沃特蔡金辉 草根企业家跻身鞋业大鳄

    人物脸谱

    蔡金辉，1955年7月出生于莆田，沃特体育用品有限公司董事长，华丰鞋业董事长。省十届人大代表、省劳动模范、省工商联合会常委、省鞋业协会副会长、莆田市鞋业协会会长。

    创业语录

    做企业家太难，我只是企业责任人，我的职责就是“做牛做马”，把属于全社会的人力、资金、土地等资源优化整合，让各方的利益最大化。

    核心提示：

    沃特，国内著名篮球运动品牌。公司董事长蔡金辉清楚地记得发生在三年前的一件事：那是在北京开的一场鞋业博览会，海内外的众多经销商围在展柜前，纷纷质疑说“这么高端的鞋子，绝不可能是福建莆田产的”。

    这把蔡金辉给惹急了，他一口气邀请数十家经销商，到莆田的厂里“现场验证”，果然，沃特标准的厂房、高端的研发、先进的生产线、熟练的工人，把“见多识广，百般挑剔”的经销商给镇住了。

    蔡金辉所在的莆田，是一个老牌的制鞋城市。但近年来，这个有鞋城之称的城市，鞋业的规模和自主品牌影响却节节落后。在这个靠代工贴牌挣钱无忧的圈子里，蔡金辉是另类的，他斥巨资打造的沃特，正追逐国内“篮球运动第一品牌”的梦想。

    从铁路工到小老板

    沃特体育用品有限公司位于莆田东海镇东沙工业区，这是一个以鞋业和服务代工为主的城镇。11月28日下午，一脸质朴的董事长蔡金辉带着记者，在公司的办公楼走了一圈，他指着挂得满墙的篮球鞋、跑鞋、网球鞋产品展示柜说，“这都是沃特的核心产品，每一样都是研发和品质的完美结合体”。

    访谈从他的创业之初说起。1955年，蔡金辉出生在莆田一个贫苦农民家庭，因家里兄弟多，他小学还没有读完就辍学了。“老家靠海边，我就当小贩，用卖小鱼小虾的钱来贴补家庭开支。”蔡金辉感慨说，16岁那年，他就顶替父亲成为家里的“全劳力”，可那时，因为当地村民都很穷，做鱼贩赚的钱也不多，风吹日晒下的蔡金辉，开始思量着如何能挣大钱。

    上世纪80年代初，不甘于每天和臭鱼臭虾为伍的他，踏上了去闽北的火车，成了一名铁路修路工，跟着修铁路的队伍全国各地跑。“重体力活，整整干了5年，有点吃不消了，总算攒了点钱，我就决定再去做点生意。”蔡金辉说，回到老家后，他开了一家饭店，自己当厨师和老板，口袋里的钱也渐渐多了。

    开饭馆让蔡金辉认识了不少“做生意的老板”。之后，他就和这些老板跑到了中俄边境做起了边贸生意。这次出远门，让他见了世面。挣了一点钱后，他又跑回家创办了一家鞋带作坊。1993年，他创办了华丰鞋厂，次年和股东合作，投资360万元买设备建厂，但因没经验，当年就亏了100多万元，“有的股东退出了，这个厂面临破产，我就自己当总经理，转向到鞋业出口领域，这一转，企业又起死回生了”。

    靠代工海外品牌做大

    创办之初的华丰鞋厂，还没有“沃特”这个品牌。受到外贸品牌的触动，1997年，蔡金辉一口气注册了包括“沃特”在内的三个品牌，但此后企业因被人骗走600万元的货款，再度濒临倒闭。

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