一切皆有可能 李宁点燃本土运动品牌的希望

    体育营销曾经成就了李宁的过去。看李宁品牌的奥运营销也有理由相信，体育营销也终将成就李宁的未来。

    在看各个体育品牌奥运营销的手法上，李宁品牌营销策划内容很全面，执行力也很强。

    因为，李宁品牌的整体员工都明白：“奥运，即意味着巨大的商机。无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。”于是，包括李宁在内，他们都全力以赴的在今年8月参与了奥运营销这如火如荼的商战中。

    首先，有很大的一块营销工作是为奥运会参赛队伍赞助参赛服装。

    在某个专业运动领域内树立自己的品牌形象，是全球知名体育品牌成功的营销实践——就像篮球之于耐克，足球之于阿迪达斯。李宁显然也深谙此道。

    缘于李宁本人与体操的特殊关系，体操成为李宁首选的赞助对象。事实上，早在1992年的巴塞罗那奥运会上，李宁就已经是中国体操队的赞助商。而今，李宁与中国体操的关系更加紧密，除了赞助中国体操队外，还赞助了中国艺术体操队、广东体操训练中心及一些大型体操赛事。李宁借体操进军国际市场的步伐也大大加快。早在2000年，李宁击败阿迪达斯等强大对手后成功赞助法国体操队，开创了本土体育品牌在奥运会上赞助海外运动队的先河。

    但与足球、篮球等相比，体操目前的产业化程度明显偏低，参与人数也不多。此外，李宁目前常年赞助的乒乓球、跳水、射击、射箭、举重等运动项目的产业化程度也都较低。李宁要想与耐克、阿迪达斯等国际巨头争锋，就必须寻找到产业化程度较高的体育项目。

    而今年，李宁品牌精心的选择了某些体育赛事的专业球队，散点式的进入各个球队项目的专业体育用品设计研发中。比如本届奥运会最好看的一场球赛——美国梦八队对西班牙队上，西班牙篮球队的球服就是李宁赞助的。

    在赞助专业球队的过程中，李宁品牌的预测工作做得非常全面。李宁公司的负责人表示：“营销工作是四两拨千斤的经营工作，我们在作赞助的时候并不能非常功利化的把这个工作当成是商业赞助，但是事实上李宁公司的智囊团太了解体育比赛，太了解奥运会了。他们努力地分析那个球队的表现更好。我们努力地把一切营销机会承担下来，同时也要保证最小的营销成本。”

    而对于这些专业体育项目的赞助，也帮助了李宁品牌在商业研发领域里的创新。比如对于足球、篮球，这些主流体育赛事的赞助，让品牌开拓了一个个专业领域的市场。

    其次，四年一届的奥运会是商家向世界展示企业与品牌形象的大舞台，蕴藏着无限商机。赞助奥运投入虽然不菲，回报往往也十分惊人。正是看到了这一点，李宁公司成立之初，就有着一种深深的奥运情结——李宁人认为这是一种朴素的运动价值观。

    在本次奥运会入场式时有些国家也是穿着李宁品牌标识的服装入场的。显然，由于东道主运动员的服装提供权已经由阿迪达斯品牌取得。那么李宁品牌仍旧没有放松自己在开幕式的露脸机会，李宁品牌赞助了意大利国家的进场服。

    这其中是外交优势在其中帮忙，而不是李宁品牌和运动队本身的关系。这时的营销难点是，这时候赞助的不是运动服而是礼仪服装。在这个工作上，李宁品牌也做到了。他们在正装上绣上李宁的“Ｌ”标识。

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