“轻资产运营”模式的一个重要特征是注重设计开发和市场推广，比如李宁体育的产品研发及市场推广比例显著高于安踏体育(表3)。但是，同样采用“轻资产运营”业务模式的中国动向，市场推广比例却在三公司中最低，这和中国动向独辟蹊径的市场推广策略有关。

　　运动服饰企业的市场推广策略一般沿袭的是耐克模式，主要是通过赞助体育赛事、体育代表队以及用体育明星代言进行品牌推广，李宁体育和安踏体育都是如此，并且二者的市场推广策略非常相似。例如李宁体育曾先后赞助了1990年以来历届奥运会和亚运会的中国体育代表团，签约国家跳水队等，近年来，李宁体育更是加快了品牌国际化运作的步伐，签约网球选手伊万·柳比西奇、NBA明星奥尼尔等国际体育明星，赞助阿根廷国家男、女篮球队、苏丹国家田径队以及美国国家乒乓球队等；而安踏体育也于2007年分别签约NBA火箭队球员弗朗西斯和斯哥拉，赞助中国男子篮球职业联赛并成为其长期战略合作伙伴，同时二者均非常看重CCTV5的传播渠道。

　　与李宁体育和安踏体育不同的是，中国动向从来不做电视广告，而且已经退出了运动赞助商的队伍，采用的是流行服饰品牌常用的推广方式：赞助主持人和明星，走纯粹流行时尚的推广路线，例如，中国动向曾花费300万元赞助中国明星足球队。其品牌Kappa则开拓出一种跨行业的联合市场推广模式。2007年6月19日，Kappa与百事开始跨行业战略合作，合作推出的新品Kappa-百事“影舞”系列；此后“东风雪铁龙C2—Kappa品牌联合都市Show”大型路演活动历时一个月，在北京、广州、大连、上海等十大中心城市巡回举行。同时，双方的设计师也开始着手C2车主专有服饰“C2—Kappa炫装”的设计工作，并展开一系列的线上推广、终端促销的立体式联合活动。事实上，中国动向这种推广模式是根据其产品“运动时尚”定位而制定的，由此也大大降低市场推广费用，国际运动品牌推广费用在营业额中所占的比重一般约为13-16%，而中国动向仅占8%左右，有利于提升盈利能力。

　　李宁体育扩张经销商数量，中国动向借“资本合作”扩展销售渠道

　　运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络。根据公告，李宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时李宁体育在北京、上海及 13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国内运动服饰企业中最广的。安踏体育则通过6个地区性营运中心，管理39名分销商及4716间安踏品牌特许零售门市。中国动向的分销网点是三家公司中最少的，其通过约39名主要分销商管理1945间门店。三家公司的绝大部分销售额来自特许经销商网络，安踏体育和中国动向销售额的90%以上来自特许经销商，而李宁体育也达到将近80%。