成都外向型企业大练功“内外”兼修

    如果说人民币升值、原材料成本上升等因素带给内地出口外贸型企业是恶劣的微利环境，那么这次席卷全球的金融危机又再次让这些外向型企业渐渐失去了微利的基础——外销订单。是转型做内销还是心灰意冷侧身而退？这个问题应该是目前大多数成都外向型企业负责人日夜关心的关键命题！

    经过几年甚至十几年的外销运作，这些外向型企业已经有了一定的资金积累，也拥有了一批具有较高忠诚度的兄弟般的下属和员工。同时，多年的外销订单作业，也使他们具备了所在品类中较先进的国际化生产管理经验和技术设备。侧身而退，当然不是当初创业的初衷，更不是企业的宿命。在国内宏观经济的大环境下，出口转内销的转型也成了企业转型的可借之势。于是，转型做内销便成为外向型企业实现凤凰涅的最佳战略抉择。

    出口转内销已经成为了成都外向型企业最热门的话题，随着中国制造企业在国际市场成本优势的丧失和对命运主动权要求的提升，内销提上外向型公司日程——纷纷将目标瞄准了国内市场，欲以国内市场弥补国外市场需求下跌带来的损失。在接下来的两三年内，新一轮的“出口转内销”热潮将相继上演。

    今日起，本报将关注成都外向型企业的转型之路，希望以他们的企业发展策略给予正彷徨徘徊在“出口转内销”门口的企业以借鉴。

    依靠输液生产核心技术

    分享国际医药市场大蛋糕

    “还可以吧，今年我们的外贸出口基本维持了前几年的增长态势，到目前为止，出口额已经比去年全年增长了50％左右。”上星期五，记者第一次联系科伦药业国际业务拓展部总经理朱慧玲时她说道。而当昨天记者再次拨通她的电话时，电话那头的声音明显带着几分疲惫，“我刚到机场，正巧这次去的是缅甸，它是今年做得比较好的一个市场，要不咱们就随便聊聊吧。”

    不知道雷厉风行是不是所有生意人的共性，总之在两个小时后记者便开始了与朱慧玲的这次聊天。

    避免未知风险

    及时调整市场拓展计划

    “缅甸是我们今年做得比较好的一个地区，尤其是在销售额方面”，延续着刚才电话里已经开始的话题，朱慧玲的脸上流露出一丝喜悦，看得出来对于这趟缅甸之行的实地验收结果她是比较满意的。早在今年年初，科伦就已经确定了要重点“冲击”东盟市场的计划，“应该这么说，因为中国与东盟在不久的将来要取消关税，并于2010年设立世界人口最多的自由贸易区，所以对国内的许多出口商来说都是一个十分难得的机会，加之我们已经在东盟具备一定的市场基础，所以，这块儿毫无疑问是公司要重点拓展的地区，”朱慧玲苦笑了一下，“只不过当时我们判断泰国可能是最好的突破口。”

    这样的判断在当时来看理由是充足的，因为正是在泰国，科伦创造了中国药品制剂出口的一项纪录——2007年，科伦与AMSAM公司合作，在泰国成功注册了31个品规的化学药品，展开实质性销售，从而实现了中国医药企业一次性在国外成功注册几十个药品的“创举”，也标志着科伦药业的全球品牌战略开始全面实施。

    但是，泰国一直较为动荡的政治局势为科伦在当地的拓展，尤其是与当地合作伙伴的合作带来了许多意想不到的新问题，出于对今后种种新情况的不可预期，公司最终果断决定，调整当初的思路，将缅甸作为重点拓展区域。“今年我们在缅甸新注册了几个品种，并且发展了新的经销商，双方的合作十分愉快，已经完成了400多万的销售，而去年我们在缅甸市场大概只做了30万的业务。”

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