改为小订单，总订货量锐减，出口量值下降。

　　据国家统计局数据，今年一季度以及第103届广交会期间，深圳、东莞、中山等地的企业进一步减少接单数量，降低生产规模。纺织服装、制鞋、箱包、家具、塑料制品、机械电子等传统大宗产品出口大幅回落或下降。仅以深圳为例，箱包鞋帽出口增长3.9%，比上年回落16.2%，家具及零件出口增长16.3%，同比回落23.7%，服装纺织品出口下降14.5%.

　　广东鞋业厂商会副秘书长杨叶林介绍，以鞋类出口为例，人民币升值造成出口利润下降；国内CPI上涨又引发原料成本上涨。“有国外订单都不敢接了，有些企业甚至还没有搞明白是怎么回事。”双重影响下，鞋业洗牌正在加剧。

　　“不开工要倒闭，开工又亏钱”

　　广东鞋业厂商会副秘书长杨叶林指出，以鞋业为例，通常情况下其发展会受到五种因素的制约：汇率波动、人力短缺、原料价格上涨、国内相关政策变动和国外反倾销等政策。“如今又多了一项———石油价格上涨。”他表示，这对各行各业都有影响，对鞋业的影响则主要集中在化工原料、物流成本等方面。

　　“不开工要倒闭，开工又亏钱。”这鲜活地体现了目前珠三角鞋业普遍存在的主要问题。

　　“现在铁矿石涨价那么快，已经出现了两个问题。一是原材料商囤货，使得金属价格更高；二是我们的钢材价格跟美国比起来已经没有优势了。”佛山乐从的一名小型五金加工企业老板叹息道，新劳动法实施导致人力成本上涨，更是让五金行业雪上加霜。

　　“对于外贸公司来讲，我们现在最大的问题是拉订单越来越难。”广州某外贸公司员工告诉记者，“五金也好，服装也好，精品玩具也好，老外对价格相当敏感。价格低了找不到工厂做，价格高了老外又不买账。”

　　“目前的自主品牌出口，80%以上都是用美元结算，如果不想办法应对，10%甚至更多的汇率损失，将挤压我们不足10%的出口利润。”时至今日，当人民币兑美元迭创新高的时候，对于热衷于出口、本就利润微薄且多以美元结算的一些外向型企业而言，因汇率造成的利润损失是慢性但巨大的冲击。某照明公司老总称，“虽然出口产品有加价，但马上又被人民币升值吃掉了，这种小步快跑的升值方式对企业来说，是一种慢性冲击。