鞋企安踏用垂直业务模式掘金中国

2008/9/23/11:18 来源：金羊网

“全场运动鞋产品5折起，机会不可错过。”这是北京某家体育用品专卖店门口悬挂的宣传标语。仅仅半个月前，这些新品大部分还卖到800元以上。

好景不长的不止是这个店面，在奥运热潮结束后，众多运动品牌又继续回到低价促销的漩涡之中。包括阿迪达斯、耐克等国际品牌在内的企业已经将部分奥运概念产品挂起了“降价”的招牌。

“一方面各个品牌不断下调产品实际售价，另一方面是房租和人力成本的上升，如何在激烈的竞争中保持利润增长，是体育用品企业未来几年保持盈利的核心挑战。”安踏体育用品有限公司（2020.HK）品牌管理中心总监徐阳表示。

安踏9月2日公布的08年半年报显示，受惠于品牌专业形象加强、渠道拓展升级以及产品组合不断丰富三大因素提振，上半年营业额突破人民币22亿元，较去年同期攀升逾50%，净利润更是高达4.34亿元，大大超过了李宁、特步等同行。

“业绩高速增长得益于我们独特的垂直业务模式”，徐阳称。起源于生产业务的安踏，在体育用品的采购、生产、研发、推广、零售等环节已有超过10年的布局，“这些经验有效保证了品牌的竞争力及利润的稳定性”。

中银国际分析师胡文州表示，安踏的最新的业绩亮点之一就是公司逐步减少向经销商提供的批发折扣，这反映了经销商对品牌盈利能力的认同。胡文州在一份研究报告中指出，08年上半年，安踏的运动鞋及运动服的批发价格分别同比增长7.2%与5.5%。