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泉州鞋企差异化营销争当“乱世英雄”

2008/10/29/09:33 来源:东南早报

    当前泉州鞋业的发展面临诸多挑战因素,有从去年延续至今的各种层面的经营压力,还有最近全球金融形势所带来的不良预期。面对困难,泉州鞋企纷纷采取措施积极应对,新品牌甚至图谋远大的目标:在市场低潮时趁变数丛生之机崛起,争当“乱世英雄”。

    措施1:制造综合生产优势

    电荒曾经是陈埭制鞋产业发展的一大问题,随着去年底以来一些鞋企的停产或倒闭,走低的市场形势,让陈埭的一些工厂申请变压电箱关闭停工。不过,近期陈埭出现了增加变压电箱的企业,在很多运动鞋及鞋材厂减产停工的背景下,这部分特别的企业似乎没受影响,反而加大生产量。

    记者得知这一消息后,找到其中之一的广泉鞋业有限公司,了解其近期产能增长的原因。

    该公司是一家产品100%%外销的拖鞋生产企业。“目前我们的销量已超过千万双,单眼前的6条生产流水线,已不能满足销量需求。新的厂房正在建设之中。”该公司总经理丁义为介绍说。

    对于广泉来讲,现在外贸环境的变化和劳动力及原材料等成本的上涨等因素,对他们并不是没有影响,但广泉通过缩短订货与交货的生产周期、发挥产品综合生产的成本优势以及采取合理的生产管理措施等手段,减少了成本上涨的压力。

    “今年以来,美元汇率的变化就导致了我们成本上涨10%%,原材料成本有6%%—7%%的增长,工人工资增长了15%%,其他诸如水电费等成本也在增长。这给我们带来直接的压力,利润空间有所缩小。但是总体上我们一直在努力通过管理手段解决系列成本上涨的压力。”丁义为说。

    “针对汇率的变化,我们早在去年就有所预防,尽量缩短订货期和交货期的时间,目前我们大部分的订单,从现接到现做只用15—20天,这样就大大降低了汇率变化带来的风险。另一方面,我们拥有产品综合生产的优势,我们的拖鞋大部分原料配件都是自产,这种综合成本的优势在一定程度上缓解了原材料成本上涨的压力。还有,在节约成本的管理上,我们提倡‘省下来的就是赚的’管理思想,尽量从用料、生产到管理的各个方面去节约。”他说。

    措施2:乐观地主动出击

    对于目前的外销市场丁义为分析说,他们生产的拖鞋在国外属中高档产品,虽然国外部分市场经济状况并不乐观,但相对于运动鞋或皮鞋而言,拖鞋毕竟不是奢侈品,依然保持着市场的需求。“另外,我们的市场有很大一部分是在美洲、东南亚及日本等,这些地区受金融危机的影响相对较小,所以订单不受影响。眼前虽然利润空间有所压缩,但只要保持着与客户的合作关系,相信冬天过后就会迎来春天。”丁总乐观地说。

    面对行业困境,情绪乐观的不仅是丁义为。在记者的采访过程中,不少企业都认为,当前的困境既有原材料涨价的因素,又有行业发展规律调整的因素,大多数企业都表达了类似“行业的低谷时期,淘汰不好的,重新再来,不一定是坏事”的观点。

    宝飘鞋业有限公司总经理李海庭认为,企业的原材料涨价并不可怕,怕的是在未来的竞争中,企业找不到核心竞争优势。他认为,近一个时期的原材料涨价是全球性的,并非地方性或单行业性的,这个市场每天都在竞争,大环境的变化总是有起有落,企业在发展过程中做到节能减排、降低内耗是一大关键。

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