提高科技含量 促进制鞋等行业转型

    坚持内销外销“两条腿”走路

    成本提高，美元贬值，人民币升值带给企业很大压力，中国的市场政策和国外政策差异很大。张华荣说，“我们按实际成本上涨的幅度增加单价是行不通的，要慢慢的分步骤将单价提上来，因为最终客户的唯一选择是中国，中国制造也是世界的唯一选择。”

    “华坚是很多客户行业内的唯一选择，客户对于成本的调整、政策的调整不能一下接受，要给客户一个过渡期，但我们的成本是一次性地提高的。”张华荣继续说，“过去3年，企业没有利润，但要有信心，这个‘奋斗期’是难免的。”

    正因为如此，华坚对国际国内的形势分析得很透彻。“中国制造在很多行业是全球唯一不可替代的，我们要找到定价权，没有定价权就要找到共同分享利润的权利，服务方面要不断优化。”张华荣说，“虽然定价权不在我们这里，但我们有服务的权利和创造利润的责任。只有市场才有定价权，做品牌、做市场需要和具备条件的制造商互相配合，今天的市场经济是利益共同体，这是客观事实。”

    “华坚有很好的内销研发制造后台，我们用做外销的工艺品质服务内销品牌，也许3-5年内会进行共同利益体的加盟、收购及合并。对于内销和外销都将采用这种策略。目前的工作重点是服务好现有品牌，等到时机成熟会有一些动作。华坚坚持内外销‘两条腿’走路，未来5-10年的发展策略是美国市场占2/5，欧洲市场占1/5，国内市场占2/5。”张华荣介绍道。

    企业档案

    华坚集团前身是东莞华坚鞋业有限公司，于1996年在厚街成立。10年内，张华荣先后创立了十余家鞋业上下游企业。目前该集团是一家集品牌运营、制鞋、皮革加工、鞋类贸易等于一体的大型企业集团。在东莞、江门、江西赣州、河南、越南等均设有大型产业基地、研发中心、行销中心，是中国最大的女鞋制造企业，产品行销全球。

    转型东莞·企业谋变

    “发展、升级、转型”，这是温家宝总理7月19日在东莞华坚集团留下的“六字箴言”。这六个字也是东莞企业发展的必由之路。

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